想做淘寶店需要懂得這些運營技巧

隨著電商的蓬勃發展，越來越多的人開通了淘寶店鋪，但是對于淘寶的運營經驗卻一竅不通，下面給大家分享一下有關做淘寶店鋪需要懂得哪些運營技巧。

其實店鋪的一切問題都可以從數據中分析出來，從數據中找到你店鋪問題的 關鍵所在，并及時作出調整。下單轉化率是店鋪核心的問題，沒有訂單，一切數據都毫無意義。下單轉化率假如能大于同行，說明你的產品受歡迎，值得客戶訪問。

我們要想辦法提高訂單轉化率，再提高用戶瀏覽量，會得到事半功倍的效果。因為再多的瀏覽量，假如沒有人下單，那也是白搭。分析客戶瀏覽量是主要分析客戶的流量是從哪里來的，分析不同的流量的瀏覽量與訂單轉化率。找出訂單轉化率比較高的流量來源，想辦法再努力提高客戶瀏覽量，從而提高訂單轉化率。

客單價的提升主要靠商品單價和關聯銷售。在同等流量的情況下，盡可能把流量引向客單位比較高，訂單轉化率比較高的商品，并對寶貝的介紹、營銷的活動、滿贈規則、客服話術等作出調整。盡可能從顧客的角度去思考、去調節、想辦法吸引客戶購買更多關聯寶貝。“DSR動態評分”是涉及到商品滿足度、物流服務度、客服滿足度，這三個指標的綜合分。這三個指標是緊密關聯的，只要有一項指標做不好，都會拉低DSR動態評分。要想做好DSR動態評分，就要做好商品的質量、物流的速度以及客服的服務質量這三項基本要求，給客戶贈予小禮品，通過會提高客戶的滿足程度。

當碰到一個數據的時候要思考一下數據的本質是什么，如何優化這些數據，如產品的利潤：我們做生意，主要是考慮利潤，假如一件商品，都沒有賺頭，做再多的努力也是幫別人干活而已。所以不要輕易銷售利潤太低的商品，只有有利潤，有賺頭，才能長期生存與發展，其實利潤高的商品不一定沒銷量，如高端的品牌，他的利潤就很高，銷量也一直很好，如IPHONE牌子的手機，每次出新版，都要排隊都不一定買得到新款機。

1、決定產品利潤的是價值，不是成本，如iphone手機與小米手機，同樣是品牌機，其成本價也差不多，但其利潤卻相差好幾倍的價錢呢。

2、決定利潤的第二因素是吸引力。吸引力越高的商品，也簡單賣得高價錢。想要提高吸引力可以從五方面進行：①提高產品質量；②增加產品的功能；③搞高服務質量；④提供贈品；⑤提高品牌知名度。

3、決定利潤率的第三個因素是成本。通常成本越高的商品，其利潤率就越低；反之，成本越低的商品，其利潤率就越高。想要降低成本可以從4個方面進行：①尋找一手貨源，直接跳過中間差價；②大批量進貨，降低進貨價格；③部分工作可做兼職，如美工；④入駐孵化園可以降低房租成本。

4、決定利潤的第四個因素是競爭。競爭越大的產品，商品的利潤率就會越低，我們找產品的時候，盡量要找一些競爭力小的產品，這樣我們的產品才會好賣，利潤才會得以提升。

想要經營好一家店鋪，一定要打造多個爆款，單靠一個爆款，是很難長期讓一個店鋪處于盈利的狀態，要想打造爆款，增加盈利，可以從以下幾個方面進行打造。

①首先要了解客戶的需求，根據客戶的需求量來銷量對口的商品；②提高產品的價值，客戶都喜歡買價值高的商品；③商品要吸引人，這個可以從作圖上表現出來，尤其是主圖，一定要設計得很能吸引人的圖片。④優化好產品的標題，用戶的自然搜索都是從 關鍵詞來搜索，假如你的產品標題不夠優化， 關鍵詞不夠突出，那么客戶就能難搜索得到你的店鋪的商品了。⑤通過直通車、鉆展、淘寶客、淘寶達人、微信微博等途徑做引流，把用戶引到我們的店鋪過來。⑥通過店內爆款關聯其他產品，給店鋪帶來更多的銷量。我們要多參加電商交流會，爭取第一時間得到很新的政策路線，我們依管平臺做電商，只能跟隨平臺的腳步行事，及時給自己的店鋪作出調整。很后一點，要想快速提高客單價和客戶的回頭率，我們需要擴大店鋪的規模、擴充商品的種類，讓客戶獲得更多選擇商品的機會。