根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)治理SEO多渠道整合營(yíng)銷

如何讓百度，谷歌，雅虎等重要搜索引擎首先搜索您的網(wǎng)站？您的企業(yè)是否必須在搜索引擎上鎖定所有流量？為什么SEO可以吸引潛在客戶并增加銷售額作為營(yíng)銷策略的一部分？

在過(guò)去兩年中，中國(guó)用戶已經(jīng)從門戶網(wǎng)站遷移到搜索引擎，這導(dǎo)致大部分流量由曾經(jīng)占主導(dǎo)地位的門戶網(wǎng)站主導(dǎo)。營(yíng)銷人員現(xiàn)在更加關(guān)注與搜索相關(guān)的商機(jī)。然而，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)搜索營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，“轉(zhuǎn)換”是指仍然是一個(gè)相對(duì)未知的目標(biāo)。目前市場(chǎng)上有數(shù)百種搜索引擎，但其中只有少數(shù)具有營(yíng)銷價(jià)值。

如何讓百度，谷歌，雅虎等重要搜索引擎首先搜索您的網(wǎng)站？您的企業(yè)是否必須在搜索引擎上鎖定所有流量？為什么SEO可以吸引潛在客戶并增加銷售額作為營(yíng)銷策略的一部分？

針對(duì)這些問(wèn)題，Ankecheng搜索引擎營(yíng)銷總監(jiān)AndreasRamos對(duì)搜索引擎營(yíng)銷策略和技術(shù)給出了答案。

使用客戶使用的關(guān)鍵字

為什么您希望SEO（搜索引擎優(yōu)化），PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）和網(wǎng)絡(luò)分析不屬于技術(shù)領(lǐng)域而屬于高端業(yè)務(wù)層次結(jié)構(gòu)？

安德烈＆middot;拉莫斯：因?yàn)樗麄儜?yīng)該屬于高端商業(yè)類別。多年來(lái)，SEO，PPC和分析過(guò)程一直由技術(shù)專業(yè)人士主導(dǎo)。他們了解技術(shù)，但不了解業(yè)務(wù)。他們可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)投資回報(bào)率，但他們不了解每個(gè)潛在客戶的成本，利潤(rùn)或盈虧平衡點(diǎn)。谷歌本身也存在這個(gè)問(wèn)題。GoogleAdWords僅報(bào)告技術(shù)數(shù)據(jù)，但很少提供商業(yè)數(shù)據(jù)，因?yàn)锳dWords是由工程師而非商業(yè)或營(yíng)銷人員構(gòu)建的。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，SEO的目標(biāo)一直是在搜索引擎的很前沿。為什么傳統(tǒng)SEO中的第一名如此重要？

安德烈＆middot;拉莫斯：很簡(jiǎn)單，這是衡量傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化成功的很簡(jiǎn)單方法。每個(gè)人都可以輸入他很喜歡的關(guān)鍵詞，觀察搜索引擎并查看排名。不幸的是，公司通常會(huì)選擇對(duì)其排名有利的關(guān)鍵字，而不是客戶實(shí)際使用的關(guān)鍵字。當(dāng)搜索“錦鯉星球”時(shí)，Koi-Planet.com將首先出現(xiàn)，因?yàn)檫@是該公司的名稱。但是想要購(gòu)買棉被的人不太可能使用公司名稱進(jìn)行搜索。

根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)治理SEO

為什么你認(rèn)為分析工具的引入改變了SEO？

安德烈亞斯＆middot;Ramos：分析工具可以根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)治理搜索引擎優(yōu)化，顯示哪些關(guān)鍵字為網(wǎng)站帶來(lái)了流量，您可以看到每個(gè)關(guān)鍵字產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化次數(shù)，銷售線索和銷售量，您知道哪些？該網(wǎng)站發(fā)送了轉(zhuǎn)換流量。通過(guò)了解很佳輸入頁(yè)面的跳出率并使用多變量工具，您可以改進(jìn)頁(yè)面并獲得更多收益。您可以比較每位客戶的成本以及從廣播，電視，報(bào)紙，雜志和其他宣傳媒體獲得的利潤(rùn)。使用分析工具，您可以像任何其他銷售和營(yíng)銷活動(dòng)一樣治理SEO。

搜索引擎優(yōu)化的目標(biāo)不是在搜索引擎中排名第一。SEO是商業(yè)戰(zhàn)略的一部分，這意味著SEO的目標(biāo)是增加轉(zhuǎn)換和銷售。您可以通過(guò)增加潛在客戶，轉(zhuǎn)化或銷售來(lái)衡量成功。這是使用分析工具完成的。

不要在搜索引擎上固定所有流量。他們總是修改規(guī)則，許多網(wǎng)站全年都占據(jù)很高的排名，但這并不總是意味著。他們的排名可能會(huì)忽然下降。假如訪問(wèn)者找不到您的頁(yè)面，您的銷售將會(huì)崩潰。因此，您應(yīng)該使用盡可能多的方法。

如何讓百度，谷歌，雅虎等重要搜索引擎首先搜索您的網(wǎng)站？

安德烈＆middot;拉莫斯：幾乎每個(gè)市場(chǎng)都有自己的門戶和搜索引擎。谷歌的規(guī)則比百度，雅虎和微軟更嚴(yán)格。假如你在Google上表現(xiàn)不錯(cuò)，那么其他三個(gè)搜索引擎就沒(méi)有問(wèn)題了。因此，您可以專注于Google構(gòu)建頁(yè)面。

搜索引擎分為三類：導(dǎo)航，信息和交易。Google如何確定三種類型搜索中的哪些頁(yè)面排名良好？Google使用軟件評(píng)估頁(yè)面并使用質(zhì)量評(píng)估人員。Google天天都會(huì)收集數(shù)百萬(wàn)次搜索，按頻率進(jìn)行排序，并將其發(fā)送給按權(quán)限，可用性和相關(guān)性對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行評(píng)分的用戶。

搜索引擎希望為用戶提供很佳信息，因此您應(yīng)該幫助搜索引擎。修復(fù)網(wǎng)站導(dǎo)航，清理HTML，添加有用的權(quán)威信息并提供同一類別中的很佳購(gòu)物流程，搜索引擎可以向使用您的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶顯示您的頁(yè)面。

多渠道整合營(yíng)銷

如何使用集成搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷？

安德烈＆middot;Ramos：整合營(yíng)銷是指使用兩個(gè)或多個(gè)營(yíng)銷渠道來(lái)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。傳統(tǒng)營(yíng)銷和在線營(yíng)銷正在融合。市場(chǎng)營(yíng)銷在美國(guó)是一個(gè)價(jià)值數(shù)萬(wàn)億美元的行業(yè)，是公司內(nèi)部很大的靈活預(yù)算。在線營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合為營(yíng)銷帶來(lái)了許多新的工具和服務(wù)。

營(yíng)銷人員現(xiàn)在可以使用Unica，Coremetrics或Omniture軟件治理營(yíng)銷。數(shù)字營(yíng)銷策略包括分析，PPC和內(nèi)部搜索等工具，答應(yīng)多個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷整合。一旦您能夠比較各種渠道并了解KPI，您就可以測(cè)試渠道以找到獲利的方法。確定這些渠道后，您可以將更多預(yù)算投入到效果很佳的渠道中來(lái)治理這些渠道。

通過(guò)使用分析工具，我們可以了解訪問(wèn)者，他們來(lái)自哪個(gè)城市，哪個(gè)網(wǎng)站，他們正在尋找哪個(gè)搜索引擎，他們正在尋找什么，以及他們對(duì)網(wǎng)站感愛(ài)好的位置。我們可以比較他們的行為和人口統(tǒng)計(jì)信息，以了解訪客的生活方式和行為。

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