淘寶直播技巧詳解幫賣家打破店鋪流量瓶頸

從18年開始，流量分配機(jī)制不斷變化，傳統(tǒng)的推廣越來越難，尤其是新店更不知道從何下手。于是很多賣家也開始嘗試做直播，大量粉絲的支持，帶來可觀的收益。因此賣家要怎么提高淘寶直播技巧來為店鋪獲取收益呢?

1、產(chǎn)品和店鋪類目相關(guān)

首先大部分賣家直播間都會(huì)有一個(gè)磨合的過程，不過不管你想賣什么都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開始做，淘寶都會(huì)多多少少給推薦流量，但是你想讓進(jìn)店訪客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。

只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你的店鋪幾率就越大，所以你一開始選的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品款式必須好

看淘寶直播的人群基本上是女性占比較多，至少是在85%以上，它們買東西的時(shí)候基本上是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候他們就會(huì)下單。再有就是款式，視覺消費(fèi)對(duì)款式的要求也是很高的，不要覺得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購買。

3、價(jià)格區(qū)間

在直播的過程中，一直都在賣一個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，或者2--3個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，比如說你是賣珠寶首飾的，全場下來都是100+、300+等。舉個(gè)例子，一個(gè)買家是翡翠首飾的，全部都是翡翠手鐲，價(jià)格都在幾百塊，賣家說是真貨，那有沒有更好的貨呢，肯定是有的，知識(shí)價(jià)格高不敢拿出來賣。

其實(shí)問題就出來了，假如只設(shè)計(jì)簡單的價(jià)格成交層，那么你的成交就會(huì)很困難。一是產(chǎn)品沒有說服力，二是沒有對(duì)比。想讓產(chǎn)品成交，這個(gè)時(shí)候有必要拿出一款客單價(jià)高的產(chǎn)品，可以多弄幾個(gè)客單價(jià)高的產(chǎn)品，并且在直播介紹的時(shí)候去對(duì)比，拉高粉絲的心理期待。

4、發(fā)布直播預(yù)告

提前做好直播預(yù)告為活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時(shí)候就可以相應(yīng)的獲取到外部流量。但是要注重一定要清楚描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個(gè)字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個(gè)字)，“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益(利益)”這兩者都不能少。在有就是圖片清楚創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。