解說淘寶電商點擊和轉化的關鍵要素

解說淘寶電商點擊和轉化的 關鍵要素!對于很多商家一開始就想要打造爆款的想法，先做標題，后做直通車，這些思路都是不太明智的，對于打造爆款，首當其沖的還是要回歸本質，就是如何把寶貝賣出去，但是光是標題和直通車，只能給你帶來大量的曝光，然而買家能不能看到你，那么多的寶貝，別人為什么要點你?為什么要買你的?這就是點擊率和轉化率的要求，也就是所謂的“視覺營銷”。

所謂所見即所得

由于買家不能夠在購買之前“體驗”到我們的“寶貝”所以在買家看到我們的寶貝時，第一時間就能感受到產品所能給到買家的“體驗”很重要。用一個專業名詞來解釋，那就是:“交互體驗”。

上一篇文章所提到的主圖、詳情頁的設計，其實就是讓買家從看到搜索結果頁里你的寶貝主圖第一張的第一感覺，到點擊你的寶貝后進入寶貝詳情頁里深入了解你的產品的一整套邏輯構成。

視覺的核心要素

視覺效果意味著高附加值、高點擊率、高轉化率。所有的視覺呈現，都要圍繞“傳達”來設計。因為線上沒有線下的體驗，我們就要盡全力吧線下的真實感覺通過視覺呈現傳達給用戶。

視覺并不等于視覺本身，視覺的任務是傳達給用戶產品背后的東西：為什么要選擇這個產品?產品的好處是什么?如何讓用戶直觀感受到?如何影響用戶的購買決策?無論我們想打造怎樣的視覺效果，都要把握“傳達”的核心，這樣就不會偏離方向。

盡管每個人的審美都有主觀性，但是大眾審美都是有統一標準的。

比如文字排版，從對齊、留白、聚攏、對比等原則，假如一味的憑感覺而沒有規則，往往會破壞掉整體的美感。

對于不會作圖和根本不知道如何起手的商家，大松建議大家可以在網絡上購買一些付費的素材網站會員，這樣的素材，第一門檻高，用的人少，你寶貝差異化明顯，并且素材質量高。假如不知道什么素材合適，可以聯系我免費獲取適合你寶貝的素材包。

至少，統一品牌LOGO和SLOG才是提高消費者對品牌的忠誠度的標準。

如何做到讓買家在萬千寶貝中一眼看到你，除了做到差異化設計以外，很重要的還是從：“偽體驗”方面來進行塑造，不管是小賣家還是大賣家的設計者，大部分都是為了設計而設計，只管讓圖片做到“好看”“差異化”，往往在很后呈現出來的圖片缺少了產品很重要的靈魂，也就是“體驗”。反觀許多品牌的視覺創意，卻是“美則美矣”，然而要么“空洞乏物”，要么“千篇一律”，就是因為沒有抓住“營銷訴求”在視覺上的傳達。

補充感官

同樣的道理，線上產品做不到線下可以真實體驗產品時，視覺上就要去強化買家在看到產品圖后的身體上的虛擬感受。那么作為設計者可以從以下三點開始入手。

一、通過物體映襯：比如我們要描述風扇的風力大，并且聲音小，你可以用夸張的手段，使用者在風扇四面頭發都吹的隨風飛舞，然而就算四面的人都被吹成這樣了，都還放著留聲機，享受著音樂帶來的舒適感。

二、通過人物情緒表達：比如聞到花的香味，可以通過人物聞吸花香的神態，來表達聞到芬芳花香的感覺。

三、通過文字來說明：大多產品，營銷文案都是可以通用的，但是好的文案是需要具象化的，比如士力架，橫掃饑餓活力無限，字體設計上就能讓買家感受到那種剛硬且活潑年輕的感受。

營銷訴求

視覺呈現的所有要素，要以營銷訴求為中心。舉個例子：護眼儀一般都是一個人帶上后的形象展示+一定的產品功能賣點。而正是這樣看著沒什么差別的營銷場景，其實可以塑造、傳達差異化的感覺。

比如說有些品牌護眼儀是專注于“輕便”“舒適”，那么設計者可以更多的展示產品本身帶在使用者眼部的小巧，使用者表情上的滿足感來進行展示，加上一部分功能性的文案來讓消費者從看到的樣子和文字上的信息來感受到產品的特點。

如何從根本上做好視覺?

企業要注重對設計者的營銷能力進行培訓，讓設計者不僅僅停留在“美術設計”層面，而是更加深入的理解企業品牌、產品，理解品牌的營銷策略，從而在設計中保持與品牌步調的趨同性。推薦閱讀：淘寶直通車有點擊沒轉化怎么辦?