ASO優化攻略讓你的App脫穎而出

AppStore里有幾百萬App，如何讓你的App脫穎而出？做好ASO只是基本功，今天帶你一次學懂。 一、ASO基礎知識 本節包括三塊：什么是ASO；基礎優化；關鍵詞搜索排名優化。 1.什么是ASO？ 全稱為AppStoreOptimization，即蘋果應用商店優化。就是利用AppStore搜索規則和排名規則，讓App更簡單被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說的ASO，指的就是關鍵詞的排名優化。 AppStore的流量來源：精品推薦、類別、排行榜、搜索、更新；AppStore搜索的權重排序：App名稱>App關鍵詞>App描述>應用內購買名或描述；為什么要做ASO：AppStore的分發量分布于：搜索、榜單、推薦位、外部導量。70%以上來源于用戶主動搜索關鍵詞。相比其他渠道，ASO的用戶來源更為精準，下載量較優化前能上漲50%－300%不等。2.基礎優化 包括App名稱、副標題（IOS11很新副標題）、圖標、截圖+視頻、應用描述、用戶評論、App安裝量、活躍用戶量、活躍用戶比例及用戶留存度、社會化分享數據（曝光量）。 下面主要解釋幾點： （1）語言本地化 蘋果銷售區域有155個，本地化有28個，但是在本地化里： 中國地區已經驗證有效的有：簡體中文、英文(英國)、英文（美國）英文（澳大利亞）（注：關鍵詞的檢索率以上地區很高）英語地區下已驗證有效本地化語言有：英文（加拿大）、西班牙文（西班牙）（進行語言本地化設置不一定非常高能增加覆蓋數，第一次失敗了可以再次上傳操作） （2）標題:又名應用名稱，占有30字符的空間 整個標題的設置思路： 標題副標題=核心關鍵詞+用戶心理 （3）關鍵詞，占有100字符的空間 關鍵詞組成分為：組詞分ABC/AB/BC/ABC(分期貸信貸款) 3.關鍵詞搜索排名優化 提升我們App所覆蓋關鍵詞的排名并并曝光，常見的第三方優化方式有： （1）積分墻 積分墻優化關鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是很安全穩定的。 通過真實用戶搜索關鍵詞下載產品，比如搜索“理財”可以找到產品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關鍵詞排名。 積分墻真實用戶的權重相較于機刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬的量，很后效果還是用積分墻的排名高一些。 目前積分墻主要有四大類： 用戶規模大，業務時間久的老牌平臺。平臺優勢在于服務經驗豐富、用戶體量大，對于沖免費榜這類需要大量用戶的單子，可以游刃有余，效果有保證，但是價格也是行業內很高的。用戶規模中等，業務快速發展中的平臺。平臺優勢在于為爭奪市場，通常會提供更精細貼心的服務，效果也同樣有保證，且價格優惠力度大。用戶規模小，業務剛剛起步的平臺。通常這類平臺主要優勢在于價格較低，服務也很上心，但經驗相對薄弱。其實是很難保證效果的。機刷渠道，或摻雜機刷的平臺。通常這類平臺能夠給出明顯低于市場正常價格范圍的底價，各類排名優化也都可以快速滿足，但維護時間很短，效果下滑極快，且風險極高，很可能會出現被清榜或下架。 （2）機刷 a.協議刷 特點：量大，便宜，效率高。 因為它每一個量成本很低，可以以量級來達到非常強的效果，但簡單被蘋果檢測到。 b.真機刷 真機腳本是目前行業內較多的機刷類型，較好的都是蘋果6以上的機房，跑量效率可以達到30秒以內，技術較好的團隊效果還是能達到預期的，但是ip太多的重復會使蘋果檢測。 c.肉刷 指多人在一個場地操作幾百上千臺手機，由于單一ip，在蘋果不會有權重的累積效果，對榜單也沒有優化效果。 綜上，機刷還是適合于包多的產品，選擇機刷渠道一般都是對榜單排名優化效果提升有迫切需求的。機刷過后會對產品本身權重有一定的影響，后期關鍵詞優化有可能不上去。 （3）榜單優化 榜單排名的提升基于蘋果的算法按每日下載量來提升，可以通過優化關鍵詞附帶達到優化榜單排名的效果。 （4）評論優化 每次更新App應用都會覆蓋原先的評論，為App添加相應的評論。評論數量會影響App應用在總榜和分類榜中的排名（占比例權重），而且評論的優化也是為了增強用戶看到軟件介紹的時候的下載欲望。 二、ASO投放思路 本節包括三大塊：ASO關鍵詞優化重點經驗；一個新App在ASO方面的優化思路；如何選擇一家優質的積分墻平臺。 1.ASO關鍵詞優化重點經驗 （1）積累ASO知識 了解ASO知識的方式有很多，比如： 去知乎、簡書等與ASO相關專欄查看相關知識去有關ASO的微信公眾號查看相關知識學會使用類似鳥哥ASO、ASO100等相關數據監測網站積極參加各個與推廣相關的線上、線下活動，積累同行人脈與身邊的同事交流，免費的優化案例都在身邊 要想做好ASO，必定要下許多功夫，因為這個推廣渠道對于產品本身是至關重要。 （2）實操積累優化經驗 a.選詞：品牌詞、行業詞、競品詞 首先，在品牌詞這塊一定要有很強的保護意識。品牌詞以及品牌詞的錯別字，拼音等都要做到top1。舉個例子：微信，威信，weixin。其次，行業詞是各家都會去競爭的一個項目，尤其是行業的大詞。比如理財、貸款、捕魚、直播等，在行業詞里，大詞以及大詞的聯想詞是優先選擇的。很后，關于競品詞的選擇。已經有很高知名度的競品或者當前在做大量曝光的競品是我們需要優先選擇的，可以把各行業的頭部產品作為競品詞。總言而之一句話：競品詞選擇有知名度的產品。 提升關鍵詞排名優化有2種方式：一個是積分墻，一個是機刷。 對于家里只有一個iOS包的產品來說，積分墻無疑是很好的選擇，可以不斷的來提高產品的權重。而機刷相對來說就比較傷包，因為你的產品只要做過機刷，就會大大增加被蘋果懲罰的風險，且會嚴重降低iOS包的權重。 iOS包是經不起長期機刷的，很簡單報廢，所以這里大家要注重一下（包多的CP們請忽略）；另外，CP們也需要根據自己的預算來調整關鍵詞的熱度以及競爭情況。 b.估量 CP們可以根據熱度來估量，查看近半年熱度的趨勢，查看競品的打量情況。 目前排名的帶量情況是這樣的：Top1帶量是很多的，Top2約為top1的一半，Top3約為top2的一般，熱度很高的關鍵詞，Top10都是有量的。 在不同的時間節點，產品的帶量效果也是不一樣的，比如房產類的金九銀十、招聘類的旺季、教育類的寒暑假、電商的購物節等等，CP們需根據自家產品的特點來調整ASO的投放力度。 假如關鍵詞優化的很好，但是帶量不理想的話，就要關注標題、副標題、應用截圖、評論等基礎優化，提高轉化率；另外，選詞也是非常重要的，有些關鍵詞產品優化上去之后帶量確實不理想。 不管怎樣，都不要著急，因為這些都是需要測試的，因為ASO優化本身就是長期的過程，希望各位CP們專心優化好自家產品，助你完成KPI不是夢。 2.一個新APP在ASO方面的優化思路 （1）基礎優化 a.優化原則 a）標題： 整個標題的設置思路： 標題副標題=核心關鍵詞+用戶心理 b）關鍵詞： 優化前先覆蓋關鍵詞：把核心行業詞、競品詞都覆蓋上（品牌詞行業詞競品詞不相關的詞）。 b.怎么拓展關鍵詞？ 首先了解自己的App是干什么的，解決的是什么問題，其次當你要拓展的時候比較詞窮的時候有3種方法： a）百度指數 運用工具建立自己的關鍵詞（百度指數熱度趨勢分析）。 b）了解競品 到榜單中找找自己的競品或者偽競品，看看他們都覆蓋了哪些關鍵詞，他們排名在前一二名的詞暫時可以不用競爭，你要選擇適合你的。 c）假如考慮增加關鍵詞覆蓋數可以考慮語言本地化功能、做馬甲包，這就是變相的擴大關鍵詞覆蓋。 c.關鍵詞優化注重事項 前二地區的權重很高。有說加標點符號隔開提高權重，這個只是一個說法，建議用少量符號，因為符號太多會影響關鍵詞覆蓋數。標題用尤其字符隔開，核心詞可多個語言區重復覆蓋。重要的關鍵詞，放在前面（選詞要結合搜索指數和搜索結果數來看）。 （2）關鍵詞排名優化： a.不同階段的APP積分墻渠道的選擇 a）發展初期或未上線的App 由于產品比較新，其實下載過的用戶非常少，對于大部分的aso渠道，用戶量都是足夠的。所以想要既節約成本，又很優的解決方案是找行業內口碑好，但整體規模并不是尤其大，試圖用優惠的價格和優質服務力度來留住客戶的渠道。 這類渠道通常價格比較合理，且可以站在客戶的角度，從關鍵詞覆蓋、提升權重、打榜、維護等多個方面全面的服務客戶。 b）發展中期的App（從未在ASO服務上下過功夫） 在預算充裕的情況下，選擇規模較大或者中等的平臺均可，但假如對于服務響應速度和價格有所敏感的話，則中等規模的平臺更為合適。 這類平臺可以一步一步將覆蓋和權重、以及top級的詞都優化起來。當然盡量選擇確保效果的渠道，雖然可能單價會稍微高點，但在合作結果上會比較有保障。 c）發展中期的App（ASO這塊已身經百戰） 合作時基本無需考慮是否保排名效果，而是選擇一些比較熟悉信任，有單價優勢，積分墻能夠足量提供真實用戶的渠道。這樣利用自己的優化團隊來進行關鍵詞的挑選、量級的安排。而由合作公司進行保質保量的完成即可。 d）沖免費總榜或付費總榜，想快速吸量且追求安全的app 這類app建議選取大規模并且口碑較高的平臺，這類平臺用戶量級非常大，對于榜位的控制更為有效。（付費榜的話，由于需要的用戶量級相對不用那么大，中等規模的平臺也可以非常優質的完成） b.投放注重事項 a）選詞估量建議: 多學多看多研究，增加選詞估量的質量和正確度根據當前預算，挑選合適的關鍵詞做，并及時總結帶量數據，測試詞的帶量效果 b）蘋果算法、IOS很新消息的及時同步 c）鎖榜、鎖詞、清榜的解釋 d）競品關鍵詞優化消息及時通知 3.如何選擇一家優質的積分墻平臺？ （1）平臺口碑 從幾個甲方的口中基本可以打探出幾個積分墻的口碑了，不過一千個人的心中有一千個哈姆雷特，很后的選擇判定題還是要經過自己的詢問和測試結果來做的，千萬不要一刀切，究竟市面上的優質積分墻平臺就那么幾家。 （2）用戶規模 打個比方，正常優化一個大熱的詞，需要2k以上的任務下載量時，小規模平臺和大規模平臺在跑任務的時候就能對比出來，大個平臺甚至十幾分鐘就可以跑完，然而小平臺甚至一天都不可以吃的掉這2k個下載量。 （3）了解平臺的防作弊技術 具體的防作弊技術，雖然是王婆賣瓜各賣各夸，但是可以通過此積分墻的單個下載權重來體現的，相同的一個熱度的兩個詞，同樣到TOP3，兩家積分墻需要的下載量差距很大，那明顯是小量的積分墻權重更高，防作弊技術更好。 當然除了這個方式，還有很多辦法來判定積分墻平臺的防作弊技術了，小編就不一一列舉了。 （4）競品投放經驗是否豐富 主要看此優化師的優化思路和關鍵詞的優化經驗了，重點還是測試的結果，究竟實踐是檢驗真理的優選途徑嘛。

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