SEO服務(wù)的收費和價格問題

今天談一點敏感的話題：SEO服務(wù)的價格和收費。

首先聲明，我只是談我們自己的收費和定價方式，不一定適用于其他SEO服務(wù)提供商。

我在與客戶溝通的時候，往往感覺到SEO服務(wù)的價格經(jīng)常是出乎客戶本身預(yù)期的。這說明大部分人對SEO的過程、難度和效果十分不了解，他們以為那是很簡單的事情。下面，我談一下個人做SEO項目時決定價格的主要因素。

優(yōu)化某一個網(wǎng)站所需要的時間，取決于很多因素。比如網(wǎng)站的大小？網(wǎng)站URL是否已經(jīng)靜態(tài)化？現(xiàn)有網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理？是否需要調(diào)整欄目？現(xiàn)有網(wǎng)站的設(shè)計是否合適？網(wǎng)站上的文字內(nèi)容怎樣？我們是需要從頭做起？還是在現(xiàn)有網(wǎng)站基礎(chǔ)上修改等等。這些都會造成花在網(wǎng)站上的時間不一樣。

有的人可能認(rèn)為，網(wǎng)站優(yōu)化是小兒科。實際上網(wǎng)站優(yōu)化是很嚴(yán)厲的，很費時間的。我們需要做市場調(diào)查，分析所有主要競爭對手的網(wǎng)站，調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，人工檢查和優(yōu)化每一類網(wǎng)頁，改寫或撰寫網(wǎng)頁內(nèi)容，建設(shè)外部鏈接，觀察優(yōu)化結(jié)果，分析流量，調(diào)整優(yōu)化策略，等等。

當(dāng)然所在的行業(yè)競爭越厲害，所花的時間也就越多，想要提高排名也越困難。同時，行業(yè)競爭比較厲害也會帶來很多不確定性。這種不確定性包括有可能要做不同優(yōu)化技術(shù)的測試和修改，要獲得更多的外部鏈接，要有更多的輔助手段等等。

有些行業(yè)的競爭程度是非常高的，這在哪個營銷渠道都一樣。要教育客戶不要認(rèn)為搜索排名是隨便做一下就能上去的，電視廣告播一次數(shù)萬起跳，熱門時段更是百萬千萬，那么為什么會覺得熱門關(guān)鍵詞花個幾千塊就能搞定？哪有這種好事。

每一個商業(yè)網(wǎng)站在重要的關(guān)鍵詞下排在搜索引擎的前面時，一定會帶來效益。而這種潛在的效益也是決定價格的因素之一。我這是完全站在生意的角度來說出實話。

比如說，某個行業(yè)排在前五名的網(wǎng)站一年能從搜索流量獲得100元利潤，假如我們把你的網(wǎng)站做到前面，就不太可能只收10元的費用。不然我們?yōu)槭裁床煌茝V我們自己的類似的網(wǎng)站，然后去賺取所有100元利潤呢？雖然也不會收100元，但會考慮這個因素。

客戶必須了解到，他們買的是專業(yè)服務(wù)，不是廉價勞工。我們的時間是以小時來計算的。我們每小時收取的費用，必須要至少相等于我們建設(shè)和推廣自己的網(wǎng)站所能取得的利潤。不然，我們?yōu)槭裁床换〞r間在自己的網(wǎng)站上呢？

當(dāng)然，這只是一個參考，而不是說價格的絕對數(shù)字就一定要相等于某一個數(shù)值。有一些網(wǎng)站推廣者和SEO工作者會以價格低廉作為一個賣點。但我想實話實說的告訴對SEO服務(wù)感愛好的人，好的SEO服務(wù)的收費是按專業(yè)服務(wù)的價格計算的，而不是流水線操作的價格。

比如我們在新加坡，所收取的費用當(dāng)然以新加坡的工資水平和消費水平來計算。比如說，一個人要花一個月在一個客戶的網(wǎng)站上，那么所收取的費用至少要是一個新加坡專業(yè)人員的工資，再加上合理的利潤。

有一些客戶會爭辯說，印度的SEO工作者收取的價格要便宜的多。對于這一點，我們確實無能為力。假如客戶相信印度的工程師，我們也建議他們不妨試一下。

應(yīng)該說在這方面我們還是比較挑剔的。一個通常不會和客戶說的底線是，我們并不主動尋求SEO項目。假如客戶需要，就必須認(rèn)可我們的條件及價格并相信我們的策略和方法。假如客戶不能與我們在所有合作事項上達(dá)成共識，我們也不會強(qiáng)求。

事實告訴我們，客戶假如有任何疑慮和超出SEO常規(guī)的要求，是日后很多困擾的開始。

所以我和客戶溝通的很先幾句話往往是提醒客戶，SEO的價格將會是比較高的，但是物有所值。

假如客戶覺得在幾個月時間或很多一年時間里，不能收回投資在SEO上的資金的話，那可以肯定他的網(wǎng)站盈利模式有問題。

等有時間再談?wù)劄槭裁碨EO服務(wù)雖然貴，但物有所值。

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