SEO和PPC從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看到底哪個(gè)更好_梁子俊SEO博客

關(guān)于SEO和PPC到底從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看哪個(gè)更好是現(xiàn)在中小企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)很為糾結(jié)的問(wèn)題之一。

其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題主要還可以理解為SEO和PPC哪個(gè)對(duì)我們的品牌更有利呢?

答案很簡(jiǎn)單：搜索營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)多方面的方法，首先要有一個(gè)強(qiáng)大的非付費(fèi)優(yōu)化基礎(chǔ)，然后可以再通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)活動(dòng)來(lái)補(bǔ)充和加強(qiáng)它們，以進(jìn)一步增加曝光率和轉(zhuǎn)化率。

要想確保我們的站點(diǎn)能夠有一個(gè)良好狀態(tài)，那么需要我們對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵元素進(jìn)行通用搜索引擎優(yōu)化的相關(guān)很佳實(shí)踐,比如，一個(gè)用戶友好,易于搜索,比較先進(jìn)的網(wǎng)站技術(shù),以及一個(gè)視覺(jué)美觀的界面和內(nèi)容資產(chǎn)等。

一旦上面這些能夠做到位時(shí)，將會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起到很好的基礎(chǔ)作用，假如我們還能夠配套一些PPC推廣活動(dòng)，就能進(jìn)一步加強(qiáng)我們的營(yíng)銷(xiāo)效果。從而能夠超越有限的純技術(shù)的SEO效果。

簡(jiǎn)單解釋一下：

首先，需要確定的是非付費(fèi)SEO搜索比付費(fèi)搜索對(duì)網(wǎng)站的流量有更大的推動(dòng)作用。

根據(jù)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家發(fā)布的一項(xiàng)研究表明，有機(jī)搜索占所有網(wǎng)站流量的64%，而付費(fèi)搜索僅占6%，我們每個(gè)人在使用搜索引擎去搜索一些知識(shí)性?xún)?nèi)容時(shí)總會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面被付費(fèi)點(diǎn)擊廣告干擾，令人很反感，尤其是某度，我們需要翻到第二甚至第三頁(yè)結(jié)果列表才能找到適合我們的搜索結(jié)果。

而且付費(fèi)流量很可能是由一些不一定跟搜索內(nèi)容更有聯(lián)系的內(nèi)容占據(jù)，它們都是通過(guò)搜索引擎廣告平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)渠道購(gòu)買(mǎi)到的展示位置，這些內(nèi)容目的性更強(qiáng)，它們更傾向于轉(zhuǎn)化率，但是在這之中，從SEO中產(chǎn)生的流量是更需要被重視的。因?yàn)樗鼈儾攀怯脩舾敢庹业降膬?nèi)容。

也就是說(shuō)，雖然付費(fèi)廣告能夠幫助品牌、產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，但重要的是要考慮到SEO和付費(fèi)搜索在流量方面的數(shù)量差異。

我們知道在一些大型的電子商務(wù)平臺(tái)，這些目的性更專(zhuān)一更強(qiáng)的專(zhuān)有平臺(tái)上PPC的流量更加有意義，比如一個(gè)淘寶商家，它需要更加精準(zhǔn)和有效的內(nèi)容展示，這些通過(guò)淘寶提供的一些窗口來(lái)進(jìn)行付費(fèi)點(diǎn)擊展示，因?yàn)橛脩粼谠撈脚_(tái)的搜索目標(biāo)就是去購(gòu)買(mǎi)物品，而不是去找一些內(nèi)容知識(shí)，所以這個(gè)情況下，PPC更加來(lái)的精準(zhǔn)有效，在銷(xiāo)售平臺(tái)上能夠讓自己的產(chǎn)品有更多的機(jī)會(huì)更精準(zhǔn)的展示在目標(biāo)用戶的頁(yè)面上是更節(jié)省的方式。

基于電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)，假如采用SEO技術(shù)來(lái)說(shuō)，可能并不能短期內(nèi)得到一個(gè)很好的效果，因?yàn)槠脚_(tái)數(shù)據(jù)處理和展示收到太多商業(yè)因素的影響。

所以在這些內(nèi)容上，還是盡量的采用付費(fèi)模式，直接利用平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)找到更精準(zhǔn)的用戶。

另外，就PPC廣告而言，一個(gè)品牌的網(wǎng)站就是被廣告的內(nèi)容。因此，網(wǎng)站必須有效地實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)，才能在SEO和付費(fèi)兩方面都取得成功。

現(xiàn)在，假如某個(gè)網(wǎng)站的這些關(guān)鍵元素做得不好，甚至更糟的時(shí)候，去使用PPC將過(guò)多的投資放入將會(huì)因?yàn)檫@些關(guān)鍵因素太差而變的沒(méi)有多大意義。

只采用PPC在某種程度上，可以帶來(lái)的結(jié)果是流量和轉(zhuǎn)化率的增加，但不可能獲得來(lái)自SEO的大量流量。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)一個(gè)不怎么樣的網(wǎng)站不能用PPC廣告來(lái)對(duì)其進(jìn)行某種提升。

但假如不能有一個(gè)比較完善的SEO基礎(chǔ)，而單單采用PPC策略，那么這個(gè)投入的預(yù)算那就大了去了。

可以設(shè)想一下，一旦一個(gè)品牌停止在PPC廣告上投資，那么它帶來(lái)的推薦，反向鏈接、以及在社交媒體上的傳播都無(wú)法繼續(xù)在維持。

這個(gè)時(shí)候就能體現(xiàn)出SEO的作用，假如SEO做的好的情況下，PPC推廣的結(jié)果能夠很大程度上被延續(xù)下來(lái)。

也就是說(shuō)，我們?cè)谑褂肞PC時(shí)，需要更加重視SEO技術(shù)的使用，因?yàn)镻PC是需要資金投入來(lái)維持的，它的效果會(huì)很直接很快速，但是在我們的資金投入停止時(shí)，就需要有SEO技術(shù)來(lái)延續(xù)我們的站點(diǎn)或者品牌優(yōu)勢(shì)。

這也是為什么一個(gè)堅(jiān)實(shí)的SEO的使用對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的全面成功至關(guān)重要的另一個(gè)原因。

換個(gè)說(shuō)法，假如我們想推廣我們的某個(gè)品牌時(shí)，SEO和PPC哪個(gè)更好呢?

或者說(shuō)對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō)，怎樣才能產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果?

將互動(dòng)性廣告投入到一個(gè)相對(duì)應(yīng)的推廣活動(dòng)中，應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生一個(gè)可以衡量的ROI指數(shù)，假設(shè)我們這個(gè)廣告是令人滿足的和有效的，并且付費(fèi)活動(dòng)使用的轉(zhuǎn)化頁(yè)面使用戶能夠很簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)換。

那么僅僅依靠PPC來(lái)做，將會(huì)大大增加成本。尤其是假如轉(zhuǎn)化站點(diǎn)或者頁(yè)面因?yàn)槠渌蛩夭荒苷；蛴行У匕l(fā)揮作用的話，可能另我們的資金投入變得太沒(méi)效率。

那么如何來(lái)提高PPC的轉(zhuǎn)換率或者資金投入的效率呢?

這些就要靠SEO的基礎(chǔ)了，只要我們的轉(zhuǎn)化站點(diǎn)和頁(yè)面做的好，我們甚至都不需要花費(fèi)任何廣告費(fèi)用，就會(huì)有持久的效果。

付費(fèi)搜索會(huì)立即提升我們網(wǎng)站的表現(xiàn)，但一旦我們停止投資，轉(zhuǎn)換的提升也會(huì)隨之停止。

總體來(lái)說(shuō)，免費(fèi)技術(shù)優(yōu)化和付費(fèi)點(diǎn)擊是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)重要方面，一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這兩個(gè)策略都不能忽視。

搜索營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一個(gè)由這兩個(gè)很重要的策略構(gòu)成的一個(gè)多個(gè)階段的過(guò)程，從推廣內(nèi)容被展示和執(zhí)行一直到獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)化，付費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)和SEO營(yíng)銷(xiāo)是可以相互配合，做到1+1<2的效果的。

雖然這兩個(gè)在一起配合工作會(huì)有非常好的效果，但對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，由于資金的限制，這往往不是現(xiàn)實(shí)的。

但是，無(wú)論何時(shí)在預(yù)備使用PPC的方法之前進(jìn)行必要的SEO改進(jìn)是非常有意義的事情。

要記住，由于搜索引擎對(duì)其搜索算法都在不斷的改進(jìn)和提高，我們的SEO技術(shù)也必須跟著改變才會(huì)有好的效果。

對(duì)于一個(gè)預(yù)算有限但目標(biāo)比較高的品牌來(lái)說(shuō)，在SEO改進(jìn)和付費(fèi)搜索的預(yù)算之間做出合理的平衡將是很好的解決方案。

同時(shí)，現(xiàn)在除了搜索營(yíng)銷(xiāo)外，新出現(xiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社交營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)都是基于內(nèi)容和SEO技術(shù)為基礎(chǔ)的，同時(shí)這類(lèi)平臺(tái)也提供PPC服務(wù)，其實(shí)要做好在這些平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)推廣，兩者結(jié)合也是必須的。

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