SEO營銷與網(wǎng)絡營銷的關系

一個產(chǎn)品假如要更好的在網(wǎng)絡上展示或銷售的話，可能不僅僅需要SEO營銷的作用。我個人認為的網(wǎng)絡營銷中很重要的技術包括流量技術跟成交技術。今天大寶跟大家聊聊SEO技術跟成交技術。

一、流量技術；

1、SEO和SEM營銷：

SEM營銷就是常說的付費搜索排名廣告模式。

會了SEO，可以免費把產(chǎn)品賣出去，但是SEM營銷可以把產(chǎn)品賣得更多。

一般適合SEM營銷的，都適合SEO營銷；而一般適合SEO營銷的，不一定適合SEM營銷（為什么？自己動腦想）

搜索引擎營銷一般適合的產(chǎn)品在B2B和暴利的B2C領域。因為搜索引擎營銷的成本比較高（流量更定向），所以賣暴利的產(chǎn)品更有效。

2、淘寶營銷：淘寶排名、淘寶直通車營銷（也相當于免費、付費關鍵詞廣告）

這個一般適用于B2C領域。

3、網(wǎng)址導航站、其它流量站購買廣告、社會化網(wǎng)絡營銷（SNS、微博、QQ等）

一般1和2方法無法盈利的話，3基本上無效，因為流量不是很定向。3也不是什么技術，把握了1、2的話，基本上3是自然通了。

二、成交技術：

1、網(wǎng)頁文案、廣告頁的力量；

這點來說非常重要，但是需要的運營能力更強，需要能夠正確抓住產(chǎn)品的定位，同時需要有好的文筆來將之表現(xiàn)出來。

2、客服的銷售能力；

這個基本上與傳統(tǒng)的銷售能力類似。

作為一個網(wǎng)絡營銷的治理者，你需要了解各種網(wǎng)絡營銷的技術，并且針對自己的產(chǎn)品使用上對應的技術。

一、流量

1、我們天天通過SEO來過萬的流量。

2、我們也會通過SEM獲得流量。

3、我們也會通過QQ群、微博、QQ空間、百度知道等獲得流量。

當然，我們現(xiàn)在還有其它很多方法來獲得流量，也會測試應用其它的方法。

二、銷售

1、我們的銷售文案是經(jīng)過不斷優(yōu)化的。

2、我們的客服系統(tǒng)也是經(jīng)過練習的。

3、我們在產(chǎn)品定位上也經(jīng)過了不斷的打磨。

常見問題：

1、怎么知道自己的產(chǎn)品適合哪種網(wǎng)絡營銷方法？

首先你看一下你的產(chǎn)品是不是暴利？假如是暴利的話，除了淘寶（淘寶也是可以，但是經(jīng)常賣不上價），百度知道、SEO應該第一個去嘗試，因為效果很直接。SEO測試出轉化率了，那么可以看看SEM是否能盈利。

2、假如產(chǎn)品通過這些網(wǎng)絡營銷方法賣不出去怎么辦？

基本上假如產(chǎn)品通過這些方法還賣不出去（就是來了500個流量都沒有人來咨詢，500流量基本上是一個成交或咨詢的上限），證實你的產(chǎn)品、網(wǎng)頁或流量質(zhì)量很有問題。

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