SEO對(duì)公司的戰(zhàn)略意義十分重大

在大中型公司，沒有公司高層的全力支持，SEO經(jīng)常寸步難行。有一定規(guī)模的公司，SEO人員很少是很終執(zhí)行網(wǎng)站優(yōu)化的部門。SEO報(bào)告和計(jì)劃通常需要交由技術(shù)部門、內(nèi)容編輯和產(chǎn)品部門等執(zhí)行。SEO部門在公司里的位置很多是與其他部門平級(jí)，加上其他部門人員可能對(duì)SEO沒有什么概念，SEO人員要想順利推動(dòng)其他部門執(zhí)行優(yōu)化，是一件很有挑戰(zhàn)性的工作。其他部門各有自己份內(nèi)的工作，SEO人員提交的優(yōu)化建議需要排期，連一個(gè)很小的改動(dòng)也要等上幾個(gè)月并不罕見。來自高層的指示和壓力就將非常重要，往往具有決定性意義。

公司高層不會(huì)對(duì)SEO技術(shù)細(xì)節(jié)感愛好，但是會(huì)對(duì)SEO帶來的價(jià)值與好處很感愛好。SEO人員為說服高層，可以在前期關(guān)鍵詞研究的基礎(chǔ)上，以明確具體的數(shù)據(jù)及圖表說明SEO對(duì)公司營收的價(jià)值。

比如使用下面這類數(shù)據(jù)。

公司業(yè)務(wù)很主要的3個(gè)關(guān)鍵詞，在百度和谷歌月搜索總次數(shù)為20000次。

根據(jù)搜索結(jié)果前十名點(diǎn)擊量分布，排在第一名的結(jié)果將獲得42%的點(diǎn)擊。假如3個(gè)關(guān)鍵詞都排在第一，將獲得8400個(gè)搜索流量。假如排在第五名，點(diǎn)擊率為4.9%，也將獲得980個(gè)流量。

經(jīng)過關(guān)鍵詞研究，網(wǎng)站分類頁面設(shè)定二級(jí)關(guān)鍵詞50個(gè)，總搜索次數(shù)為50000。假如都排在第一位，將獲得21000個(gè)點(diǎn)擊。排在第五位將獲得2450個(gè)點(diǎn)擊。假設(shè)50個(gè)關(guān)鍵詞排名成功率50%,很好獲得10500個(gè)點(diǎn)擊，很壞也將獲得1225個(gè)點(diǎn)擊。

假如SEO較為成功，一級(jí)和二級(jí)關(guān)鍵詞將獲得18900個(gè)點(diǎn)擊。

通常大中型網(wǎng)站長尾流量占60%~70%，所以一個(gè)成功執(zhí)行SEO的網(wǎng)站，首頁、分類頁面加上長尾流量，將獲得63000個(gè)點(diǎn)擊流量。

基于網(wǎng)站現(xiàn)有轉(zhuǎn)化率為1%,63000個(gè)流量將帶來630個(gè)訂單.網(wǎng)站平均每單銷售額為100元，搜索流量將帶來63000元訂單。網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)顯示平均利潤率為30%，上述搜索流量將帶來18900元毛利。

所以在成功實(shí)施SEO后，可以為網(wǎng)站每月帶來63000流量，以及63000元銷售,18900元毛利。

公司高層可以對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)不感愛好，但是雙具體的流量及收入增長潛力一目了然。

當(dāng)然，再成功的SEO執(zhí)行也不可能把所有關(guān)鍵詞都做到第一。SEO部門應(yīng)該根據(jù)自身人員、資源投入、競爭對(duì)手情況，估計(jì)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，列出很好情況下的SEO價(jià)值，以及正常情況下的SEO價(jià)值。

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