網(wǎng)站推廣優(yōu)化公司用情感因素打造企業(yè)產(chǎn)品

網(wǎng)站推廣優(yōu)化公司介紹在當下各種產(chǎn)品層出不窮的情況下，假如產(chǎn)品僅僅功能上能夠滿足用戶的需求，顯然已經(jīng)不能適應市場的發(fā)展，對于消費者來說，能夠滿足自身功能需求的產(chǎn)品有很多，而要想讓他們做出購買的決定，除了滿足用戶的基本功能需求外，還要為用戶提供功能之外的東西，這些功能之外的東西會刺激消費者的購買欲。

網(wǎng)站推廣優(yōu)化公司介紹在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多產(chǎn)品沒有采用高性價比的方式，而是通過產(chǎn)品體驗設計，賦予產(chǎn)品功能之外的價值。讓用戶超越功能之外，為產(chǎn)品背后的發(fā)生埋單。這種現(xiàn)象是非常簡單理解的，女孩子買包包，男人買手表，動輒就是幾萬元、幾十萬元。他們買這些東西不僅僅是為了買個裝個物品、看個時間的工具，他們購買的更多是產(chǎn)品自身功能之外的東西，這種東西就是一種高貴身份的象征。再比如，如今非常火的汽車特斯拉已經(jīng)成為企業(yè)家買車的優(yōu)選。越來越多的人買特斯拉并不僅僅是因為它是更好用、更智能的電動汽車，還因為特斯拉代表的是一種社會身份，用戶埋單的更多是其背后所表達的社會身份。

這也就是說，很多人在購買產(chǎn)品的時候，看重的不僅僅是產(chǎn)品本身的功能，還有功能之外的情感因素。同樣是買車代步，為什么很多人不選擇自行車、摩托車？同樣是汽車，為什么不是QQ，而是Smart、奧迪、奔馳或?qū)汃R？網(wǎng)站推廣優(yōu)化公司介紹這其中就是情感因素在作祟。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，很多消費者都有“尊重的需要”，也就是說要面子。面子是有中國特色的尊重的表達，尊重包括“自尊”“他尊”“權(quán)力”3個層次。這里的“要面子”，就是要“他尊”，希望獲得他人尊重。為了獲得他人的尊重，很多消費者愿意為這種情感因素埋單。再比如，同樣是開花店，為什么有的花店的花只能買到十幾元一朵，但是有的企業(yè)能賣到上百元一朵？這主要是因為后者在花的身上賦予了一種情感因素，這種情感因素可能表達的是“專屬”的、“一生只屬于一個人”的情感訴求，事實是更多的消費者喜歡為這種情感因素埋單。

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