美業(yè)如何線上獲客快手廣告優(yōu)化OCPC出價(jià)實(shí)現(xiàn)ROI量級翻倍增長

客戶M是一個(gè)中國化妝品品牌，從包裝設(shè)計(jì)到品質(zhì)都極為打動(dòng)人心，曾踏遍全球四大時(shí)裝周，為國際模特打造秀場妝容。產(chǎn)品質(zhì)感好，性價(jià)比高，被譽(yù)為良心國貨美妝品牌。

國際美妝大牌林立，國貨品牌難以站立市場，國貨用戶留存率難以提升，同時(shí)獲客成本及難度也越來越大，希望通過投放快手信息流廣告，提升品牌知名度，刺激新生代消費(fèi)群體，依托短視頻流量平臺(tái)突破瓶頸。

通過快手短視頻廣告投放，采用oCPC出價(jià)方式，通過預(yù)期的行為成本為點(diǎn)擊成本，建立并保持投放模型，降低單價(jià)，提升ROI。

開通賬號并建立品牌人設(shè)，考慮到國貨品牌，采用和用戶平臺(tái)共享好東西的角色定位，主打親和力感染力，營銷形式是品牌塑造+產(chǎn)品帶貨。

賬號設(shè)置：賬戶頭像、賬戶昵稱、官方介紹等基本的賬戶信息。

前期通過介紹化妝工具—口紅—粉底等逐層遞進(jìn)，采用真人模特出境解說+真實(shí)試鏡的方式，借助形象生動(dòng)的視頻說明產(chǎn)品的優(yōu)勢、亮點(diǎn)。

（1）測試階段：以預(yù)估成本為點(diǎn)擊成本，直接進(jìn)行oCPC進(jìn)行投放；

（2）穩(wěn)定階段：根據(jù)客戶需求配合電商活動(dòng)+優(yōu)惠促銷，實(shí)現(xiàn)快速增量。通過分析測試期的數(shù)據(jù)，提高出價(jià)，獲得更多的廣告曝光。

（3）提升ROI：維護(hù)好評論+私信區(qū)，提升粉絲互動(dòng)率，很終促進(jìn)ROI增長。

4、視頻內(nèi)置“立即購買”按鈕，引導(dǎo)用戶下單購買，提高店鋪引流，同時(shí)提升整體粉絲量。

視頻廣告封面點(diǎn)擊率5.8%，訂單銷量1.5w+，累計(jì)商品曝光2.8w+，ROI實(shí)現(xiàn)量級翻倍增長。

1、美業(yè)短視頻做品牌形象傳輸，需要留下一個(gè)很單一、直接的概念，突出品牌形象。

2、拍攝視頻時(shí)，話題切入要有話題性，了解目標(biāo)用戶的愛好點(diǎn)在哪，快速吸引快手廣告平臺(tái)用戶的關(guān)注。

3、品牌角色定位要清楚，同時(shí)是以一種分享好用東西的軟廣形式，讓用戶接受。

4、合理利用oCPC邏輯，通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)積累和智能算法，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)用戶，根據(jù)猜測行為點(diǎn)擊率推算出點(diǎn)擊單價(jià)，小幅調(diào)整實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光。

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