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差異化和個性化的競爭方式。

在排隊近5個小時后，又累又餓的小林顯得相當失望——聚集在杭州西湖銀泰門口的人群越來越多，除了像她一樣二十歲出頭的姑娘外，還夾雜了不少黃牛。連夜趕來的人群，都是在等待第二天上午搶購一款美少女戰(zhàn)士限量版的美圖手機。

25號凌晨2點，美圖手機官方發(fā)出緊急公告，由于現(xiàn)場購買人數(shù)遠超預期，超出現(xiàn)場安保能力，經(jīng)杭州公安通知，上午10點的發(fā)售活動被迫取消。維持秩序的警察開始對堪比春運的人群進行疏散。

等待搶購的人群

“說取消就取消了?”“好傷心，我尤其想買，專門從南昌坐火車來的?！毕裥×忠粯訉３腾s來的許多年輕人不甘心，還在微博上激烈討論。

引起粉絲和黃牛搶購的手機，是美圖推出的M8美少女戰(zhàn)士限量款。這款官方定價2999元的手機，在淘寶上的價格已經(jīng)被炒到了5999。不過當你看到它的外觀，也許會理解這群年輕人的瘋狂：限量版套裝包含印有美少女戰(zhàn)士圖案的粉色手機、包裝盒、自拍遙控器、收藏證書，甚至還有魔法棒造型的自拍桿，簡直是為勾起90后回憶和少女心而專門設計的。

美圖M8美少女戰(zhàn)士限量版

毫無疑問，年輕、愛美，尤其是美少女戰(zhàn)士粉絲的女性用戶是美圖手機這次想要抓住的群體。重視女性用戶和顏值，也是這家以自拍為賣點的公司一直以來的定位。然而在一片紅海的手機市場，和OPPO、vivo這些主打拍照功能的國產(chǎn)手機品牌相比，美圖手機依然顯得很小眾。

根據(jù)美圖在今年三月披露的財報數(shù)據(jù)顯示，美圖手機在2021年的銷量是74.83萬臺，相比2020年的38.78萬臺，銷量基本上翻了一番。而目前OPPO、vivo等國產(chǎn)手機廠商的單月銷售都在幾百萬臺以上。

手機行業(yè)里一個公認的事實是，產(chǎn)品創(chuàng)新變得越來越難。就連一向以顛覆和創(chuàng)新為名的蘋果，近年來也屢遭創(chuàng)新不足的詬病，吸引粉絲購買新機的重要理由，也包括尤其顏色的外觀。

于是不難理解美圖為什么喜歡在手機外觀上做文章。除了這款美少女戰(zhàn)士的限量版外，美圖的M8系列還有HelloKitty版，甚至還一口氣找來9名外國設計師，推出了10種定制版手機。用戶可以在官網(wǎng)上定制主題桌面、證書、包裝盒、信箋、禮盒文字、手機殼和機身刻字。

作品名：自由與瘋狂

設計師：AlexLehours，悉尼聞名街頭藝術(shù)家，曾參與Facebook、匡威、滾石雜志、維多利亞美術(shù)館等品牌設計。

作品名：BlueMorning

設計師：LidijaParadinovicNagulov，加拿大知名插畫家、圖案設計師，為TutsPlus提供圖案繪制教程、擔任ArtistVsDistributors博客專訪嘉賓。

作品名：PANDA&CHERRY

網(wǎng)站seo優(yōu)化設計師：AbrahamGarciaSanchez，墨西哥知名設計師，曾參與大眾、杰克丹尼、佳得樂、哈雷摩托車、印第安摩托等品牌設計。

“自由與瘋狂”“海洋傳說”“蔓延”“BlueMorning”……和卡通限量版相比，這些設計師款多了些藝術(shù)范兒。

“美圖手機M系列主要是針對潮流個性的人群，目前消費者對于智能手機的需求正在朝著垂直細分、多元化的方向發(fā)展。為了給用戶更多更加個性化的選擇，所以我們推出了定制版手機?！泵缊D移動市場營銷副總裁闕小霞告訴界面記者，“與美圖合作的藝術(shù)家結(jié)合了當下年輕人XXX喜歡的幾種潮流藝術(shù)?！?

和設計師或者大IP推出聯(lián)名上海網(wǎng)優(yōu)化seo公司定制版，正在成為手機越來越常見的營銷方式。小米曾經(jīng)和二次元偶像初音未來合作推出過一款湖藍色的套裝，而更早的例子是，定位土豪市場的8848還曾經(jīng)搭上故宮做噱頭，推出過紫禁城賀歲主題的手機，售價是令人咋舌的19999元。

紅米初音未來套裝

8848故宮手機

因為供給鏈相比普通手機來說更為復雜，這類尤其定制版的手機不僅價格更高，還需要額外的定制周期。除了粉絲自用外，定制版手機還有一大功能是用來送禮。

而對于品牌來說，除了促進銷量，定制化手機的一大好處還是從營銷角度提升聲量。“藝術(shù)化的營銷有利于美圖樹立年輕化、潮流化的品牌調(diào)性。”闕小霞告訴界面記者，“在滿足美圖手機用戶需求的同時，也讓美圖手機在大眾手機品牌中更具有辨識度、記憶度，在競爭激烈的市場中占有一席之地?！?

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