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如何引爆一種流行？美國(guó)作家馬爾科姆在他的著作《引爆點(diǎn)》中用流行病類比流行，提出過(guò)這樣一種觀點(diǎn)：流行爆發(fā)需要三個(gè)條件：個(gè)別人物法則、附著力因素、環(huán)境威力法則。當(dāng)一種流行爆發(fā)時(shí)，這三個(gè)條件就失去了平衡。流行被引爆，是因?yàn)橐恍┦虑榈陌l(fā)生讓其中一個(gè)兩個(gè)甚至三個(gè)條件發(fā)生了變化。

褚橙的流行，可以說(shuō)是對(duì)《引爆點(diǎn)》中這一觀點(diǎn)的教科書(shū)式應(yīng)用。

1.個(gè)別人物法則

傳播學(xué)中有一個(gè)概念叫意見(jiàn)領(lǐng)袖，指的是那些在社交網(wǎng)絡(luò)中尤其活躍，作為公眾人物被大部分人所信任，同內(nèi)行一樣為他人提供意見(jiàn)而更簡(jiǎn)單為人接受的一類人。他們本身就極具影響力，是信息得以大范圍傳播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)輿論變化有著極強(qiáng)的推動(dòng)作用。

褚橙創(chuàng)始人褚時(shí)健（1928-2021.3.5）毫無(wú)疑問(wèn)就是這樣一個(gè)極具輿論影響力的人，昔日煙草大王75歲再創(chuàng)業(yè)賣橙子，放眼國(guó)內(nèi)幾乎找不到比他更有賣點(diǎn)的人物。他對(duì)褚橙口碑的引爆起了關(guān)鍵作用。

當(dāng)你試圖了解褚橙時(shí)，你不僅是在了解一個(gè)上一輩人口中的傳奇人物，更是在和一個(gè)商業(yè)傳奇符號(hào)對(duì)談。

2.附著力因素

橙子不是稀罕物，本不大好賣，廣告也未必奏效。褚老不做廣告，他講了故事。就和成名要乘早一個(gè)道理，老人沒(méi)有少年成名的新聞爆炸性，但是他有滄桑故事可以講述。自然會(huì)媒體幫他做足了文章，這就是產(chǎn)品的附著力因素。

2021年，褚橙進(jìn)京的文章24小時(shí)內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)了7000多條，意見(jiàn)領(lǐng)袖王石的評(píng)價(jià)又誘發(fā)4000多次轉(zhuǎn)發(fā)，11月5日一發(fā)售，前5分鐘被搶購(gòu)800多箱，一時(shí)間褚橙成了勵(lì)志的圖騰。與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)在微博上的前期網(wǎng)友互動(dòng)，褚橙做了將近12款個(gè)性化包裝。把一些網(wǎng)絡(luò)上流行語(yǔ)印在包裝上，形成一些尤其標(biāo)簽，每個(gè)標(biāo)簽背后都鎖定一個(gè)人群，就是12個(gè)人群。

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)定位，褚橙通過(guò)個(gè)性化定制產(chǎn)品延長(zhǎng)了褚橙在自媒體上的傳播時(shí)效，形成了眾多二次三次乃至更多次的傳播，極大的增加了褚橙品牌的價(jià)值。

3.環(huán)境威力法則

流行的趨勢(shì)需要一個(gè)發(fā)展的溫床，當(dāng)一個(gè)環(huán)境形成的時(shí)候，個(gè)人的因素就不重要了。環(huán)境威力法則認(rèn)為，人對(duì)自己四面環(huán)境的敏感程度比他們所表現(xiàn)出來(lái)的更為強(qiáng)烈。

由于前兩個(gè)條件發(fā)揮的作用網(wǎng)站seo優(yōu)化，褚橙形成了一種環(huán)境威力：十幾塊錢一斤，吹的上天入地的，現(xiàn)在生活條件這么好，買來(lái)嘗嘗又何妨?誰(shuí)家過(guò)年還不吃頓餃子?啊，你買了啊，我也去買了，好多明星都買了哎，似乎挺好吃的啊。然后又趕促銷活動(dòng)，自然供不應(yīng)求。

XX后總結(jié)一下，褚橙的成功離開(kāi)不口碑的引爆，但這并不是褚橙的全部。口碑只是工具，假如沒(méi)有好的產(chǎn)品，任何效果都不會(huì)持久。再次致敬褚老，為我們留下了寶貴的精神財(cái)富，也讓我們更加了解真正的工匠精神。

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