如何成為一個(gè)合格的淘寶運(yùn)營(yíng)

如何成為一個(gè)合格的淘寶運(yùn)營(yíng)?

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好巧，我在之前就有碰到過(guò)。其實(shí)你完全不用這么猶豫，放手去做，不去實(shí)踐永遠(yuǎn)找不到問(wèn)題所在，淘寶的系統(tǒng)這么龐大，你假如一直學(xué)學(xué)學(xué)，總是學(xué)不完的，看的那些所謂的干貨越多，思路就越亂，越不知道要做什么。我主要還不了解你指的淘寶運(yùn)營(yíng)是指哪方面，是想了解如何幫店鋪定位，如何組織人員，如何運(yùn)籌帷幄這方面，還是說(shuō)很基礎(chǔ)的店鋪推廣優(yōu)化這方面。就先從很基礎(chǔ)的說(shuō)起吧，在我們操作店鋪時(shí)首先要做的就是店鋪分析，這樣才能決定店鋪具體如何去操作，思路要清楚，分析店鋪現(xiàn)在的問(wèn)題天線貓?jiān)囉每梢詮囊韵路矫骈_(kāi)始：

1、店鋪流量來(lái)源、流量走勢(shì);

2、寶貝的的收藏情況;

3、流量寶貝的分析;

4、店鋪的裝修、首頁(yè)、分頁(yè)欄、寶貝的詳情布局;

5、無(wú)線首頁(yè)、分類頁(yè)、詳情結(jié)構(gòu);

6、產(chǎn)品的價(jià)格;

7、目標(biāo)人群;

8、店鋪寶貝的規(guī)劃布局：做什么寶貝，優(yōu)先推哪款寶貝，做好寶貝上下架布局、上新規(guī)劃;

9、分析同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況;

10、知己知彼后需要進(jìn)一步對(duì)寶貝進(jìn)行選款、測(cè)款;

11、確定主推款，細(xì)化主推款的各方面，確定產(chǎn)品日常價(jià)、活動(dòng)價(jià)、淘客價(jià);

12、深化寶貝賣點(diǎn)，完善屬性賣點(diǎn);

13、做好寶貝主圖、推廣圖、鉆展圖、活動(dòng)圖;

14、優(yōu)化權(quán)重，做好標(biāo)題、主圖、加權(quán)促銷點(diǎn);

15、積累銷量、評(píng)價(jià)，尤其是評(píng)價(jià)，要鼓勵(lì)高信譽(yù)號(hào)評(píng)價(jià)、買家優(yōu)質(zhì)的曬圖，而這取決于客戶服務(wù);

16、做好 關(guān)鍵詞詞庫(kù)，挖掘優(yōu)質(zhì) 關(guān)鍵詞，及時(shí)的去調(diào)整標(biāo)題、調(diào)整推廣方式;

17、看寶貝情況，可以通過(guò)一個(gè)爆款來(lái)帶動(dòng)我們的新款;

18、老客戶是現(xiàn)在做店鋪一個(gè)重要的點(diǎn)，現(xiàn)在玩直播或者玩老客戶營(yíng)銷都是在提升客戶粘性，所以要保持老客戶活躍，店鋪才能有更好的流量權(quán)重;

19、活動(dòng)必不可少的，對(duì)寶貝銷量有明顯的提升作用，不過(guò)活動(dòng)除了要考慮怎么上，更要考慮怎么更好玩兒，既然上了活動(dòng)勢(shì)必要有吸引人點(diǎn)和較深的庫(kù)存來(lái)承接活動(dòng)流量;

20、付費(fèi)推廣是不可少的輔助手段，可以吸引優(yōu)質(zhì)的流量，帶動(dòng)店鋪銷售，淘寶付費(fèi)推廣優(yōu)選直通車，流量比較精準(zhǔn)，前期廣撒網(wǎng)，能上多少 關(guān)鍵詞上多少 關(guān)鍵詞，出價(jià)不要太高，具體操作方法可以參考直通車推廣前期 關(guān)鍵詞出價(jià)怎么設(shè)置，是要比同行價(jià)格高還是低?

淘寶運(yùn)營(yíng)的前提是做好寶貝的基礎(chǔ)銷量、優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)和吸人眼球的產(chǎn)品介紹，這些是很基礎(chǔ)的，不然再怎么推廣引流也沒(méi)有效果，對(duì)應(yīng)中小賣家來(lái)說(shuō)，推廣引流渠道無(wú)非就是搜索排名優(yōu)化、直通車、以及官方活動(dòng)，重點(diǎn)做這3項(xiàng)就可以了。至于你說(shuō)的錢怎么花的問(wèn)題，前期就是花在直通車就可以了，到萬(wàn)堂書(shū)院系統(tǒng)的了解下直通車就直接開(kāi)始吧，經(jīng)驗(yàn)都是花錢學(xué)出來(lái)的，操作過(guò)程中碰到什么問(wèn)題再來(lái)想辦法解決也不遲。想要把淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)好，需要有較好的規(guī)劃，不僅分析自己還要分析同行。做淘寶其實(shí)沒(méi)有那么難，就是數(shù)據(jù)分析有點(diǎn)復(fù)雜，習(xí)慣就好，一步一個(gè)腳印，總會(huì)成功。