讓淘寶店鋪點擊率及流量快速提升的小技巧

我們淘寶賣家，想要在淘寶平臺上存活下去，一定要了解淘寶。一些淘寶專業的術語我們一定要明白，比如展現量、點擊率、轉化率、瀏覽量、客單價、產出比等等，這樣對于我們店鋪日常運營及數據分析會有很大的幫助，究竟不數據部淘寶嘛。

比如，我們在上架一款寶貝以后，我們首先關注的數據是點擊率。因為有了點擊率以后才會產生流量，有了流量以后才會有其他的數據產生。點擊率這個數據是淘寶考量新品期很 關鍵的一個指標。點擊率的宏觀定義是指頁面上某一內容被點擊的次數與被顯示次數之比，即clicks/views，它是一個百分比。反映了網頁上某一內容的受關注程度，經常用來衡量廣告的吸引程度。在淘寶中我們可以將點擊率簡單概括成為是寶貝展現后的被點擊比率。寶貝點擊率的計算方式是：點擊率=點擊量/展現量。一個新上架的寶貝我們要第一時間關注它的點擊率的原因就在于。通過它的數據可以分析出我們推廣的寶貝是否吸引人，淘寶的權重構成里，在寶貝初期這個指標非常重。也就是點擊率越高，淘寶給你的扶持就會越大。

點擊率和寶貝的吸引力是成正比關系，點擊率越高說明寶貝越吸引買家，點擊率越低表示寶貝對于買家的吸引力越低。假如寶貝點擊率始終持續低迷，就需要去優化寶貝，優化寶貝圖片和推廣標題，或者優化寶貝詳情頁面的信息，讓寶貝的展現盡量的帶來瀏覽量。當然這個前提是建立在我們的產品圖片及優惠活動合理正常、沒有夸大宣傳的基礎上。這里插一句話，大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，天天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬補單技巧。我們從上面的說明里可以看到轉化率的重要性，那么我們怎么提高我們寶貝的點擊率呢?咱們之前了解過如何在初建店鋪的時候優化好我們產品的主圖，詳情頁，和店鋪首頁等。可以說主圖是影響點擊率的一個重要因素。但是一個高點擊率的產品不單單要好看的圖片作為依托，更要有打動人心的廣告語，合理的價格和展示合理的寶貝標題等。因此在設計美觀的基礎上提高點擊率還需要分析產品賣點，針對不同產品定制不同的吸引方式。

在這里我給你大家舉一個例子：有一個買家搜索“連衣裙韓版”。那么，那么我們第一點就明確的知道這位顧客很基本的是需要一條連衣裙，但是真正影響消費者購買的決定性因素是什么呢?是“一條韓版連衣裙”，還是一條“長款連衣裙”?很顯然，顧客需要的是前者。進而我們在去分析，決定這個顧客點擊不點擊的很 關鍵因素，也就是這個連衣裙是否為韓版。到此我們去進行分析。這樣的消費者是什么樣的消費者?他們需要的連衣裙還有其他的什么屬性。然后我們只需要在標題和主圖中突出他們，就會有大量的顧客點擊進來了。下面我就給大家分享幾種方法，手把手教大家如何提高點擊率。

一、數字展示

這個其實是一個很好的點。我們這里以女裝里的打底褲為例子，如下圖我們把客戶的體重痛點剖析出來，數字化表達，會讓人第一眼注重到80-200斤的這一數字，相比較其他兩款產品而言，中間突出數字的打底褲就更加吸引客戶的眼球。

將賣點總結為數字進行表達的時候，要注重使用阿拉伯數字。因為阿拉伯數字更直觀更好記。對于大爆款來說月銷10000件，寫成1萬就不如寫成10000更有氣勢，大家感覺是不是?假如銷量并沒有那么龐大，我們可以細化到時間當中，例如一小時售出100件，來突出產品的銷售速度弱化產品的購買數量，需要注重的是，假如我們寫的是月銷量10000件，但是點進去只有20件銷量，這樣就非常不合適了。我們在利用數字的時候也要從我們本身的數據出發，假如購買寥寥無幾就要考慮從別的地方下手。

二、利益誘惑

這個概念其實很簡單，利益誘惑就是在物美價廉的同時，給出送禮品，打折或者優惠券等各種花式方法來誘惑顧客進行點擊，究竟客戶都是很關心自己能得到什么的。這里插一句話，大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，天天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬補單技巧。如圖3的主圖中，領券立減、買一送一，就是通過優惠券及價格折扣來突出我們產品的附加優勢。所以說這是利益誘惑，我們的利益誘惑要做到和產品機密相連，是顧客真正需要的利益才能打動人心。同時這種方式也挖掘了顧客更深層次的需求，讓顧客感覺更貼心。

四、恐嚇表達

這個方式我們一定要合理利用，不然會物極必反。如圖4中的第一款除螨產品的主圖，通過主圖告訴顧客，螨蟲會影響到家里寶寶的健康。讓你產生不安因素，意識到除螨的重要性。恐嚇就是你的客戶怕什么，你就寫什么。然后反襯出我們產品的優勢，可以利用我們產品解決這一痛點，這種方法就是恐嚇表達。恐嚇表達在運用的時候需要點到為止，切記太過夸張和夸大。

五、利用時事熱點

利用時事熱點就是說近期比較流行的流行語，新聞事件等可以結合到我們的產品中。這個是近幾年很常用的營銷手段。顧客本來就對新鮮的事物都是布滿了好奇的，當他們看到我們的產品海報，或者主圖中提到了近期很流行的內容，會讓人覺得更親切有活力，顧客自然而然會給予更多的關注。但是所利用的時事熱點一定要和自己的寶貝相關，這樣進來的流量才是有價值、有意義的。假如是牽強套用的話就很簡單影響店鋪內的其他數據，導致后期的數據下滑。

六、提出問題和解決問題

主動提出客戶碰到的痛點問題，并且通過我們的寶貝給出一個良好的解決方法。有點類似于恐嚇表達，不過提出問題的方法是以疑問方式開頭，恐嚇表達的方法則更偏重肯定的語氣。兩者可以有效的結合起來。

七、氣氛渲染

氣氛渲染是主圖優化里很常用的一個技巧。例如馬上就是38女王節了，我們可以通過主頁詳情頁和店鋪首頁的裝修和廣告文案等，烘托出節日的氣氛。相比較樸素平淡的產品，一個擁有節日氣氛的產品則能更好的體現產品的活躍度。

以上是常見的幾個主圖優化的技巧及思路，可以很好地提高我們主圖的點擊率。大家可以根據產品特點選擇一兩種來突出我們的產品。這些方法可以運用到海報，主圖，標題甚至是店鋪首頁中，只要運用合理，點擊率會有大幅提升。今年天的文章就寫到這里，有問題大家可以下方留言，必回復。