新手剛開(kāi)淘寶店鋪不會(huì)選款怎么辦

今天我們來(lái)聊下新手開(kāi)淘寶店鋪不會(huì)選款怎么辦，大部分的新手賣(mài)家都在開(kāi)店鋪以后，都在追求一個(gè)東西，如何獲取更多的流量，或者說(shuō)呢如何獲取更多流量的方法。但是我們?cè)谂卸ㄒ粋€(gè)產(chǎn)品能不能做得起來(lái)，能不能獲取大量的流量大量的銷(xiāo)量的的很主要的兩個(gè)原因呢？首先是你的產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力怎么樣？其次是你的運(yùn)營(yíng)能力，你獲取流量的方法怎么樣。這兩個(gè)方法是不能顛倒過(guò)來(lái)的，首先是你產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，其次是你的運(yùn)營(yíng)的一個(gè)能力。所以說(shuō)假如說(shuō)你的產(chǎn)品本身是有問(wèn)題的時(shí)候，你的運(yùn)營(yíng)能力再?gòu)?qiáng)，獲取流量的方法再厲害，都無(wú)濟(jì)于事。獲取流量的方法有很多，這里我們就不一一來(lái)說(shuō)了。今天我們主要來(lái)說(shuō)下我們?nèi)绾稳ヌ暨x市場(chǎng)里面潛力大的產(chǎn)品。我們分為三個(gè)部分來(lái)說(shuō)。

第一部分：我們要去找到市場(chǎng)里面，購(gòu)買(mǎi)能力潛力大的產(chǎn)品

在這里我們要用到生意參謀，從市場(chǎng)行情里面有個(gè)市場(chǎng)排行，點(diǎn)擊了以后會(huì)有很多的產(chǎn)品。在這里我們要看什么數(shù)據(jù)呢？?jī)蓚€(gè)數(shù)據(jù)，第一個(gè)數(shù)據(jù)是我們收藏的人氣，第二個(gè)就是我們加購(gòu)的人氣，這個(gè)人氣怎么去考慮，你不需要去管，就當(dāng)他是一個(gè)數(shù)值而已，做對(duì)比而已。朋友們?yōu)槭裁匆词詹兀醇淤?gòu)呢？我們?cè)O(shè)想一下，比如說(shuō)我們自己，我們?cè)趶V淘寶的時(shí)候，我們會(huì)在什么樣的情況下回去收藏一個(gè)產(chǎn)品，把產(chǎn)品放到購(gòu)物車(chē)?yán)铩：?jiǎn)單的來(lái)講我現(xiàn)在不買(mǎi)，我可能晚上，可能明天甚至過(guò)一段時(shí)間，我極有可能購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常的感愛(ài)好，而且我購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的概率非常大，所以在這個(gè)時(shí)候我就會(huì)明白，收藏和加購(gòu)加起來(lái)可以統(tǒng)稱(chēng)為這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)能力。我們?cè)谶@里就可以對(duì)比一下，收藏人氣和加購(gòu)人氣哪個(gè)多的產(chǎn)品就有競(jìng)爭(zhēng)力。假如這兩個(gè)產(chǎn)品收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)差不多，那我們就要看下一個(gè)數(shù)據(jù)，就是交易指數(shù)，交易指數(shù)高的產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。在這里我們有一個(gè)公式，收藏加上加購(gòu)除以交易指數(shù)得出的數(shù)值越小，他的購(gòu)買(mǎi)能力就越強(qiáng)。數(shù)據(jù)越大，購(gòu)買(mǎi)能力就越差。

第二部分：我們要跟蹤我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要了解到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為的市場(chǎng)的潛力大的產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品

跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新款，為什么要跟蹤呢？只要是有一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，只要是他們的店鋪運(yùn)營(yíng)比較好的，他們?cè)谏碳倚驴畹臅r(shí)候一定是測(cè)過(guò)款的。直接說(shuō)，他們上的款市場(chǎng)潛力是沒(méi)有問(wèn)題的。我們是怎么找到他們新款上架的一個(gè)款式呢?有兩種方式，第一種方式，我給大家舉個(gè)例子，比如說(shuō)我的店鋪現(xiàn)在有一個(gè)爆款，現(xiàn)在流量非常的不錯(cuò)，銷(xiāo)量也非常的不錯(cuò)，現(xiàn)在我測(cè)出來(lái)一個(gè)新品，他的數(shù)值各方面都不錯(cuò)，打出去就是一個(gè)爆款。那我會(huì)扶持這個(gè)新品，用什么去扶持，用我們的爆款去扶持，這個(gè)時(shí)候我回去做我的新品和爆款的一個(gè)關(guān)聯(lián)，把爆款上的流量往這個(gè)新品上去導(dǎo)，扶持我們的新品起來(lái)，所以在這個(gè)時(shí)候我們看先找到我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款然后再往下面滑，就看到有關(guān)聯(lián)的寶貝，往往第一個(gè)就是他們要扶持的爆款，這個(gè)是根據(jù)瀏覽習(xí)慣來(lái)放置的。第二個(gè)方法，可以看我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪首頁(yè)，我們可以看到產(chǎn)品上架的一個(gè)時(shí)間，為什么會(huì)這樣大張旗鼓的上架呢，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力是沒(méi)有任何問(wèn)題的。我們來(lái)說(shuō)第三種哈。

第三部分：我們要找到適合我們新手簡(jiǎn)單玩的產(chǎn)品。

這個(gè)不是以選款的方式，這個(gè)是看了市場(chǎng)的整體數(shù)據(jù)之后，然后再把這樣的產(chǎn)品布局到我們的店鋪里面。我來(lái)給大家舉個(gè)案例，我們看的很近一段時(shí)間，需求量上漲的速度，很快的一種 關(guān)鍵詞，也就是飆升詞。就是很近這一段時(shí)間這個(gè) 關(guān)鍵詞的搜索量突飛猛進(jìn)，它的一個(gè)增速是整個(gè)行業(yè)很快的，那很簡(jiǎn)單嘛，假如市場(chǎng)有這樣的需求，而且需求不斷的在往上漲，我們只需要提供這樣的一個(gè)產(chǎn)品就可以了。我們可以通過(guò)生意參謀看到市場(chǎng)里面的飆升詞，看搜索人氣這個(gè)數(shù)據(jù)，就是有多少人在搜索這個(gè) 關(guān)鍵詞，直接理解為需求，那下一步我們要看下市場(chǎng)的供給，假如市場(chǎng)上賣(mài)的人多了，那這樣的產(chǎn)品也不能做的。需求大于供給，這樣的產(chǎn)品是可以鋪到店鋪里面，就會(huì)很輕松的獲取流量，那么我們還會(huì)找到更大的一個(gè)產(chǎn)品嗎？那就需要我們?nèi)ド钔谠~，看需求和供求的關(guān)系，用需求除以供求越大，這樣的產(chǎn)品就會(huì)越火。有人說(shuō)有這樣的產(chǎn)品大賣(mài)家早就去做了，是的，但是我們所看的數(shù)據(jù)是很近7天的數(shù)據(jù)。大賣(mài)家還沒(méi)有來(lái)的急去做，所以這樣的詞對(duì)我們的新品的成長(zhǎng)是有極大的幫助。