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有的優化人員擅長降低CPA。他們擅長將數據進行整理，通過匯總數據，運用成本與轉化構成二維四象限的圖表，通過分類進行優化。對于低成本的渠道和關鍵詞進行放量;對于高成本的渠道和關鍵詞進行收量。這樣的優化方式，能夠有效地降低成本，但對于提量、獲取新客方面的操作，有一定的局限性。有的優化人員擅長提升轉化量。他們擅長將數據進行分組，通過分組，找到組間差異與組內問題。比如金融行業，我們發現人人貸的搜索人群與轉化較好，那么，我們以人人貸為基礎，進行大幅度關鍵詞添加、放寬匹配方式、創意撰寫和質量度優化等提量工作。有的優化人員擅長創新。他們擅長將現有的方法或是工作理論進行再匯總，并演練出新的技巧。他們時常會通過測試和推廣一些細微的數據，找到新的突破點，進而順著新的突破點，開拓出新的轉化量。比如旅游行業，我們偶然發現某個網站的轉化量較小，但是成本低。在單擊進入這個網站時發現，原來這個廣告位并不是很顯眼，不是十分醒目。隨后，他們對這個網站的各個廣告位進行覆蓋，從而使此網站的轉化量大幅度翻倍。有的優化人員擅長守舊。他們擅長將現在的工作方法不斷內化，通過內化形成個人的工作習慣、工作流程。他們擅優點理日常推廣的波動與應急事件，通過快速地查找問題，鎖定問題的核心，對核心內容進行處理，從而將難題快速解決。比如醫療行業，他們發現轉化量忽然減少了一半，他們先快速排查推廣費用、點擊量等，而后對核心關鍵詞進行排查，發現某個核心詞排名出現明顯下滑。然后對此關鍵詞先做一定的提價處理，同時，重新撰寫不同維度，針對性強的創意文案。在質量度高、展現量小的單元內，新建關鍵詞，通過快速提升新建關鍵詞質量度，后期形成A/B測試，找到點擊率更高，質量度更高的關鍵詞。在營銷的過程中，應盡可能讓各個優化人員發揮特長，同時，也要注重各個特長人員的短板，時刻有針對性地練習。比如擅長創新的優化人員，不喜歡長時間干一件事;擅長守舊的人員，不擅長新產品與新功能的測試等。需要針對其短板，有節奏地練習。首先，在優化時，需要通過“二八法則”對賬戶進行評估，這項評估是看賬戶更貼近“二八法則”還是更趨近于“長尾理論”。假如20%的關鍵詞己經提供了賬戶80~/6的效果，對于這樣的賬戶，需要把精力集中在這20%的關鍵詞，時常對此20%的關鍵詞進行優化，提升質量度，提升轉化。假如賬戶更趨近于“長尾理論”，賬戶轉化相對比較平均。這樣的賬戶，需要關注的關鍵詞數量，關注的信息相對較多。對于這樣的賬戶，需要按照一定節奏，進行逐步地優化與提升。

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