淘寶2020開(kāi)店教程

一、開(kāi)店之前：

A．注冊(cè)

登錄淘寶網(wǎng)（www.taobao.com)點(diǎn)擊左上方的先進(jìn)行注冊(cè)。會(huì)員名：名字很重要，有特色的名字更能讓別人注重你，記住你；怎樣才算是特色，這就見(jiàn)仁見(jiàn)智了，比較忌諱的是超長(zhǎng)的英文名或者完全沒(méi)有意義的一串?dāng)?shù)字，還是中文比較好的。那樣也比較好記。并不是所有的買(mǎi)家都懂英文的，哈哈

B．申請(qǐng)認(rèn)證

申請(qǐng)認(rèn)證：一個(gè)小小的動(dòng)作，只需要點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，卻是需要長(zhǎng)時(shí)間耐心等待的，上傳身份證很好用數(shù)碼相機(jī)或者掃描儀將身份證拍（掃）下來(lái)，雖然還有傳真的方式可以上傳身份證，但是有時(shí)候傳真的質(zhì)量非常差，有不少人就試過(guò)傳了N次，還是模糊不清，沒(méi)法通過(guò)認(rèn)證，大多數(shù)賣(mài)家都是有數(shù)碼相機(jī)的，拍一個(gè)清楚的圖片應(yīng)該不難：），然后等待三個(gè)工作日，認(rèn)證應(yīng)該就會(huì)有結(jié)果了，假如因?yàn)槟撤N原因無(wú)法通過(guò)認(rèn)證，淘寶客服會(huì)跟你聯(lián)系的。貌似現(xiàn)在進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證似乎已經(jīng)不需要身份證掃描件了喔！不過(guò)還是跟大家說(shuō)說(shuō)，以免過(guò)段時(shí)間又要身份證掃描件。

淘寶大學(xué)：等待認(rèn)證是個(gè)不長(zhǎng)不短的時(shí)間，這段時(shí)間該用來(lái)做什么呢？該是做市場(chǎng)調(diào)研與學(xué)習(xí)的時(shí)候啦，開(kāi)店之前初，需要學(xué)習(xí)的東西可不少，淘寶大學(xué)是個(gè)好地方，需要考慮的，除了貨源，還有價(jià)格、運(yùn)送、售后等問(wèn)題，而這些問(wèn)題，在淘寶大學(xué)都能夠找到答案，多吸取一些前輩的經(jīng)驗(yàn)是不錯(cuò)的。

二、通過(guò)認(rèn)證

A．進(jìn)貨

認(rèn)證通過(guò)啦，不過(guò)這會(huì)兒你還不能開(kāi)店哦，要保持出售中的寶貝有10個(gè)商品。

經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間來(lái)考慮賣(mài)什么、上哪進(jìn)貨，你就可以開(kāi)始著手做了，淘寶大學(xué)里有不少關(guān)于貨源的精華貼，假如不明白，可以翻一翻喲，經(jīng)驗(yàn)暢談居的精華帖子也是需要讀一讀的。

假如你沒(méi)有實(shí)體店或非常好的貨源，建議你賣(mài)一些價(jià)格不太高的時(shí)尚小玩意，或者有特色的DD，淘寶上的買(mǎi)家，多數(shù)是在校生與年輕的上班族，年紀(jì)多在15至35之間，找好商品的定位與受眾，你就可以開(kāi)始參觀淘寶內(nèi)同類(lèi)的鋪鋪了，多研究高級(jí)店，看看他們的寶貝、銷(xiāo)售情況、特色，很好是做到知已知彼，寶貝很好是人無(wú)我有。商品比別人有優(yōu)勢(shì)。

B．拍照

寶貝進(jìn)回來(lái)了，該為寶貝拍一張漂漂的照片了，不推薦用供貨商提供的照片喲，實(shí)拍照片能讓買(mǎi)家感到真實(shí)，也能體現(xiàn)出賣(mài)家的專(zhuān)心，淘寶大學(xué)中有不少關(guān)于拍照與修照片的貼子，可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，總之是盡是把寶貝拍得美美的，但前提是不失真實(shí)，處理得太多的照片簡(jiǎn)單失真，有可能會(huì)給將來(lái)交易帶來(lái)麻煩喲

照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印，水印上標(biāo)明你的店名（這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)店，但是應(yīng)該要想好店名了喲），等開(kāi)店了以后，還應(yīng)該打上你的店址，這是為了防止有人盜用你的寶貝圖喲，假如打上了，還有人盜用你的圖片，那么你就該偷笑了，因?yàn)橛腥嗽诿赓M(fèi)幫你的鋪鋪?zhàn)鲂麄髂?

C．寶貝名稱(chēng)

有了漂亮的寶貝圖，就該給寶貝上架了，寶貝名稱(chēng)也要起好，想一想假如你是買(mǎi)家，假如你想要買(mǎi)這款產(chǎn)品，你會(huì)用什么 關(guān)鍵字來(lái)搜索呢，除了要給寶貝起個(gè)美美的名稱(chēng)，還要注重常用的 關(guān)鍵字，這是保證你的寶貝被搜索到的重要因素喲。

這里引用了相心女孩的寶貝圖片。

以上圖為例，估計(jì)那個(gè)DD應(yīng)該是手鏈沒(méi)錯(cuò)，但產(chǎn)品的名稱(chēng)是【艾莉諾時(shí)尚水晶館】天然粉晶，名稱(chēng)只說(shuō)明了這款手鏈的材質(zhì)，卻沒(méi)有寫(xiě)上很重要的“手鏈”兩字，假如我是買(mǎi)家，購(gòu)買(mǎi)手鏈的時(shí)候，我會(huì)以“手鏈”為 關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，這款寶貝就失去了被瀏覽的機(jī)會(huì)，我想很少買(mǎi)家會(huì)有很強(qiáng)的目的性，專(zhuān)門(mén)去搜索“粉晶”二字的喲，還有不少的賣(mài)的寶貝命名有不同的毛病，錯(cuò)失了很多被搜索到的機(jī)會(huì)，需要多多注重喲

D．寶貝描述

漂亮的寶貝描述必不可少，一些使用了很多種字體、顏色，又設(shè)置了許多不同字體大小的寶貝描述，這樣不僅沒(méi)有條理性，讓人找不到重點(diǎn)，而且過(guò)大過(guò)小的字體都簡(jiǎn)單讓人感覺(jué)厭惡，再加上通篇花花綠綠的色彩，就像一鍋放了一大堆配料，反而讓人嘗不出味道的八寶粥。

真正漂亮的寶貝描述、條理分明，重點(diǎn)突出，也許沒(méi)有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺(jué)舒適。

建議大家做寶貝描述的時(shí)候，很好只用一到三種顏色，很好不要超出三種，字體選擇宋體是很適合閱讀的，很好只用一種大小的字體，標(biāo)題字體可以用顏色來(lái)突出，描述比較瑣碎的時(shí)候，可以使用表格來(lái)來(lái)規(guī)范，以便買(mǎi)家更好地閱讀喲。

除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容喲，假如你有漂亮的文筆，將寶貝描述寫(xiě)得誘人一點(diǎn)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員用口才來(lái)吸引買(mǎi)家，我們也可以用文筆來(lái)吸引買(mǎi)家喲，不過(guò)切記不要失實(shí)了，因?yàn)槟菚?huì)給你帶來(lái)麻煩的

E．價(jià)格設(shè)置

價(jià)格也是商品成交與否的一個(gè)重要因素，大家購(gòu)物的時(shí)候，都會(huì)考慮價(jià)格因素，要為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格喲。

當(dāng)然價(jià)格的高低跟貨源、進(jìn)貨渠道有密切關(guān)系，假如你能進(jìn)到比別人更便宜的貨，那么你就比別人更具有競(jìng)爭(zhēng)力了。

多多參考同類(lèi)賣(mài)家的店鋪，看看他們的價(jià)格是怎樣設(shè)置的，這里不推薦打價(jià)格戰(zhàn)，淘寶有些人在做虧本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，當(dāng)然以賺錢(qián)為首要目地，假如為了評(píng)價(jià)而虧錢(qián)，未免本末倒置，開(kāi)網(wǎng)店是要賺錢(qián)的，很主要的目的也是賺錢(qián)，而評(píng)價(jià)只是誠(chéng)信的一種體現(xiàn)罷了。

F．運(yùn)費(fèi)

除了價(jià)格因素，運(yùn)費(fèi)也是買(mǎi)家關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，盡可能使用低郵費(fèi)，是買(mǎi)家們很歡迎的，尤其是價(jià)值只有幾元的商品，假如郵費(fèi)設(shè)置高了，會(huì)引起買(mǎi)家的反感。

小楓就看到過(guò)一款手機(jī)，只賣(mài)一口價(jià)1元，納悶得緊，點(diǎn)擊進(jìn)去一看，郵費(fèi)竟然要兩千多，一看就生氣，果斷BS這種欺騙行為！

G．有效期

這里的有效期，是指寶貝發(fā)布的有效期，偶然會(huì)在論壇看到有人抱怨淘寶的有效期設(shè)置太短，只有7與14天兩個(gè)選擇，還建議淘寶增加更長(zhǎng)的時(shí)間。

然后，實(shí)際上寶貝剩余時(shí)間越短，成交的可能性會(huì)越高，因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶貝總會(huì)被排在搜索的很前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時(shí)，以7天為第一考量，與同類(lèi)商品選擇14天相比，你就有兩次機(jī)會(huì)排在很前面，而14天只有一次機(jī)會(huì),這里就說(shuō)到有關(guān)排名啦。

辦法一：寶貝發(fā)布的技巧

1.建議您不要同時(shí)發(fā)布寶貝，很好分三次發(fā)布！這是為什么呢？聽(tīng)我講講理由！大伙都知道，淘寶里的寶貝排列是離結(jié)束時(shí)間越近，排的位置越靠前！假如您寶貝同時(shí)發(fā)布的話，也就是說(shuō)這個(gè)星期只有一天您的寶貝是排在很前面！分三次隔天發(fā)布，那你一個(gè)星期就有三次機(jī)會(huì)了！就想你一樣為什么寶貝發(fā)布的時(shí)間不是14天而是7天那！同樣的理由嘛！選擇上架時(shí)間越短越好，查商品的時(shí)候默認(rèn)排序就是按時(shí)間算得趕緊看看行不行吧～呵呵，這樣還不夠，我們還需加點(diǎn)什么！

2，寶貝的發(fā)布時(shí)間也得很好在一個(gè)時(shí)間段！知道網(wǎng)上什么時(shí)候成交量很大嗎？是早上9點(diǎn)12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)！所以我建議你寶貝發(fā)布的時(shí)間在早上12點(diǎn)，下午5點(diǎn)，或者晚上的10點(diǎn)！呵呵！這樣在人很多的時(shí)候，你的寶貝排在前面！那你的寶貝瀏覽量就高了！，因此成交量也會(huì)高的！

辦法二：櫥窗推薦位的使用

1.推薦的時(shí)候也有訣竅的！你不是把寶貝分成三次，記住第一批推薦第二批的寶貝，第二批推薦第三批的寶貝，第三批推薦第一批寶貝！(解釋一下,要等第一批寶貝自動(dòng)下架后才把推薦位給第二批),我的寶貝都是這么干的！嘿嘿！~~可以增加你每個(gè)寶貝的瀏覽量！比方說(shuō)當(dāng)你第一批寶貝快結(jié)束的時(shí)候排在前面，那第一批推薦的寶貝也就附帶著排到了前面,說(shuō)的夸張一點(diǎn)，你的所有寶貝7天都排前面！

2，寶貝分成三次還有個(gè)好處！淘寶都會(huì)送每個(gè)賣(mài)家?guī)讉€(gè)推薦位嘛！給新手的推薦一般5個(gè)櫥窗位置，可是寶貝多啊，到底給誰(shuí)呢？這里要清楚一點(diǎn)，櫥窗推薦只對(duì)離寶貝結(jié)束時(shí)間2天以下才有用，所以嘛~呵呵你就該知道寶貝分成三次，位置該給誰(shuí)了吧！呵呵當(dāng)然給快要結(jié)束的那一批了！我想想5到20個(gè)的位置足夠了吧（4心以下賣(mài)家）！呵呵...推薦位是很難的弄到的,我的兩件物品都上了推薦位瀏覽量確實(shí)高了好多~但是多數(shù)買(mǎi)家還是喜歡買(mǎi)價(jià)格比較低的商品所以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能少.

3，很多你認(rèn)為既便宜又有特點(diǎn)的商品一定要排在店鋪推薦位上,這就是發(fā)帖回帖的好處了。

我經(jīng)常會(huì)看到一些賣(mài)家的個(gè)人簽名而點(diǎn)開(kāi)他的店鋪,哪怕不買(mǎi)但至少給他提高了瀏覽量，因?yàn)闀r(shí)間價(jià)格人氣高的商品永遠(yuǎn)是大家搜索的 關(guān)鍵詞。

從以上我們可以看出，寶貝靠前，是你的寶貝被客戶(hù)瀏覽到的前提，分批上架你的寶貝，是實(shí)現(xiàn)更多寶貝不斷排名的方法，而客戶(hù)瀏覽到您的寶貝時(shí)，您的寶貝人氣和瀏覽量及購(gòu)買(mǎi)量是吸引客戶(hù)信任度的保證，自然還有寶貝的物美價(jià)廉，是誘使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的必要條件。

三、開(kāi)店嘍

A．店名

上滿(mǎn)10件寶貝，終于可以開(kāi)店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一時(shí)間沒(méi)想好也可以先起一個(gè)，想到了酷酷的店名再改過(guò)來(lái)。

店名跟會(huì)員名一樣，也要起一個(gè)誘人的，能吸引人們注重的喲，很好能看到店名，就讓人明白你的店鋪是賣(mài)什么的

B．店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告

漂亮的店標(biāo)、店鋪介紹與公告是不可缺少的喲，千萬(wàn)不要讓這些地方空著，做一個(gè)漂亮的店標(biāo)，公告寫(xiě)上你的促銷(xiāo)說(shuō)明，店鋪介紹可以寫(xiě)上主營(yíng)項(xiàng)目，再寫(xiě)些小文，買(mǎi)家會(huì)感覺(jué)到你的專(zhuān)心喲，專(zhuān)心的賣(mài)家是會(huì)令買(mǎi)家安心的

C．頭像與簽名

論壇是淘寶非常好的一個(gè)交流窗，當(dāng)然也是宣傳的好地方喲，發(fā)廣告貼是被明令禁止的，所以，要將廣告做到論壇頭像與簽名上喲，有不少的客戶(hù)，都是通過(guò)論壇找來(lái)的呢，漂漂的頭像跟簽名功不可沒(méi)

論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像喲，每當(dāng)淘友與你聊天的時(shí)候，他會(huì)看到你的頭像，假如頭像做得很漂亮，廣告效果就達(dá)到啦

四、運(yùn)送

寶貝賣(mài)出啦，別興奮得太早，收到支付寶的打款通知以后，還有運(yùn)送關(guān)要過(guò)喲，不管是平郵還是快遞，要用盡可能省的錢(qián)，將寶貝安全的運(yùn)送到買(mǎi)家手中喲，關(guān)于運(yùn)送如何省錢(qián)的貼子，淘寶大學(xué)里有很多，這里就不綴言了

五、服務(wù)與售后服務(wù)

寶貝賣(mài)出不代表交易就此結(jié)束了，還有售后服務(wù)呢，對(duì)自己的寶貝有信心的賣(mài)家，售后服務(wù)都做得非常好，不管是技術(shù)支持（這個(gè)似乎只有IT類(lèi)產(chǎn)品跟電器產(chǎn)品才有，嘿嘿），還是退換貨服務(wù)，都要做到位，才是一位好賣(mài)家，好賣(mài)家的回頭客是很多的喲，不要小看這一部份的顧客。

小楓就是因?yàn)榉?wù)熱情，售后服務(wù)依舊熱情(不要怪小楓太自戀，嘿嘿)，有了不少回頭客，而且還有老客人介紹來(lái)新客人喲，客人多了，就會(huì)有客人在自覺(jué)或不自覺(jué)地給你做宣傳了

六、宣傳

發(fā)貼

各家有各家的宣傳方式，有的人到論壇發(fā)貼，當(dāng)然不是廣告貼喲，發(fā)貼也是一個(gè)帶來(lái)顧客，讓大家知道你的店鋪的方式喲，貼子的含金量越高，廣告效應(yīng)就越強(qiáng)，前提是你需要有漂亮的頭像跟簽名哈

名片

為自己印上一張名片，標(biāo)上店名跟網(wǎng)址，發(fā)給親人朋友同學(xué)同事，這些都有可能是你的潛在客戶(hù)喲，寶貝寄出的時(shí)候，不防也捎上一張名片，你的客戶(hù)在跟朋友展示他在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的東西的同時(shí)，可能會(huì)把名片傳給他的朋友，這樣，你又多了一個(gè)潛在客戶(hù)了

搜索引擎

網(wǎng)海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的產(chǎn)品，就不可以忽略搜索引擎的作用，90%以上的信息，是通過(guò)搜索引擎查找的喲，所以，在各大引擎登陸你的網(wǎng)店，讓更多的人搜索到你吧

利用更多的其它網(wǎng)絡(luò)

有MM跟我說(shuō)，她的產(chǎn)品在一些論壇的銷(xiāo)量也很好呢，假如你喜歡泡論壇，可以為自己做一個(gè)酷酷的論壇頭像跟簽名檔，將鏈接指向自己的店鋪，這些都是提升你的店鋪爆光率的好方法喲

七、RPG(角色扮演游戲)

角色扮演是小楓非常喜歡的一種游戲形式，我們不防也用在開(kāi)店上。

常在論壇看到有人抱怨生意不好，到處請(qǐng)求指點(diǎn)，我們?yōu)槭裁床粊?lái)自己找原因呢？

拋開(kāi)賣(mài)家身份，我們來(lái)扮演一回買(mǎi)家，假如你是賣(mài)銀飾的，就去買(mǎi)一回銀飾，看看你有沒(méi)有機(jī)會(huì)買(mǎi)到自己店里的產(chǎn)品。

購(gòu)買(mǎi)的方式多種多樣，可以從淘寶的分類(lèi)目錄中查找，也可以使用寶貝搜索、店鋪搜索，目的性強(qiáng)的買(mǎi)家，可能很清楚自己要買(mǎi)的是項(xiàng)鏈或者手鏈，那么自己也來(lái)試一回，在搜索中輸入“純銀手鏈”，然后看看搜索結(jié)果如何？一個(gè)一個(gè)寶貝往下看，看中喜歡的了嗎？這個(gè)你喜歡的，是不是排在搜索的前幾頁(yè)？里面有沒(méi)有你的寶貝？?jī)r(jià)格是否能夠接受，運(yùn)送費(fèi)用又是多少？這個(gè)你想要購(gòu)買(mǎi)的寶貝，跟你店鋪里的寶貝有什么不同？

再扮演一回目的性不強(qiáng)的買(mǎi)家，他們可能會(huì)從分類(lèi)目錄中查找想要的寶貝、可能會(huì)以時(shí)間來(lái)排序，也可能會(huì)以?xún)r(jià)格來(lái)排序，以各式方法和各種角度來(lái)扮演一個(gè)買(mǎi)家，這個(gè)買(mǎi)家的身份可能是學(xué)生、白領(lǐng)、男士、女士、媽媽、小朋友，他可能會(huì)在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上網(wǎng)，他的經(jīng)濟(jì)條件可能很好、中等、或者比較窮，等等因素，換位思慮一下，你就知道為什么你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，可能是因?yàn)樾庞貌桓摺⒒蛘邔氊惛緵](méi)有搜索到、沒(méi)有瀏覽量、價(jià)格比別人的高、或者運(yùn)費(fèi)比別人的高等等因素。

以買(mǎi)家的身份來(lái)思考問(wèn)題，你就會(huì)知道自己的經(jīng)營(yíng)方式有什么不妥，需要做什么樣的改進(jìn)，假如你以一個(gè)買(mǎi)家的身份，能很方便很簡(jiǎn)單地買(mǎi)到想要的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品洽洽是你店里的，那么，你就成功啦：)，讓自己滿(mǎn)足，與你同樣的消費(fèi)者當(dāng)然就滿(mǎn)足

一、開(kāi)店之前：

A．注冊(cè)

登錄淘寶網(wǎng)（www.taobao.com)點(diǎn)擊左上方的先進(jìn)行注冊(cè)。會(huì)員名：名字很重要，有特色的名字更能讓別人注重你，記住你；怎樣才算是特色，這就見(jiàn)仁見(jiàn)智了，比較忌諱的是超長(zhǎng)的英文名或者完全沒(méi)有意義的一串?dāng)?shù)字，還是中文比較好的。那樣也比較好記。并不是所有的買(mǎi)家都懂英文的，哈哈

B．申請(qǐng)認(rèn)證

申請(qǐng)認(rèn)證：一個(gè)小小的動(dòng)作，只需要點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，卻是需要長(zhǎng)時(shí)間耐心等待的，上傳身份證很好用數(shù)碼相機(jī)或者掃描儀將身份證拍（掃）下來(lái)，雖然還有傳真的方式可以上傳身份證，但是有時(shí)候傳真的質(zhì)量非常差，有不少人就試過(guò)傳了N次，還是模糊不清，沒(méi)法通過(guò)認(rèn)證，大多數(shù)賣(mài)家都是有數(shù)碼相機(jī)的，拍一個(gè)清楚的圖片應(yīng)該不難：），然后等待三個(gè)工作日，認(rèn)證應(yīng)該就會(huì)有結(jié)果了，假如因?yàn)槟撤N原因無(wú)法通過(guò)認(rèn)證，淘寶客服會(huì)跟你聯(lián)系的。貌似現(xiàn)在進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證似乎已經(jīng)不需要身份證掃描件了喔！不過(guò)還是跟大家說(shuō)說(shuō)，以免過(guò)段時(shí)間又要身份證掃描件。

淘寶大學(xué)：等待認(rèn)證是個(gè)不長(zhǎng)不短的時(shí)間，這段時(shí)間該用來(lái)做什么呢？該是做市場(chǎng)調(diào)研與學(xué)習(xí)的時(shí)候啦，開(kāi)店之前初，需要學(xué)習(xí)的東西可不少，淘寶大學(xué)是個(gè)好地方，需要考慮的，除了貨源，還有價(jià)格、運(yùn)送、售后等問(wèn)題，而這些問(wèn)題，在淘寶大學(xué)都能夠找到答案，多吸取一些前輩的經(jīng)驗(yàn)是不錯(cuò)的。

二、通過(guò)認(rèn)證

A．進(jìn)貨

認(rèn)證通過(guò)啦，不過(guò)這會(huì)兒你還不能開(kāi)店哦，要保持出售中的寶貝有10個(gè)商品。

經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間來(lái)考慮賣(mài)什么、上哪進(jìn)貨，你就可以開(kāi)始著手做了，淘寶大學(xué)里有不少關(guān)于貨源的精華貼，假如不明白，可以翻一翻喲，經(jīng)驗(yàn)暢談居的精華帖子也是需要讀一讀的。

假如你沒(méi)有實(shí)體店或非常好的貨源，建議你賣(mài)一些價(jià)格不太高的時(shí)尚小玩意，或者有特色的DD，淘寶上的買(mǎi)家，多數(shù)是在校生與年輕的上班族，年紀(jì)多在15至35之間，找好商品的定位與受眾，你就可以開(kāi)始參觀淘寶內(nèi)同類(lèi)的鋪鋪了，多研究高級(jí)店，看看他們的寶貝、銷(xiāo)售情況、特色，很好是做到知已知彼，寶貝很好是人無(wú)我有。商品比別人有優(yōu)勢(shì)。

B．拍照

寶貝進(jìn)回來(lái)了，該為寶貝拍一張漂漂的照片了，不推薦用供貨商提供的照片喲，實(shí)拍照片能讓買(mǎi)家感到真實(shí)，也能體現(xiàn)出賣(mài)家的專(zhuān)心，淘寶大學(xué)中有不少關(guān)于拍照與修照片的貼子，可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，總之是盡是把寶貝拍得美美的，但前提是不失真實(shí)，處理得太多的照片簡(jiǎn)單失真，有可能會(huì)給將來(lái)交易帶來(lái)麻煩喲

照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印，水印上標(biāo)明你的店名（這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)店，但是應(yīng)該要想好店名了喲），等開(kāi)店了以后，還應(yīng)該打上你的店址，這是為了防止有人盜用你的寶貝圖喲，假如打上了，還有人盜用你的圖片，那么你就該偷笑了，因?yàn)橛腥嗽诿赓M(fèi)幫你的鋪鋪?zhàn)鲂麄髂?

C．寶貝名稱(chēng)

有了漂亮的寶貝圖，就該給寶貝上架了，寶貝名稱(chēng)也要起好，想一想假如你是買(mǎi)家，假如你想要買(mǎi)這款產(chǎn)品，你會(huì)用什么 關(guān)鍵字來(lái)搜索呢，除了要給寶貝起個(gè)美美的名稱(chēng)，還要注重常用的 關(guān)鍵字，這是保證你的寶貝被搜索到的重要因素喲。

這里引用了相心女孩的寶貝圖片。

以上圖為例，估計(jì)那個(gè)DD應(yīng)該是手鏈沒(méi)錯(cuò)，但產(chǎn)品的名稱(chēng)是【艾莉諾時(shí)尚水晶館】天然粉晶，名稱(chēng)只說(shuō)明了這款手鏈的材質(zhì)，卻沒(méi)有寫(xiě)上很重要的“手鏈”兩字，假如我是買(mǎi)家，購(gòu)買(mǎi)手鏈的時(shí)候，我會(huì)以“手鏈”為 關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，這款寶貝就失去了被瀏覽的機(jī)會(huì)，我想很少買(mǎi)家會(huì)有很強(qiáng)的目的性，專(zhuān)門(mén)去搜索“粉晶”二字的喲，還有不少的賣(mài)的寶貝命名有不同的毛病，錯(cuò)失了很多被搜索到的機(jī)會(huì)，需要多多注重喲

D．寶貝描述

漂亮的寶貝描述必不可少，一些使用了很多種字體、顏色，又設(shè)置了許多不同字體大小的寶貝描述，這樣不僅沒(méi)有條理性，讓人找不到重點(diǎn)，而且過(guò)大過(guò)小的字體都簡(jiǎn)單讓人感覺(jué)厭惡，再加上通篇花花綠綠的色彩，就像一鍋放了一大堆配料，反而讓人嘗不出味道的八寶粥。

真正漂亮的寶貝描述、條理分明，重點(diǎn)突出，也許沒(méi)有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺(jué)舒適。

建議大家做寶貝描述的時(shí)候，很好只用一到三種顏色，很好不要超出三種，字體選擇宋體是很適合閱讀的，很好只用一種大小的字體，標(biāo)題字體可以用顏色來(lái)突出，描述比較瑣碎的時(shí)候，可以使用表格來(lái)來(lái)規(guī)范，以便買(mǎi)家更好地閱讀喲。

除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容喲，假如你有漂亮的文筆，將寶貝描述寫(xiě)得誘人一點(diǎn)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員用口才來(lái)吸引買(mǎi)家，我們也可以用文筆來(lái)吸引買(mǎi)家喲，不過(guò)切記不要失實(shí)了，因?yàn)槟菚?huì)給你帶來(lái)麻煩的

E．價(jià)格設(shè)置

價(jià)格也是商品成交與否的一個(gè)重要因素，大家購(gòu)物的時(shí)候，都會(huì)考慮價(jià)格因素，要為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格喲。

當(dāng)然價(jià)格的高低跟貨源、進(jìn)貨渠道有密切關(guān)系，假如你能進(jìn)到比別人更便宜的貨，那么你就比別人更具有競(jìng)爭(zhēng)力了。

多多參考同類(lèi)賣(mài)家的店鋪，看看他們的價(jià)格是怎樣設(shè)置的，這里不推薦打價(jià)格戰(zhàn)，淘寶有些人在做虧本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，當(dāng)然以賺錢(qián)為首要目地，假如為了評(píng)價(jià)而虧錢(qián)，未免本末倒置，開(kāi)網(wǎng)店是要賺錢(qián)的，很主要的目的也是賺錢(qián)，而評(píng)價(jià)只是誠(chéng)信的一種體現(xiàn)罷了。

F．運(yùn)費(fèi)

除了價(jià)格因素，運(yùn)費(fèi)也是買(mǎi)家關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，盡可能使用低郵費(fèi)，是買(mǎi)家們很歡迎的，尤其是價(jià)值只有幾元的商品，假如郵費(fèi)設(shè)置高了，會(huì)引起買(mǎi)家的反感。

小楓就看到過(guò)一款手機(jī)，只賣(mài)一口價(jià)1元，納悶得緊，點(diǎn)擊進(jìn)去一看，郵費(fèi)竟然要兩千多，一看就生氣，果斷BS這種欺騙行為！

G．有效期

這里的有效期，是指寶貝發(fā)布的有效期，偶然會(huì)在論壇看到有人抱怨淘寶的有效期設(shè)置太短，只有7與14天兩個(gè)選擇，還建議淘寶增加更長(zhǎng)的時(shí)間。

然后，實(shí)際上寶貝剩余時(shí)間越短，成交的可能性會(huì)越高，因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶貝總會(huì)被排在搜索的很前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時(shí)，以7天為第一考量，與同類(lèi)商品選擇14天相比，你就有兩次機(jī)會(huì)排在很前面，而14天只有一次機(jī)會(huì),這里就說(shuō)到有關(guān)排名啦。

辦法一：寶貝發(fā)布的技巧

1.建議您不要同時(shí)發(fā)布寶貝，很好分三次發(fā)布！這是為什么呢？聽(tīng)我講講理由！大伙都知道，淘寶里的寶貝排列是離結(jié)束時(shí)間越近，排的位置越靠前！假如您寶貝同時(shí)發(fā)布的話，也就是說(shuō)這個(gè)星期只有一天您的寶貝是排在很前面！分三次隔天發(fā)布，那你一個(gè)星期就有三次機(jī)會(huì)了！就想你一樣為什么寶貝發(fā)布的時(shí)間不是14天而是7天那！同樣的理由嘛！選擇上架時(shí)間越短越好，查商品的時(shí)候默認(rèn)排序就是按時(shí)間算得趕緊看看行不行吧～呵呵，這樣還不夠，我們還需加點(diǎn)什么！

2，寶貝的發(fā)布時(shí)間也得很好在一個(gè)時(shí)間段！知道網(wǎng)上什么時(shí)候成交量很大嗎？是早上9點(diǎn)12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)！所以我建議你寶貝發(fā)布的時(shí)間在早上12點(diǎn)，下午5點(diǎn)，或者晚上的10點(diǎn)！呵呵！這樣在人很多的時(shí)候，你的寶貝排在前面！那你的寶貝瀏覽量就高了！，因此成交量也會(huì)高的！

辦法二：櫥窗推薦位的使用

1.推薦的時(shí)候也有訣竅的！你不是把寶貝分成三次，記住第一批推薦第二批的寶貝，第二批推薦第三批的寶貝，第三批推薦第一批寶貝！(解釋一下,要等第一批寶貝自動(dòng)下架后才把推薦位給第二批),我的寶貝都是這么干的！嘿嘿！~~可以增加你每個(gè)寶貝的瀏覽量！比方說(shuō)當(dāng)你第一批寶貝快結(jié)束的時(shí)候排在前面，那第一批推薦的寶貝也就附帶著排到了前面,說(shuō)的夸張一點(diǎn)，你的所有寶貝7天都排前面！

2，寶貝分成三次還有個(gè)好處！淘寶都會(huì)送每個(gè)賣(mài)家?guī)讉€(gè)推薦位嘛！給新手的推薦一般5個(gè)櫥窗位置，可是寶貝多啊，到底給誰(shuí)呢？這里要清楚一點(diǎn)，櫥窗推薦只對(duì)離寶貝結(jié)束時(shí)間2天以下才有用，所以嘛~呵呵你就該知道寶貝分成三次，位置該給誰(shuí)了吧！呵呵當(dāng)然給快要結(jié)束的那一批了！我想想5到20個(gè)的位置足夠了吧（4心以下賣(mài)家）！呵呵...推薦位是很難的弄到的,我的兩件物品都上了推薦位瀏覽量確實(shí)高了好多~但是多數(shù)買(mǎi)家還是喜歡買(mǎi)價(jià)格比較低的商品所以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能少.

3，很多你認(rèn)為既便宜又有特點(diǎn)的商品一定要排在店鋪推薦位上,這就是發(fā)帖回帖的好處了。

我經(jīng)常會(huì)看到一些賣(mài)家的個(gè)人簽名而點(diǎn)開(kāi)他的店鋪,哪怕不買(mǎi)但至少給他提高了瀏覽量，因?yàn)闀r(shí)間價(jià)格人氣高的商品永遠(yuǎn)是大家搜索的 關(guān)鍵詞。

從以上我們可以看出，寶貝靠前，是你的寶貝被客戶(hù)瀏覽到的前提，分批上架你的寶貝，是實(shí)現(xiàn)更多寶貝不斷排名的方法，而客戶(hù)瀏覽到您的寶貝時(shí)，您的寶貝人氣和瀏覽量及購(gòu)買(mǎi)量是吸引客戶(hù)信任度的保證，自然還有寶貝的物美價(jià)廉，是誘使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的必要條件。

三、開(kāi)店嘍

A．店名

上滿(mǎn)10件寶貝，終于可以開(kāi)店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一時(shí)間沒(méi)想好也可以先起一個(gè)，想到了酷酷的店名再改過(guò)來(lái)。

店名跟會(huì)員名一樣，也要起一個(gè)誘人的，能吸引人們注重的喲，很好能看到店名，就讓人明白你的店鋪是賣(mài)什么的

B．店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告

漂亮的店標(biāo)、店鋪介紹與公告是不可缺少的喲，千萬(wàn)不要讓這些地方空著，做一個(gè)漂亮的店標(biāo)，公告寫(xiě)上你的促銷(xiāo)說(shuō)明，店鋪介紹可以寫(xiě)上主營(yíng)項(xiàng)目，再寫(xiě)些小文，買(mǎi)家會(huì)感覺(jué)到你的專(zhuān)心喲，專(zhuān)心的賣(mài)家是會(huì)令買(mǎi)家安心的

C．頭像與簽名

論壇是淘寶非常好的一個(gè)交流窗，當(dāng)然也是宣傳的好地方喲，發(fā)廣告貼是被明令禁止的，所以，要將廣告做到論壇頭像與簽名上喲，有不少的客戶(hù)，都是通過(guò)論壇找來(lái)的呢，漂漂的頭像跟簽名功不可沒(méi)

論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像喲，每當(dāng)淘友與你聊天的時(shí)候，他會(huì)看到你的頭像，假如頭像做得很漂亮，廣告效果就達(dá)到啦

四、運(yùn)送

寶貝賣(mài)出啦，別興奮得太早，收到支付寶的打款通知以后，還有運(yùn)送關(guān)要過(guò)喲，不管是平郵還是快遞，要用盡可能省的錢(qián)，將寶貝安全的運(yùn)送到買(mǎi)家手中喲，關(guān)于運(yùn)送如何省錢(qián)的貼子，淘寶大學(xué)里有很多，這里就不綴言了

五、服務(wù)與售后服務(wù)

寶貝賣(mài)出不代表交易就此結(jié)束了，還有售后服務(wù)呢，對(duì)自己的寶貝有信心的賣(mài)家，售后服務(wù)都做得非常好，不管是技術(shù)支持（這個(gè)似乎只有IT類(lèi)產(chǎn)品跟電器產(chǎn)品才有，嘿嘿），還是退換貨服務(wù)，都要做到位，才是一位好賣(mài)家，好賣(mài)家的回頭客是很多的喲，不要小看這一部份的顧客。

小楓就是因?yàn)榉?wù)熱情，售后服務(wù)依舊熱情(不要怪小楓太自戀，嘿嘿)，有了不少回頭客，而且還有老客人介紹來(lái)新客人喲，客人多了，就會(huì)有客人在自覺(jué)或不自覺(jué)地給你做宣傳了

六、宣傳

發(fā)貼

各家有各家的宣傳方式，有的人到論壇發(fā)貼，當(dāng)然不是廣告貼喲，發(fā)貼也是一個(gè)帶來(lái)顧客，讓大家知道你的店鋪的方式喲，貼子的含金量越高，廣告效應(yīng)就越強(qiáng)，前提是你需要有漂亮的頭像跟簽名哈

名片

為自己印上一張名片，標(biāo)上店名跟網(wǎng)址，發(fā)給親人朋友同學(xué)同事，這些都有可能是你的潛在客戶(hù)喲，寶貝寄出的時(shí)候，不防也捎上一張名片，你的客戶(hù)在跟朋友展示他在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的東西的同時(shí)，可能會(huì)把名片傳給他的朋友，這樣，你又多了一個(gè)潛在客戶(hù)了

搜索引擎

網(wǎng)海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的產(chǎn)品，就不可以忽略搜索引擎的作用，90%以上的信息，是通過(guò)搜索引擎查找的喲，所以，在各大引擎登陸你的網(wǎng)店，讓更多的人搜索到你吧

利用更多的其它網(wǎng)絡(luò)

有MM跟我說(shuō)，她的產(chǎn)品在一些論壇的銷(xiāo)量也很好呢，假如你喜歡泡論壇，可以為自己做一個(gè)酷酷的論壇頭像跟簽名檔，將鏈接指向自己的店鋪，這些都是提升你的店鋪爆光率的好方法喲

七、RPG(角色扮演游戲)

角色扮演是小楓非常喜歡的一種游戲形式，我們不防也用在開(kāi)店上。

常在論壇看到有人抱怨生意不好，到處請(qǐng)求指點(diǎn)，我們?yōu)槭裁床粊?lái)自己找原因呢？

拋開(kāi)賣(mài)家身份，我們來(lái)扮演一回買(mǎi)家，假如你是賣(mài)銀飾的，就去買(mǎi)一回銀飾，看看你有沒(méi)有機(jī)會(huì)買(mǎi)到自己店里的產(chǎn)品。

購(gòu)買(mǎi)的方式多種多樣，可以從淘寶的分類(lèi)目錄中查找，也可以使用寶貝搜索、店鋪搜索，目的性強(qiáng)的買(mǎi)家，可能很清楚自己要買(mǎi)的是項(xiàng)鏈或者手鏈，那么自己也來(lái)試一回，在搜索中輸入“純銀手鏈”，然后看看搜索結(jié)果如何？一個(gè)一個(gè)寶貝往下看，看中喜歡的了嗎？這個(gè)你喜歡的，是不是排在搜索的前幾頁(yè)？里面有沒(méi)有你的寶貝？?jī)r(jià)格是否能夠接受，運(yùn)送費(fèi)用又是多少？這個(gè)你想要購(gòu)買(mǎi)的寶貝，跟你店鋪里的寶貝有什么不同？

再扮演一回目的性不強(qiáng)的買(mǎi)家，他們可能會(huì)從分類(lèi)目錄中查找想要的寶貝、可能會(huì)以時(shí)間來(lái)排序，也可能會(huì)以?xún)r(jià)格來(lái)排序，以各式方法和各種角度來(lái)扮演一個(gè)買(mǎi)家，這個(gè)買(mǎi)家的身份可能是學(xué)生、白領(lǐng)、男士、女士、媽媽、小朋友，他可能會(huì)在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上網(wǎng)，他的經(jīng)濟(jì)條件可能很好、中等、或者比較窮，等等因素，換位思慮一下，你就知道為什么你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，可能是因?yàn)樾庞貌桓摺⒒蛘邔氊惛緵](méi)有搜索到、沒(méi)有瀏覽量、價(jià)格比別人的高、或者運(yùn)費(fèi)比別人的高等等因素。

以買(mǎi)家的身份來(lái)思考問(wèn)題，你就會(huì)知道自己的經(jīng)營(yíng)方式有什么不妥，需要做什么樣的改進(jìn)，假如你以一個(gè)買(mǎi)家的身份，能很方便很簡(jiǎn)單地買(mǎi)到想要的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品洽洽是你店里的，那么，你就成功啦：)，讓自己滿(mǎn)足，與你同樣的消費(fèi)者當(dāng)然就滿(mǎn)足