如何利用SEO手段實現(xiàn)P2P平臺低成本推廣

從剛進入P2P行業(yè)時，我就一直在思考一個問題——P2P網(wǎng)貸平臺如何能實現(xiàn)低成本運營，假如是個老平臺，我可能有十幾種方法來搞定這個。

今天我就從一個平臺的搭建運營過程去談?wù)勅绾卫肧EO手段實現(xiàn)低成本推廣。假如你預備搭建一個P2P網(wǎng)貸平臺，你首先要明確自己的客戶定位。何謂客戶定位，就是你所鎖定的具備某些特征的客戶群體。客戶定位是為了迅速鎖定客戶并能與客戶頻繁接觸，因此像“P2P投資人”、“三線城市大款”等定位就等于扯淡了，兩者都是范圍過廣，在平臺前期，還是縮小些好。確定了客戶群體，就要去調(diào)查客戶群體。想到市場調(diào)查，很多人都談到各種調(diào)研、各種大數(shù)據(jù)之類的，調(diào)研需要花費巨額費用，大數(shù)據(jù)需要積累或者購買，有時間成本和不菲費用制約。其實，對于新平臺來說，大可以利用SEO的一些小手段做一個粗略的市場調(diào)查。去QA平臺、相關(guān)論壇、相關(guān)QQ群等地方看看你的客戶都在聊些什么，都有什么樣的喜好等等。假如你能花上一周時間去調(diào)研整理，相信你能獲得一手的資料。不管是判定客戶群體價值，還是尋找推廣渠道，你都會有一個明確的判定。新的P2P平臺都面臨這樣一個問題——缺乏免費或者低費用的推廣資源，其實這一點是可以用SEO手段來解決的。大家都知道，不管是CPS渠道也好，導航檔案也好，合作時都會有鏈接鏈到要合作的P2P平臺上。而一個P2P平臺在做免費推廣時，大部分會在站外留在鏈接。新平臺自己沒有推廣資源，沒關(guān)系，把別人已經(jīng)在使用的推廣資源找到，然后挨個去判定執(zhí)行就行了。比如前幾天我看到朋友圈里的某平臺的某總說他去年做了很多免費導航。我當時就很興奮，因為這些資源即將成為我的了，而且他在這些平臺上已經(jīng)做了一段時間，那到現(xiàn)在哪些導航仍然存在，就說明這些導航網(wǎng)站的價值很高，這樣看來，我連甄別的步驟都省了。總之，只要你思考，低費用的推廣資源是很多的。而分析其他平臺的外鏈，你得到的不僅僅是這些，你還會得到更多。比如其他平臺的宣傳方式啊，其他平臺的宣傳力度啊，宣傳在什么地方集中，在什么地方薄弱啊，你都能得到。現(xiàn)在你推廣資源有了，前期的客戶群體也確定了，那你只要預備好宣傳內(nèi)容就可以出征了。個人認為，好的宣傳內(nèi)容是在滿足潛在客戶的需求和宣傳品牌的基礎(chǔ)上找一個平衡點。宣傳品牌并不難，難的是如何找到潛在客戶的需求。幸運的是，SEO有拓詞這個功能，通過你的客戶定位逆向思考就能確定3-5個核心關(guān)鍵詞，用這三個核心關(guān)鍵詞去拓展出幾百甚至數(shù)千個長尾關(guān)鍵詞并不是困難的事。每個關(guān)鍵詞背后都有自己的搜索需求，你按照滿足搜索需求的要求去組織內(nèi)容，然后按照這個規(guī)則去把每個關(guān)鍵詞做一遍。很后，你會發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容體系已經(jīng)搭建完畢了，你可以去開炮了這個就不細說了，給網(wǎng)站裝一個統(tǒng)計工具，設(shè)置好路徑轉(zhuǎn)化、事件轉(zhuǎn)化、熱力圖等。就可以查看流量來源，查看某個頁面的轉(zhuǎn)化效果等等。然后讓每一項變動都用數(shù)據(jù)說話——用數(shù)據(jù)去篩選推廣渠道，用數(shù)據(jù)去判定頁面質(zhì)量。很后，你會發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)擁有了很多優(yōu)質(zhì)推廣渠道。

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