SEO中常見的5個(gè)疑問(wèn)與答案

這些年來(lái)，您聽說(shuō)過(guò)其中幾個(gè)？說(shuō)服客戶和利益相關(guān)者SEO值得，這是成功的一半。從對(duì)流量?jī)r(jià)值的懷疑到對(duì)時(shí)間的擔(dān)憂以及與其他渠道的競(jìng)爭(zhēng)，似乎都在無(wú)休止地爭(zhēng)論著我們的工作。

我敢肯定，無(wú)論您是在與潛在客戶聊天，還是在與朋友或家人聊天，您都面臨很多其他異議。很多人對(duì)SEO有誤解，這導(dǎo)致他們反對(duì)想要對(duì)其進(jìn)行投資。因此，我認(rèn)為我會(huì)聽一些很常聽到的內(nèi)容，以及在這些情況下我會(huì)如何應(yīng)對(duì)。

1.某些網(wǎng)站可帶來(lái)更多流量/轉(zhuǎn)化，所以更好。

無(wú)論是PPC，社交網(wǎng)站還是其他渠道，都能帶來(lái)更多流量或轉(zhuǎn)化，因此它比SEO更好。我想根據(jù)幾種不同的方式做出回應(yīng)。

跟著成功案例投資

因此，我通常要說(shuō)的第一件事就是不要忘記成功跟著投資。

因此，假如您在PPC或社交網(wǎng)站上投入了大量的時(shí)間，金錢和內(nèi)容信息流，而您并沒有真正在有機(jī)產(chǎn)品上做太多事情，那您就只是放手了，通常這意味著其他渠道正在發(fā)展取得更大的成功。因此，請(qǐng)記住這一點(diǎn)。它不是天生的成功與否。某種程度上反映了您正在付出的努力。

第二，我想說(shuō)每個(gè)渠道都有不同的目的。您不會(huì)期望社交媒體會(huì)在很多時(shí)間推動(dòng)轉(zhuǎn)化，因?yàn)樯缃换顒?dòng)在很多時(shí)候都是為了參與。用于更多的渠道。這是為了更多的受眾發(fā)展。SEO，大部分時(shí)間都集中在您的高級(jí)和中級(jí)工作上。它可以轉(zhuǎn)換，但并非總是如此。

因此，請(qǐng)記住這一點(diǎn)。每個(gè)渠道都有不同的用途。

我要說(shuō)的很后一句話是，與歸因有關(guān)的是輔助還是很終點(diǎn)擊，這只是我所知道的。但是請(qǐng)記住，當(dāng)SEO和自然搜索未轉(zhuǎn)換為轉(zhuǎn)換前的很終點(diǎn)擊時(shí)，它通常仍會(huì)在此過(guò)程中提供幫助。因此，請(qǐng)查看您的輔助轉(zhuǎn)化并了解SEO的作用。

2.SEO已死，因?yàn)镾ERP布滿了廣告。

我通常聽到的第二個(gè)反對(duì)意見是SEO已死，因?yàn)镾ERP布滿了廣告。為此，我會(huì)提一個(gè)問(wèn)題。

這實(shí)際上取決于您要查詢的內(nèi)容。假如您只關(guān)注那些很底層的渠道，那么每次點(diǎn)擊的高費(fèi)用，您的money關(guān)鍵字，這些絕對(duì)是貨幣化的。

這些將被大量獲利，因?yàn)樗鼈兾挥谇赖牡撞俊Ｒ虼耍偃缒鷥H查看這些內(nèi)容，則對(duì)于SEO可能會(huì)感到悲觀。您可能不會(huì)認(rèn)為SEO具有任何價(jià)值，因?yàn)樽匀凰阉鲿?huì)導(dǎo)致您在查看那些很底層的渠道術(shù)語(yǔ)時(shí)自然搜索結(jié)果被推低。因此，當(dāng)涉及到對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答時(shí)，我認(rèn)為這兩項(xiàng)研究真的很有趣。

60％的人在搜索結(jié)果中看到廣告時(shí)，甚至沒有意識(shí)到他們是廣告。既然Google將其從綠色更改為黑色，并且實(shí)際上與其他顏色的融合要好一些，實(shí)際上這可能更高。但隨后來(lái)自Jumpshot的數(shù)據(jù)表明，只有大約2％到3％的搜索點(diǎn)擊進(jìn)入了PPC。

那么這些東西如何共存呢？好吧，它們可以共存，因?yàn)榻^大多數(shù)搜索不會(huì)觸發(fā)廣告。與商業(yè)搜索相比，更多的搜索具有信息性和導(dǎo)航性。

人們?cè)谫?gòu)買前進(jìn)行研究

因此，請(qǐng)記住，人們?cè)谫?gòu)買前需要進(jìn)行大量研究。

很多時(shí)候，他們希望了解更多信息。他們正在尋找比較。請(qǐng)記住買家的整個(gè)旅程，整個(gè)渠道，并專注于此。不要只關(guān)注漏斗的底部，因?yàn)榧偃缒魂P(guān)注SEO，就會(huì)對(duì)SEO感到灰心。

SEO與PPC結(jié)合在一起更好

而且，他們?cè)谝黄饡?huì)更好。許多研究表明，將PPC和SEO一起顯示在單個(gè)公司的搜索結(jié)果中會(huì)更有效。

我想到的是Seer，他們現(xiàn)在就這樣做了，這表明當(dāng)他們一起出現(xiàn)在頁(yè)面上時(shí)，兩者的點(diǎn)擊率都更高。因此，請(qǐng)記住這一點(diǎn)。

3.“有機(jī)驅(qū)動(dòng)流量，只是不正確的一種。”

我經(jīng)常聽到的第三個(gè)反對(duì)意見是，自然驅(qū)動(dòng)流量，而不是正確的流量。人們通常會(huì)說(shuō)幾句話。

品牌與非品牌

第一，它們可能意味著自然驅(qū)動(dòng)流量，但是無(wú)論如何它通常只是品牌流量。

只是已經(jīng)知道我們的人，他們正在搜索我們的公司名稱，并且正在找到我們。那可能是真的。但是同樣，這可能是因?yàn)槟鷽]有在SEO上進(jìn)行投資，不是因?yàn)镾EO沒有價(jià)值。我還要說(shuō)，很多時(shí)候這很簡(jiǎn)單被揭穿。很多時(shí)候，人們不經(jīng)意間就以他們甚至不知道要排名的非品牌字詞進(jìn)行排名。

評(píng)論也很重要

第二，再說(shuō)一次，評(píng)論也很重要。他們參與了很終的轉(zhuǎn)換或購(gòu)買。因此，即使自然驅(qū)動(dòng)器流量沒有轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化前的很終點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率通常仍會(huì)起作用。

第三，它可以是高素質(zhì)的。同樣，這是跟隨投資的事情。假如您實(shí)際上是在關(guān)注受眾，那么您就會(huì)知道他們的搜索方式，搜索方式，搜索的字詞以及對(duì)您的品牌重要的東西，那么您可以帶來(lái)真正高質(zhì)量的點(diǎn)擊量，假如您重新關(guān)注您的SEO并制定策略。

4.SEO花費(fèi)的時(shí)間太長(zhǎng)

繼續(xù)第四，我聽到的反對(duì)SEO的時(shí)間太長(zhǎng)了。老實(shí)說(shuō)，這是您聽到的關(guān)于SEO的很常見異議之一。

SEO不是增長(zhǎng)黑客

對(duì)此，我會(huì)說(shuō)這不是增長(zhǎng)黑客。許多真的對(duì)SEO布滿熱情的人，例如“為什么現(xiàn)在不起作用”，他們確實(shí)在尋找那些即時(shí)結(jié)果。

他們想要一種戰(zhàn)術(shù)，可以隨時(shí)隨地撒在自己的網(wǎng)站上。通常是轉(zhuǎn)化，收入和增長(zhǎng)。我會(huì)說(shuō)這不是增長(zhǎng)黑客。假如您以這種方式看待它，那會(huì)讓您失望的。

但是我會(huì)說(shuō)SEO不僅僅是方法論，還是戰(zhàn)術(shù)。它應(yīng)該根深蒂固，并嵌入到您所做的所有事情中，以便隨著時(shí)間的流逝，當(dāng)它融入您正在做的所有事情中時(shí)，您將實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

5.您無(wú)法衡量ROI。

第五，很后一個(gè)，也許是很令人沮喪的之一，我相信這不是SEO所獨(dú)有的。我知道社交媒體經(jīng)常聽到。您無(wú)法衡量ROI，因此我不想投資，因?yàn)槲覜]有證據(jù)表明我可以從這項(xiàng)投資中獲得回報(bào)。因此，我認(rèn)為人們說(shuō)這句話的時(shí)候往往意味著兩件事。

第一，他們真的希望能夠在投入之前就猜測(cè)ROI。他們希望保證，假如我對(duì)此進(jìn)行投資，我將獲得X的回報(bào)，我認(rèn)為這存在很多問(wèn)題本質(zhì)上是這樣，但是您可以通過(guò)一些方法來(lái)衡量自己將要努力獲得的成果。因此，在這種情況下，我將使用您自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)建自己的點(diǎn)擊率曲線，以便您了解各個(gè)排名位置的點(diǎn)擊率。

通過(guò)了解這一點(diǎn)并將其與您要搜索的關(guān)鍵字或短語(yǔ)的搜索量結(jié)合起來(lái)，您可以將兩者相乘，然后說(shuō)：“嘿，這是我們?yōu)槟峁┑念A(yù)期訪問(wèn)量，我們的排名從9降低到2或1”或任何其他數(shù)值。因此，有一些方法可以估算和接近。

很多時(shí)候，當(dāng)您確實(shí)有所改進(jìn)時(shí)，您就集中精力改進(jìn)一個(gè)術(shù)語(yǔ)，這可能會(huì)獲得比您估計(jì)的流量更多的流量，因?yàn)槟鷥A向于很終對(duì)更長(zhǎng)的尾關(guān)鍵詞進(jìn)行排名帶來(lái)了很多額外的搜索量。所以當(dāng)您這樣做時(shí)，您可能甚至?xí)凸馈５@是您猜測(cè)投資回報(bào)率的一種方法。

第二，衡量ROI是人們想要做的很多次。

他們希望能夠證實(shí)自己所做的工作對(duì)收益是有益的。因此，實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的一種方法是獲得客戶的生命周期價(jià)值，再乘以封閉率，從而獲得目標(biāo)價(jià)值。現(xiàn)在，假如您要啟動(dòng)轉(zhuǎn)換并在GoogleAnalytics（分析）中設(shè)置目標(biāo)（我認(rèn)為應(yīng)該這樣做），則假定您不是電子商務(wù)網(wǎng)站。

對(duì)此有不同的跟蹤，但適用類似的方法。假如應(yīng)用這些方法，則可以有一個(gè)目標(biāo)價(jià)值。這樣一來(lái)，當(dāng)人們?cè)谀木W(wǎng)站上進(jìn)行轉(zhuǎn)化時(shí)，您便開始積累實(shí)際的美元價(jià)值，即任何渠道產(chǎn)生的估計(jì)美元價(jià)值。因此，您可以轉(zhuǎn)到來(lái)源/媒介報(bào)告，查看Google隨機(jī)搜索，并查看它產(chǎn)生了多少轉(zhuǎn)化以及價(jià)值。

假如您轉(zhuǎn)到輔助轉(zhuǎn)化報(bào)告，則同樣適用。您也可以看到其中有多少價(jià)值。我認(rèn)為這真的很有益，只是能夠向人們展示，“看起來(lái)，它正在創(chuàng)造收入。我的SEO（為您帶來(lái)自然搜索流量）正在為您創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)際的金錢。”

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