淘寶店鋪免費(fèi)流量的引流秘訣

從1月16日開(kāi)始，部分快遞對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)停止快件收寄。25日開(kāi)始大部分快遞停止收寄快件。因此，很多淘寶店鋪的掌柜們也早早的開(kāi)始打烊回家過(guò)年。年要過(guò)，店鋪也得要顧。淘寶流量的大頭是無(wú)線端流量。春節(jié)期間，流量并不會(huì)大幅度下降，反而是為店鋪引取免費(fèi)流量的好時(shí)機(jī)。今天，小編就告訴大家淘寶店鋪春節(jié)期間免費(fèi)流量的引流秘訣。

哪里有免費(fèi)流量

除了付費(fèi)流量外，免費(fèi)流量還是要關(guān)注的。免費(fèi)流量與店鋪日常運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)，很難根據(jù)某一節(jié)慶臨時(shí)抱佛腳。但離春節(jié)還有一個(gè)月時(shí)間，假如商家能抓緊了解各搜索模型，或可以提前優(yōu)化，提升免費(fèi)流量進(jìn)店概率。

PC搜索優(yōu)化主要關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)，一是個(gè)性化，二是相關(guān)性。基于此，可了解五大模型。

人氣模型與銷量、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、店鋪轉(zhuǎn)化率、全店動(dòng)銷率、新品動(dòng)銷率、產(chǎn)品點(diǎn)擊率、產(chǎn)品收藏率、回頭客、訪客數(shù)有關(guān)。從這9個(gè)維度出發(fā)，商家要著重產(chǎn)品視覺(jué)包裝、店鋪服務(wù)質(zhì)量和選款策略。

賣家模型與服務(wù)水平、動(dòng)態(tài)評(píng)分、物流速遞、店鋪主營(yíng)、商家保障、上新占比、上新頻率、商品多樣化、誠(chéng)信等維度相關(guān)。售后服務(wù)是否到位，物流速度如何，是否有差異化服務(wù)，將決定該模型的權(quán)重高低。

價(jià)格模型則涉及客單價(jià)、價(jià)格區(qū)間、折扣等。品牌模型與品牌宣傳力度和用戶粘性有關(guān)。其他維度模型則與上下架時(shí)間、櫥窗推薦、主圖質(zhì)量、3~6個(gè)月內(nèi)二次購(gòu)買率、30天人均IPV、平均停留時(shí)間等因素相關(guān)。

無(wú)線搜索方面，除了PC端相關(guān)規(guī)則外，還包含另外五個(gè)維度，分別是手機(jī)專享價(jià)和淘金幣設(shè)置、詳情頁(yè)質(zhì)量(打開(kāi)速度、是否裝修、停留時(shí)間、跳轉(zhuǎn)率)、標(biāo)題搭配下拉框熱搜詞、無(wú)線搜索轉(zhuǎn)化、手機(jī)成交量。移動(dòng)端勢(shì)必是春節(jié)營(yíng)銷的主陣地，要想用很小成本獲取很多流量，商家萬(wàn)萬(wàn)不可忽視。

春節(jié)春裝上新如何安排

建議1：選款盡量選輕薄款，給夏款提供緩沖。

建議2：把握春季活動(dòng)節(jié)奏，強(qiáng)調(diào)互動(dòng);情人節(jié)要借著春節(jié)氣氛預(yù)熱。

建議3：推廣不能因春節(jié)有所松懈，要持續(xù)報(bào)名活動(dòng)，持續(xù)重視移動(dòng)端。

建議4：春季重點(diǎn)品類包括，一月份的襯衫、T恤、連衣裙，二月份的t恤、褲子、風(fēng)衣、夾克，三月份的襯衫、t恤、風(fēng)衣。

建議5：1—3月的活動(dòng)可打包為統(tǒng)一主題，讓活動(dòng)關(guān)聯(lián)起來(lái)，加深客戶印象。

建議6：春節(jié)過(guò)后，3.8是淘寶主打的又一個(gè)盛大節(jié)日。