如何找淘寶達(dá)人合作為店鋪引流

當(dāng)流量的引入從CPS變成了CPC，再發(fā)展到了成交付費(fèi)，淘寶開(kāi)始從簡(jiǎn)單粗暴的引流，走向了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，淘寶，也走向了不再是賣(mài)貨或者簡(jiǎn)單賣(mài)人群的道路，KOL的發(fā)展，將社區(qū)化的思維，正式植入了淘寶的血液中。找淘寶達(dá)人合作為店鋪引流變得至關(guān)重要，那么如何找合作為店鋪引流呢?

一、如何找淘寶達(dá)人合作為店鋪引流?

找淘寶達(dá)人是一件不難的事情，在達(dá)人市場(chǎng)上，確實(shí)有一些淘寶達(dá)人是可供選擇，因此，可以通過(guò)阿里V任務(wù)的平臺(tái)，解決找達(dá)人的事情。

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二、找什么樣的淘寶達(dá)人合作?

1、店鋪產(chǎn)品分析

我進(jìn)行達(dá)人流量引入的店鋪，是一個(gè)女鞋店鋪，大家都知道，女鞋是一個(gè)非標(biāo)品的類(lèi)目，本身就具有多重的選擇范圍，因此，女鞋的覆蓋人群是有很多的選擇空間，因此，在產(chǎn)品分析上，我進(jìn)行了人群分析：

我選擇的店鋪的產(chǎn)品，是韓國(guó)代購(gòu)的女鞋，產(chǎn)品本身具有自己的特性，具有一定的時(shí)髦感，而韓國(guó)代購(gòu)產(chǎn)品由于地區(qū)性和代購(gòu)費(fèi)，往往價(jià)格是比較高，客單價(jià)在100-200多，但韓國(guó)代購(gòu)的客戶群體一般具有比較強(qiáng)的粘性，而且消費(fèi)能力比較強(qiáng)，一般都是都市具有較強(qiáng)消費(fèi)內(nèi)能力的女性群體，因此，我們?cè)诜治霎a(chǎn)品之后，確定了我們的客戶屬性。

2、淘寶達(dá)人匹配

根據(jù)我們店鋪的產(chǎn)品的屬性分析以及人群上的分析，我們需要找到的達(dá)人具有以下的性質(zhì)：

(1)淘寶達(dá)人本身的強(qiáng)項(xiàng)在于女性類(lèi)目上，范圍為：美妝、服飾、鞋類(lèi)、箱包等，可通過(guò)搭配等方式來(lái)推廣產(chǎn)品;

(2)淘寶達(dá)人本身的粉絲群體映射：達(dá)人本身就具有吸粉的作用，而粉絲的消費(fèi)層級(jí)、粉絲的喜好、粉絲的年齡范疇等等，都是需要跟我們的產(chǎn)品是互相匹配的;

(3)淘寶達(dá)人的硬數(shù)據(jù)：我們參考了達(dá)人的相關(guān)數(shù)據(jù)，方向?yàn)橐酝闹辈セ蛘呶淖謹(jǐn)?shù)據(jù)，包括觀眾數(shù)、轉(zhuǎn)化率、閱讀量等等，這些都決定了我們是否選定相應(yīng)的達(dá)人。

三、找到達(dá)人后需要做什么為店鋪引流?

1、活動(dòng)策劃

由于淘寶達(dá)人這邊是不大了解產(chǎn)品的實(shí)際情況，所以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，要完成有效的活動(dòng)策劃是比較難的，這個(gè)不是一個(gè)淘寶達(dá)人的問(wèn)題，而是現(xiàn)有的淘寶達(dá)人的通病，因此，我們肩負(fù)了分析、溝通、活動(dòng)策劃等的工作任務(wù)，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了相應(yīng)的策劃。

2、執(zhí)行活動(dòng)引流

當(dāng)一切預(yù)備就緒了，我們就開(kāi)始根據(jù)之前所做的活動(dòng)策劃，推動(dòng)了整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行，我們采用淘寶直播的形式，在約定的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)我們策劃的活動(dòng)，進(jìn)行相應(yīng)的淘寶達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)。

3、檢查效果

檢查店鋪引流效果，做好相關(guān)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，便于再次合作。