淘寶店鋪運(yùn)營思路幾點(diǎn)小技巧開始從0飆升到月銷30W+的強(qiáng)者之路

很近和不少商家溝通，商家表示各種各樣的問題迎面而上，流量問題、轉(zhuǎn)化問題以及產(chǎn)品方面問題等等。那么在我看來，有問題并不一定是壞事，任何事物都存在問題，沒有完美的個體與單位存在。所以有問題就說明對問題是在意的，了解存在的問題，這樣才能夠有意識地想要去解決。

很近一段時間淘寶市場也是不錯，一些商家也逐步做起店鋪提升，競爭何其激烈，唯有努力的人才有機(jī)會去角逐勝利。這次就來分享一下月銷300W的強(qiáng)者之路！

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我總會和商家說一句話，那就是“要想做好店鋪，那么店鋪相關(guān)的操作是必要的，就是在正確的地方采用適當(dāng)?shù)膬?yōu)化方式，這樣做起店鋪才會事半功倍”。手淘流量、人群、優(yōu)化操作等等都是商家較為關(guān)注的地方。將一些經(jīng)驗和商家分享才能讓商家更好地提高，這次就來細(xì)說你需要做的有哪些！

手淘流量——流量中的主宰

手淘流量的重要程度不再多說，它是流量中絕對的“主宰”，也可以說，一個店鋪能否做大做強(qiáng)那么都不離開手淘流量的“支持”。而引流方式的運(yùn)用也需要結(jié)合店鋪去選擇，另外就是要符合你想要達(dá)成的目的。操作一個店鋪不是難事，但是想要操作好店鋪，在競爭激烈的淘寶平臺中有一席之地，那么付出的絕對不會少。假如店鋪有了大量的手淘流量，那么接下來需要做的就是順?biāo)浦郏僮鞲泳?xì)化，不然一不留神就會被同行超越。

手淘搜索流量著重強(qiáng)調(diào)一下，因為搜索的人群是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化也是比較高的。正因如此，多數(shù)商家對手淘搜索還是極其重視的。而手淘首頁流量也是比較龐大的，也受到很多關(guān)注。

當(dāng)然，想要獲取這部分流量需要操作優(yōu)化很多細(xì)節(jié)方面，而手淘搜索流量來說，就和基礎(chǔ)SEO、銷量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品動銷率、好評率、收藏、加購等等直接相關(guān)。任何數(shù)據(jù)的變動都可能會嚴(yán)重影響到手淘搜索流量的獲取。操作店鋪是一個不斷優(yōu)化調(diào)整的過程，沒有投入大量的時間和精力，那么店鋪做的效果也是不到位的。所以在操作店鋪的過程中，多數(shù)商家都面臨著或大或小的問題，問題或大或小，但影響程度卻是巨大的。

“店鋪都是在用付費(fèi)流量支撐著”

對于處于這種狀況的商家來說，付費(fèi)流量即是全部，一旦付費(fèi)流量停了，那么店鋪會遭到不小的打擊。所以基本上有很少的手淘流量在帶動，這樣的結(jié)果不用多說，長期下去簡單陷入惡性循環(huán)，那么對店鋪的影響不可小覷。因此就需要控制好付費(fèi)流量和免費(fèi)流量占比情況，達(dá)到一定程度上的“相互平衡”。通常情況下，付費(fèi)流量占比控制在20%-30%左右為一個合理區(qū)間。然而我和很多商家溝通交流，不難看到一些商家對于付費(fèi)流量真的“看的很重”，付費(fèi)流量占比很高，基本都是靠付費(fèi)流量來支撐著店鋪，這樣會抑制住免費(fèi)流量的提升，免費(fèi)流量起不來，那么很直接的就是操作方面存在的問題。所以在前期獲取精準(zhǔn)流量，圈定精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，逐步控制推廣費(fèi)用，這樣店鋪情況會逐步好轉(zhuǎn)。

另外基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很重要，假如基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都表現(xiàn)平平甚至表現(xiàn)不堪，那么對于后期的操作提升也無疑是增加麻煩，做了再多的優(yōu)化都顯得效果平平，一切努力都付諸東流。所以要想帶動手淘流量的提升，那么對收藏、加購、轉(zhuǎn)化率等等這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo)的優(yōu)化提升是不可或缺的。

“人群標(biāo)簽，人群分析”

之前也和大家分享過人群標(biāo)簽的相關(guān)分析，人群標(biāo)簽愈演愈烈，每個訪客都有其獨(dú)特的標(biāo)簽。人群不精準(zhǔn)，那么也會嚴(yán)重影響到流量的提升和轉(zhuǎn)化情況。那么在訪客搜索 關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)則會抓取訪客標(biāo)簽來展現(xiàn)寶貝。而大量帶有不同的標(biāo)簽的訪客會間接影響到寶貝標(biāo)簽。

對于商家來說，買家標(biāo)簽是無法進(jìn)行控制的，標(biāo)簽屬性也是無法知曉的。所以操作店鋪的時候要注重，對自己能夠把控的且具有關(guān)聯(lián)性質(zhì)的數(shù)據(jù)要控制得當(dāng)，這樣才會高于同行。另外要對寶貝標(biāo)簽注重把控，多分析店鋪人群屬性相關(guān)情況，這樣既可以增加匹配寶貝標(biāo)簽的精準(zhǔn)買家人群，又能夠一定程度上提升優(yōu)質(zhì)訪客的占比情況。

根據(jù)后臺數(shù)據(jù)可以看出，主要訪客消費(fèi)層級在55-215的區(qū)間內(nèi)，而55-215區(qū)間內(nèi)的訪客更加優(yōu)質(zhì)，且轉(zhuǎn)化率更高。而且消費(fèi)群體主要為女性群體，這樣可以通過訪客數(shù)據(jù)反饋進(jìn)一步對店鋪的優(yōu)質(zhì)人群方面做出一些優(yōu)化調(diào)整。人群流量是比較重要的，那么也就要對相關(guān)的寶貝標(biāo)題及屬性方面進(jìn)行優(yōu)化。

“店鋪層級太低，流量壓制需打破”

店鋪層級與流量有著密不可分的關(guān)系。一般情況下，店鋪層級越高，相應(yīng)的流量池也越大，流量就越多。很多商家都處于1-2層級，那么處于該層級的人很多，層級所對應(yīng)分配的流量較少，就會導(dǎo)致分配給每個人的流量很少，這樣店鋪就會面臨無流量無轉(zhuǎn)化的情況。而層級越高，雖然競爭力度大，但是競爭的人相對較少，隨著流量池的增大，所分配的流量也會增加。所以低層級比較簡單提升，層級上升，寶貝搜索排名靠前，那么流量自然會多。

而處于不同店鋪層級的商家的操作也會有所不同。1-2層級的商家基本上店鋪做的不久或是店鋪做的不夠好，一般數(shù)據(jù)情況不會太好，那么就更需要注重基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的優(yōu)化，做好產(chǎn)品和引流推廣，保證一定的利潤，進(jìn)而提升銷售額。當(dāng)然對于店鋪基礎(chǔ)較差的商家來說，前期可以一定程度上降低利潤，主要打開流量入口，獲取更多流量，這樣在基礎(chǔ)流量和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，后期才會有更好的提升。

而對于層級處于中度偏上的店鋪，屆時就要對現(xiàn)有流量進(jìn)行維護(hù)，同時進(jìn)一步?jīng)_擊流量，加強(qiáng)自身競爭能力。這里我想說的是，做店鋪不應(yīng)該被固定思路和規(guī)則束縛住，一個優(yōu)秀的店鋪操盤者是懂得靈活把握的。多維度地進(jìn)行流量提升才是正確的，提升方式也不限于一種，只要是合理且適合店鋪的那就是好的。

“一招毀所有，終究是自己害了自己”

多數(shù)商家都有過店鋪的違規(guī)操作，也受到了一定程度上的懲罰。這里我想說，店鋪的所處情況和發(fā)展?fàn)顩r都決定在商家的手里，切勿做“一招毀所有”的“致命”操作。淘寶目前的大數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)模型逐步完善，已經(jīng)達(dá)到了很高的水準(zhǔn)，對多維度數(shù)據(jù)的把握能夠有效判定店鋪是否具有違規(guī)的行為。而一些商家則是屢屢挑戰(zhàn)淘寶的權(quán)威與底線，這樣對店鋪的影響是很重大的。所以要想做好店鋪，那么還是從根本上做到自身提升，因為我們做店鋪無法改變他人，能改變的只有自身。

然而想要做好店鋪，優(yōu)于同行，甚至在淘寶這條道路上走的更遠(yuǎn)，那么很主要的還是做好自身和產(chǎn)品方面的提升，同時做好引流推廣，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化為很終目的，與此同時為買家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

總結(jié)：任何店鋪都是從零做起的，這個過程或許漫長且艱難，但是想要做好店鋪，就要承受和付出更多，這樣才會有所收獲。做好店鋪，機(jī)遇和努力同樣重要，當(dāng)機(jī)遇來臨的時候，你又是否做足了預(yù)備呢。機(jī)遇無法控制，但是努力可以。做好自身提升，保持并提升店鋪及產(chǎn)品的競爭力，合理地引流，這樣才能讓店鋪長遠(yuǎn)的發(fā)展