網上商城的推廣策略-SEO培訓_天線貓SEO賺錢培訓官網

一、網上商城的推廣策略

在行文前，我們先要弄清楚一個問題，對于商城類網站，推廣的主要目的是什么，應該用什么樣的策略方法。網上商城，顧名思義，是銷售產品的網站，既然是銷售產品，就應該以促進用戶產生消費行為，增加銷售額為主要推廣目的。

那如何才能使用戶產生消費行為呢？可能不同的人會說出不同的答案：比如質量估、服務好、價錢低等等。但對于網絡商城來說，信譽度與品牌知名度才是第一要素。因為網絡是虛擬的，買賣雙方基本上又是天各一方無法見面，如何讓用戶產生信任感至關重要。因此，在網絡商城的推廣中，主要的推廣策略就是建立品牌信譽度，增加用戶與面額之間的轉換率。

二、思想熟悉上的誤區

明確了推廣策略后，接下來江禮坤還要消除大家熟悉的一些誤區。因為在推一把論壇的網站診斷中，經常看到有一些朋友問這樣的問題：為什么商城的流量低、為什么商城網站的用戶回訪率低，為什么商城網站的排名低等等，其實這些都是非常正常的。

首先網絡商城不是資訊站，沒有大量的內容做支撐，而且網上商城是銷售產品的，對于沒有購買需求的人，誰也不會天天泡在商城里，即使有購買需求的人，在需求得到滿足后，也很少再來光顧了。所以網上商城的各項網站指標低是很正常的。

而且前面也說了，網上商城的推廣策略是建立信譽度與品牌知名度，增加用戶與顧客之間的轉換率。所以說白了對于商城來說，有多少流量不重要，很重要的是能讓多少用戶產生消費行為，這才是主要的。那怕一個商城一天只要幾十個IP，但是這些IP全部能產生消費行為的話，那就是成功的。

三、網上商城的推廣方法

前面啰嗦了這么多，下面開始切入正題，具體說一下網絡商城應該如何推廣。筆者主要總結了五種很主要，也很有效的方法。

1、巧用C2C平臺

現在很多用戶上網購物，基本上首先想到的地方都是各種C2C平臺，比如淘寶、拍拍、易趣、有啊等等，所以想推廣網絡商城，這些地方一定不能放過。假如條件答應，在主要的C2C平臺都開設相應的店鋪，同時盡量把等級做高。比如說一個五鉆的淘寶店鋪，用戶對其信譽度還是比較認可的。至于如何獲得等級，不用俺說了吧。

2、軟文營銷

對于網絡商城的推廣，軟文營銷也是一項非常重要的手段，當年筆者賣網絡貨幣時，就是靠此種方法推廣的，效果非常的好。

商城類的軟文大概分為兩種類別：消費指導類的軟文與應用技巧類的軟文。消費指導類的軟文主要指一些購買前的注重事項、技巧等，如如何防JS；應用技巧類的軟文主要指一些產品使用的心得體會及保養維護。這兩大類文章還是很簡單得到用戶認可的，而且簡單被傳播。

網上商城的推廣策略

3、博客營銷

隨著博客的普及，博客營銷的應用也越來越廣泛。對于商城來說，應該打造一個相關領域的專家型博客。比如說賣手機的賣場，那就可以打造一個手機專家博客。

4、論壇營銷

很多人一提到論壇營銷，就會想到論壇群發器，或是花錢找人滿世界的發貼子，其實些不叫做論壇營銷。這里的論壇營銷是指在相關的產品論壇，將自己打造成意見領袖，從而影響論壇用戶的消費行為，得到銷售產品的目的。甚至再深入一些，可以自己建設一個相關的產品論壇。

5、合作推廣

合作的方式就有很多了，關于商城方面的合作很典型的就數IT類的了。比如說大家在一些IT網站瀏覽行情報價時，會發現文章下面經常會出現一些推薦商家，其實這就是商家與網站達成了合作，網站在相關的文章頁面，推薦商家的產品，而商家給網站一定的回報。

再比如在自己平臺還不是很完善的情況下，直接與一些知名的商城合作，將自己的產品以低價供給給他們，以達到共贏的目的。

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