淘寶流量穩(wěn)定銷量差是什么原因

我相信很多掌柜都碰到過這種問題，費勁將流量拉高穩(wěn)定之后，卻發(fā)現(xiàn)銷量漲幅卻沒漲多少。那么這時就一定要注重優(yōu)化轉(zhuǎn)化率了!

1)美國曾經(jīng)有分析師分析過某商品，在一定的價格范圍內(nèi)，定價每提高1美分，銷售額就會降低0.1%;定價每降低1美分，銷售額就會提高0.1%。說明價格和成交是密切相關(guān)的。價格和轉(zhuǎn)化率一般會呈下圖分布

我們是可以通過市場數(shù)據(jù)分析出轉(zhuǎn)化率較好的價格區(qū)間。不過我們現(xiàn)在不需要那么麻煩，先用淘寶搜索的參考數(shù)據(jù)，只要在搜索頁面搜索 關(guān)鍵詞就可以看到價位區(qū)間分布。

結(jié)合自己產(chǎn)品的性價比以及很佳價位區(qū)間，給自己的產(chǎn)品合理定價，這是一門學(xué)問。

2)詳情頁是一名“啞巴”的銷售員，而且還很笨，對每個人都只會說一樣的話。線下門店的轉(zhuǎn)化率要比線上的高，因為門店里的銷售員是活的，她們會見人說人話，見鬼說鬼話。

而詳情頁不會，它永遠(yuǎn)都是一張相同的臉。所以，要知道誰會買你店里的東西，盡量讓詳情頁這張臉符合愿意掏錢買單的主兒的口味。

淘寶經(jīng)過十幾年的沉淀，很多東西都已經(jīng)有了套路，沒錯，這一切都是套路啊!

PC端的詳情頁

海報區(qū)：可以放一些店鋪活動或者主推產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)海報

引導(dǎo)語：純文字，用來說服消費者下單

信任區(qū)：好評曬圖、服務(wù)承諾

賣點區(qū)：圖片上加上一些文字和元素，來體現(xiàn)產(chǎn)品賣點

實拍區(qū)：非專業(yè)模特，實拍的圖片

關(guān)聯(lián)區(qū)：搭配建議、關(guān)聯(lián)銷售

其實PC端的詳情頁，簡單做做就好了，因為在平臺流量分布上PC：手機端3:7，這個比例已經(jīng)足夠讓我們放棄PC端了，所以很多新手進(jìn)來就專研PC端，可以用八個字來形容：投產(chǎn)極低，效果甚微。

這個方向大家都知道，但落地的東西實在太少。把80%的精力放在無線端的優(yōu)化，絕對是很正確的事情!

手機端已經(jīng)是常態(tài)，所以我不會把手機端單獨拿出來講，而是包含在所有細(xì)節(jié)里面。

手機端的詳情頁有兩張，第一張詳情頁是五張主圖，第二張詳情頁是商品描述里面的詳情頁。

主圖的制作標(biāo)準(zhǔn)是：用五張圖片就可以讓買家了解這個產(chǎn)品很重要的特征。

因為我們會習(xí)慣性地用手指滑動，先看看幾張主圖。這幾張主圖就是手機端的“黃金十秒”，它決定了買家會不會繼續(xù)瀏覽你的評價或者詳情頁。

3)流量產(chǎn)生的業(yè)務(wù)背景也影響了轉(zhuǎn)化率。假設(shè)，我是要買一件法式袖口的襯衫，我搜索了法式袖口，但是商家拿一個米蘭袖的襯衫，在標(biāo)題上面寫個法式袖口。因為袖口需要點進(jìn)去看才能看清細(xì)節(jié)，我點擊進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)你妹的是米蘭袖，我又不喜歡米蘭袖口，接下來我優(yōu)選會做的事情就是關(guān)掉這個頁面。

關(guān)鍵詞是買家的意向，假如我們沒有迎合買家的意向，毋庸置疑轉(zhuǎn)化率一定會低。

注重事項：新品的單品轉(zhuǎn)化率是有權(quán)重的，考核期30天，轉(zhuǎn)化率不要低于1%。