建材產品復購率提升35%百度廣告助你打破銷售難困局

客戶J是傳統家裝建材行業大類中的家具涂料細分類，是集研發產銷一體的中高檔建筑涂料的知名國產品牌，業務范圍主要為裝修柒、家具漆、木漆等系列飾品專用柒，公司涂料安全環保，無毒無甲醛，均通過國家專業機構的合格檢測。

隨著互聯網家裝產業的崛起，作為傳統線下的建材家具涂料企業，推廣形式及風格老派守舊，難以撬動新興消費群體，對比過往的品牌及產品的宣傳效果都比較差，產品推廣遭遇瓶頸，門店銷售也持續低迷。

借助百度推廣，增加在線有效線索量，降低運營成本，增加產品復購率，拉高整體銷售業績。

（1）基礎投放計劃

創意形式選擇三圖、視頻、大圖多種形式，根據不同的意圖詞定向搭建計劃進行投放。

●產品詞：家具漆—潛在需求—產品

●品牌詞：家具漆—品牌詞性—價格

●廠家詞：家具漆—目標用戶—廠家

在普通計劃的基礎上篩選出點擊率和轉化率都比較高的優質關鍵詞，采用程序化創意的形式，對廣告創意內容進行智能制作和創意優化，加大精準投放。

2、落地頁優化

（1）針對不同流量特征及用戶人群，搭建針對性強且多維內容的落地頁；

（2）落地頁中的表單和添加在線溝通按鈕，降低用戶的溝通成本，縮短用戶的轉化路徑；

（3）利用“免費報價”等字眼作為表單填寫的促發點，提升表單的填寫率，同時落地頁中充分突出產品“安全、環保、健康”等用戶關注的詞眼，增加用戶的信心。

在廣告投放期間，賬戶的消耗呈現持續上升的趨勢，而轉化成本則明顯下降，在后期轉化成本僅為前期的1/3，產品的復購率提升35%，精準投放避免了無效點擊，廣告有效率提升40%。

1、創意形式與工具：創意形式上主推大圖、三圖和視頻樣式，通過表單與在線電話工具，提升整體轉化效果，有效降低成本。

2、數據分析：通過對程序化創意與自主性創意的數據分析對比，程序化創意的物料更新頻率低轉化高，可以充分利用智能化創意，來達成高轉化的目標。

3、落地頁添加表單及在線溝通工具，為用戶提供多重轉化路徑，同時通過對品牌及產品的介紹增加用戶信心，促進轉化。

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