新開的淘寶C店該如何引流

新開的淘寶C店該如何引流?現(xiàn)在的淘寶大環(huán)境對(duì)新手賣家算是很友好了，淘寶把流量全部打散，不再集中在大賣家手里，新手賣家也能擁有自己的一席之地。

一般來說，引流的手段無(wú)非兩種，一種通過自身的運(yùn)營(yíng)和操作來獲得免費(fèi)流量，另一種就是通過打廣告的形式來獲得淘寶分配過來的流量。

先從不花錢的說起：

1.

標(biāo)題優(yōu)化：從現(xiàn)在的購(gòu)物網(wǎng)站來看，買家購(gòu)物很直接的方法仍是通過標(biāo)題搜索產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題上限是30個(gè)字(60個(gè)字符)，有限的 關(guān)鍵字無(wú)法覆蓋所有的搜索詞，但是很起碼要做到標(biāo)題里有優(yōu)質(zhì)詞或是藍(lán)海詞，以此來爭(zhēng)奪剩余流量。確定優(yōu)質(zhì)詞的方法很簡(jiǎn)單，有一個(gè)網(wǎng)站叫電商具，支持按“搜索人氣”、“搜索人數(shù)占比”、“搜索熱度”、“點(diǎn)擊率”、“商城點(diǎn)擊占比”、“在線商品數(shù)”、“點(diǎn)擊人氣”、“點(diǎn)擊熱度”、“交易指數(shù)”、“支付轉(zhuǎn)化率”等指標(biāo)進(jìn)行排序，能夠很輕松選出黃金引流詞，這種方法也叫優(yōu)質(zhì)詞采集。

2.

新店扶持期：淘寶會(huì)給每個(gè)剛?cè)腭v的新店鋪持續(xù)3個(gè)月的扶持期，期間淘寶會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)十個(gè)淘寶櫥窗推薦位，前三個(gè)月淘寶排名會(huì)適度靠前，因此新店鋪要利用好前三個(gè)月分配的流量，這里還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，開店之前一定要做好充分的預(yù)備，不要白白浪費(fèi)這三個(gè)月的流量?jī)A斜。

3.

選品：店鋪產(chǎn)品的選擇直接關(guān)系到流量的大小。很多賣家在產(chǎn)品的選擇上都是很盲目的，不調(diào)查市場(chǎng)、不總結(jié)優(yōu)質(zhì)詞，僅憑個(gè)人感覺上架產(chǎn)品，意識(shí)到?jīng)]什么流量之后就會(huì)降價(jià)，很后下架。

選對(duì)了產(chǎn)品，尤其是對(duì)于新加入淘寶的賣家，等于成功了一大半。

說到選品就不得不提一下馬云爸爸的“生意參謀”了。生意參謀是淘寶賣家中心的一個(gè)數(shù)據(jù)整合系統(tǒng)。在這里我們可以看到7天，30天的寶貝轉(zhuǎn)化率、人均瀏覽量、商品的排行等等，一切數(shù)據(jù)都簡(jiǎn)潔明了的以折線圖的方式展現(xiàn)出來。對(duì)于賣家來說可以很好的整合數(shù)據(jù)，尋找賣的好的產(chǎn)品，找到藍(lán)海類目。不過這個(gè)是要收費(fèi)的，對(duì)于中小商家來說，是有點(diǎn)小貴，不過可以租用。我們?cè)诟鶕?jù)數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品的時(shí)候，要去選擇點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率高的，在線商品數(shù)少的，不要簡(jiǎn)單根據(jù)訂單量來決定新品。

我之前的文章里提到選品要選具有時(shí)效性，季節(jié)性，穩(wěn)定性的產(chǎn)品。補(bǔ)充一下，時(shí)效性選品不一定局限于節(jié)日，多關(guān)注微博，熱門影視劇，抖音，頭條等等，說不定就會(huì)有“小黃鴨”那樣的潮流產(chǎn)品出現(xiàn)。

在這里我得再說一下主營(yíng)類選品。

主營(yíng)類目是淘寶根據(jù)你的店鋪各種商品的銷售金額來決定的。比如你店鋪上了日用品，母嬰用品，汽配用品等，淘寶會(huì)根據(jù)30天內(nèi)你店鋪各個(gè)類型產(chǎn)品的銷售金額占總金額的占比來判定你店鋪的主營(yíng)類目。

主營(yíng)類目不是人為主觀定的，而是通過采集選品上新+人工運(yùn)營(yíng)做出來的。

雖然無(wú)貨源店鋪可以上很多產(chǎn)品，選品比較自由，但也不能沒有方向的隨意上貨，導(dǎo)致店鋪產(chǎn)品類目混雜。這樣你的主營(yíng)類目占比就會(huì)很低。主營(yíng)占比高，淘寶系統(tǒng)分配的流量才會(huì)精準(zhǔn)且多，假如店鋪里產(chǎn)品類目混雜，主營(yíng)占比低，淘寶分配的流量也會(huì)雜亂而且非常低，店鋪在主營(yíng)類目下升級(jí)也會(huì)非常難。

所以這就要強(qiáng)調(diào)店鋪的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了。前期可以各類目產(chǎn)品都上一些，但有了銷量后，就要精細(xì)化選品采集，定下主營(yíng)類目的大方向，然后不斷優(yōu)化，在主營(yíng)類目占比高的前提下，再去上一些目前比較流行的時(shí)效性，季節(jié)性，穩(wěn)定性的產(chǎn)品。

4.

上新：新品上架會(huì)為店鋪帶來持續(xù)流量，新店開始的時(shí)候很好能保證天天都有一個(gè)穩(wěn)定的上新數(shù)，三周沒有訪問量和成交量的產(chǎn)品直接下架再重新上新，或者換別的產(chǎn)品都是可以的。

5.

裂變：裂變其實(shí)是無(wú)貨源店鋪的玩法。所謂裂變，簡(jiǎn)單來說就是相同的產(chǎn)品采用不同的標(biāo)題，以此來提高產(chǎn)品的被搜索率。舉個(gè)例子，下圖中的這件產(chǎn)品，我們既可以叫它寶寶罩衣，也可以叫它圍兜、圍裙、防水長(zhǎng)袖、反穿衣等等，我們不能確定顧客會(huì)搜索哪個(gè) 關(guān)鍵詞，所以盡可能的裂變多個(gè)標(biāo)題，以此來吸引流量。

再說花錢的：

花錢的方法就很簡(jiǎn)單了，真金白銀的砸進(jìn)去一定會(huì)有效果，就是費(fèi)用對(duì)很多新手來說是難以承受的，像是通過刷單、開直通車、淘寶客和鉆展等都可以獲得流量。不過要注重的是，鉆展和直通車是無(wú)底洞，而且不是所有的產(chǎn)品都適合做直通車，單價(jià)低的產(chǎn)品(例如9.9包郵)做直通車是很難實(shí)現(xiàn)盈利的。

總而言之，引流的手段很多，要怎么選擇什么還是看自己