做好這3步淘寶引流不再是夢(mèng)

淘寶流量是店鋪的基礎(chǔ)，低價(jià)引流是大家夢(mèng)寐以求的事情，低價(jià)引流不僅能節(jié)約大把推廣費(fèi)用，要完全做到低價(jià)引流卻并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。找到適合自己店鋪低價(jià)的引流方式至關(guān)重要，下面天線貓為大家介紹低價(jià)引流的方法。

淘寶引流分為淘?xún)?nèi)引流和淘外引流，今天我們著重說(shuō)說(shuō)淘?xún)?nèi)引流。因?yàn)樘酝庖骰ㄙM(fèi)較大轉(zhuǎn)化率把控有難度，對(duì)大多數(shù)店鋪來(lái)說(shuō)并不適合，所以適合大多數(shù)店鋪的低價(jià)引流策略還是淘?xún)?nèi)引流。這里說(shuō)的低價(jià)引流并不是0成本，所以我們要做的是找到淘寶流量規(guī)律，尋求適合店鋪的方法。

低價(jià)推廣策略

一個(gè)店鋪要全面營(yíng)銷(xiāo)，一般都會(huì)分為爆款、盈利款、引流款，但并不是每個(gè)款都會(huì)有實(shí)質(zhì)性的盈利，很多爆款、流量款更多的作用是為店鋪帶來(lái)流量，提高店鋪人氣，從而帶動(dòng)真正盈利款的銷(xiāo)售，形成整體的盈利模式。

大家在直通車(chē)推廣的時(shí)候也會(huì)分為主推、副推、測(cè)試幾個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃的目的和費(fèi)用也是不一樣的。測(cè)試是采用少量的費(fèi)用利用廣撒網(wǎng)的方式進(jìn)行推廣，以觀測(cè)其市場(chǎng)接受程度，評(píng)估后續(xù)是否可以加大力度推廣;

副推很主要是用于在同行競(jìng)爭(zhēng)或者季節(jié)更替時(shí)，產(chǎn)品處于不利地位的時(shí)候副推款可以迅速?gòu)浹a(bǔ)主推款的更替，讓店鋪活起來(lái);主推款即是當(dāng)季主打款，可以是爆款、流量款。

所以低價(jià)推廣策略的核心在于多計(jì)劃多款式，也就是廣撒網(wǎng)策略，雖然是多款式但一定要有重點(diǎn)和主次。在推廣期間要把握好各個(gè)計(jì)劃的關(guān)系，做好費(fèi)用管控。

對(duì)于 關(guān)鍵詞要好好把控

大賣(mài)家有資金有資源， 關(guān)鍵詞上會(huì)選擇大詞，熱搜詞。但是本質(zhì)上，還是要找符合自己產(chǎn)品的特性來(lái)選擇 關(guān)鍵詞。

1、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞要大膽出價(jià)，長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率一旦上去了，PPC都會(huì)比較低，而且引流精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較高，成交量也就上去了。假如資金充裕的話，可選擇表現(xiàn)較好的長(zhǎng)尾詞，盡量做到首頁(yè)，保障足夠的流量。

2、行業(yè)熱詞、泛詞要保守出價(jià)。對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)跟大賣(mài)家強(qiáng)熱詞本來(lái)就是不劃算的，所以面對(duì)熱詞、泛詞的時(shí)候，不要一味追求流量，盲目出價(jià)只會(huì)讓PPC飆升，要保守出價(jià)，看看熱詞的表現(xiàn)，表現(xiàn)好慢慢加價(jià)也不遲。

優(yōu)化 關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵詞選定之后很重要的就是優(yōu)化，面對(duì)出價(jià)較高、長(zhǎng)期沒(méi)有轉(zhuǎn)化、沒(méi)有收藏的詞要大膽刪詞;對(duì)于轉(zhuǎn)化較好的詞要養(yǎng)詞，保證其位置排名，很終達(dá)到低價(jià)引流的目的。下面是淘金云客服整理的優(yōu)化緯度。

匹配方式，熱詞一定要選擇精準(zhǔn)匹配，為了控制展現(xiàn)量，提高點(diǎn)擊率，投放熱詞在保證足夠流量的同時(shí)盡量也保持引流的精準(zhǔn)，避免展現(xiàn)過(guò)多點(diǎn)擊少造成點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高。

投放地域，根據(jù)數(shù)據(jù)，只投放點(diǎn)擊率相對(duì)高的地區(qū)，把點(diǎn)擊率過(guò)低的地域關(guān)閉，可以有效提高點(diǎn)擊率降低PPC.

投放時(shí)間，根據(jù)自身店鋪的流量和成交高峰期，把流量低迷的時(shí)間段折扣設(shè)置較低，點(diǎn)擊率和成交較好的時(shí)段折扣提高。

投放平臺(tái)，有針對(duì)性的重點(diǎn)投放無(wú)線端，對(duì)于無(wú)線端點(diǎn)擊率更好的寶貝，加大無(wú)線投放比例，點(diǎn)擊率會(huì)明顯高于PC端，達(dá)到低價(jià)引流目的。

想低價(jià)引爆流量，除了策略的制定 關(guān)鍵詞和優(yōu)化也相當(dāng) 關(guān)鍵，不要怕麻煩也不要偷懶，多看數(shù)據(jù)，多分析數(shù)據(jù)，找到適合自己店鋪的引流方式很重要。