現在，當我們提及下沉市場，已經開始走出“農村臟亂差”的既定印象，懷有一份敬畏之心，因為那里是亟待挖掘的“大盤面”。據民政部統計，截至2021年底，拋開北上廣深、15個新一線城市，30個二線城市外，中國廣大的95%的土地均屬于下沉市場。
這是一片布滿魅力的全新藍海。也正是在這塊曾經孕育過全國知名品牌“娃哈哈”的土地上，一群身披互聯網外衣的企業開始默默進行線下零售布局，并取得了不小的成就。
京東筆記本全渠道占比51.2%京東電腦數碼專賣店初露尖尖角
近日，據數據機構顯示，2021年第二季度的線場，京東筆記本占比77.3%，同時，在全渠道的份額中，京東筆記本占比51.2%。顯然，以電腦數碼起家并在線場以77.3%領先的京東，已然在包括線下市場的全渠道中占領了超過一半的市場份額，相當于線上線下每售出兩臺筆記本就有一臺來自京東。
這或許與2021年第二季度全球PC市場出現的回暖跡象有關，而論及京東筆記本在全渠道中的超一半份額，則要說一下京東電腦數碼專賣店。作為進軍下沉市場的重要發力點，早在2021年全球PC市場勢弱的大環境下，京東電腦數碼就已開始探尋新增長點。截止到目前，全國已經開出超160家京東電腦數碼專賣店，主要遍布在3-5線城市的電腦城和校園區域。作為京東電腦數碼進軍地縣級城市的線下業務舉措，京東電腦數碼專賣店已經初露尖尖角。
覆蓋全品類還線上線下同價京東電腦數碼為小鎮青年下沉
當下，以85后與90后為主導的消費結構已經形成，他們對于商品質量、用戶口碑的關注度逐步提高。隨著部分年輕人群從一線大城市流向小城鎮，其長期形成的購物習慣也在影響和改變著三四線城市的消費。而隨著京東電腦數碼專賣店在下沉市場的分布開來，有著優質口碑平臺京東背書的京東電腦數碼專賣店自然備受信任，“上京東買筆記本”也順理成章地成為小鎮青年的優選。
據悉，京東電腦數碼專賣店的商品全部來自京東，以電腦數碼產品為主，還可以售賣來自京東平臺的各種商品，相比傳統電腦商，幾乎覆蓋全品類，并且做到了與京東線上平臺同價，產品品質有保證。這對于習慣了在線下店先體驗后購買的消費者來說，既可以在享受網購筆記本的低價，又可以享受京東打造的優質服務和有品質的產品體驗，做到一站購齊筆記本相關所有正品設備，省時省力。
另外，區別于傳統導購“逼迫式”的銷售，京東電腦數碼專賣店讓用戶成為消費的真正決策者。在京東電腦數碼專賣店，所有人都秉承“透明、中立、專業”的京東電腦數碼核心經營理念。店員的主要任務不是“無所不在”的安利，而是了解用戶的需求，介紹產品的性能，讓他們購買很滿足的商品。同時，消費者還可以通過每個電腦數碼專賣店打造的“小程序”或者“社群”，隨時隨地購買產品，店主還可獲得相應的返傭。
無論是京東筆記本在全渠道的51.2%的市場份額，還是京東電腦數碼專賣店在線下布局對整體電腦數碼業務的推動作用，在即將到來的下沉市場追趕中，京東電腦數碼已然憑借多年來積淀的實力形成了自身的先發優勢，相信在下半年的11.11大促中，京東將會繼續打造出火爆的線上線下聯動局面！
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