其實(shí)2021年我們便能夠從各種數(shù)據(jù)和事實(shí)看出，淘寶直播確實(shí)是一個(gè)非常吸引人的項(xiàng)目， 關(guān)鍵是之前開(kāi)通了淘寶直播并且專心運(yùn)營(yíng)的賣家們都已經(jīng)看到了成效，那么在2020年是否值得開(kāi)通淘寶直播呢?

淘寶直播現(xiàn)在正在風(fēng)口上，任何一個(gè)項(xiàng)目在風(fēng)口上，哪怕是豬都能起飛，因此還沒(méi)有來(lái)得及或者是猶豫是否要開(kāi)通淘寶直播的賣家們不用再等了，趕緊抓住時(shí)機(jī)，快快將淘寶直播開(kāi)通。

做淘寶直播技巧有哪些?

1、提早選擇，謹(jǐn)慎入局

根據(jù)羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論，將創(chuàng)新的不同采用者分為五類：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)跟進(jìn)者、后期多數(shù)跟進(jìn)者、滯后者。

對(duì)于淘寶直播來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在入局的話算是早期多數(shù)跟進(jìn)者，不算好也不算糟。

俗話說(shuō)，早起的鳥兒有蟲吃。

傳統(tǒng)直播、公眾號(hào)、短視頻、頭條號(hào)、區(qū)塊鏈、vlog等眾多風(fēng)口早已告訴我們，越提早入局，流量就越大，紅利就越高。

2、了解淘寶直播內(nèi)容邏輯

首先，要了解你的消費(fèi)者，為什么會(huì)看你直播，為什么要買你的東西?

淘寶直播間的商品性價(jià)比更高，直播期間為了“促銷”也會(huì)有各種滿減活動(dòng)以及無(wú)門檻優(yōu)惠券放送。

其次，主播們的帶貨邏輯無(wú)非“人、貨、場(chǎng)”三者的順序調(diào)配。

“人”指主播，“貨”指商品，“場(chǎng)”指直播間。

一般，新主播按照“場(chǎng)—貨—人”排序，用戶因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)你的流量扶持進(jìn)入直播間，看到物美價(jià)廉又不會(huì)又太大區(qū)別的商品，如日常百貨，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。

腰部主播一般遵循“貨—人—場(chǎng)”的邏輯，因?yàn)橹鞑円话愣紩?huì)做垂直領(lǐng)域。

頭部主播的邏輯是“人—場(chǎng)—貨”，粉絲為的是看你這個(gè)人，粉絲們會(huì)信任你，只要你推薦的，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。就算他們沒(méi)有想買東西，也很簡(jiǎn)單被刺激出消費(fèi)需求。

3、淘寶直播運(yùn)營(yíng)手冊(cè)

首先，要選擇一個(gè)好主播。

淘寶直播中，主播是主角。他扮演著廣告宣傳員、產(chǎn)品演示員、終端促銷員等多種角色，對(duì)于帶貨量起著近乎決定性的作用。

其次，控制好銷售頻率。

主播的銷售員屬性不要太強(qiáng)。主播處理需要具備較強(qiáng)的銷售能力外，還要保證直播間正常的互動(dòng)交流，把控全場(chǎng)，調(diào)動(dòng)觀眾活躍度。這樣激起觀眾的購(gòu)買欲望。

也就是說(shuō)，主播可以賣貨，但不要急功近利。

很后，好的視聽(tīng)體驗(yàn)是很好的銷售技巧。

直播賣貨顧客摸不到商品，只能從視覺(jué)上感受商品的特性。好的視聽(tīng)體驗(yàn)?zāi)苤苯哟碳ゎ櫩偷母惺埽蟠筇岣叱山宦?