如何規(guī)劃淘寶季節(jié)性產(chǎn)品讓流量大增

你有沒(méi)有碰到過(guò)下面這種情況：本來(lái)店鋪流量、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)非常好，期間也沒(méi)有做過(guò)什么修改，更沒(méi)有什么負(fù)面評(píng)論，不知道什么原因，數(shù)據(jù)就開(kāi)始慢慢下滑了?去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問(wèn)題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確。一個(gè)健康的店鋪肯定只有一個(gè)爆款，它應(yīng)該包括：主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款、形象款。當(dāng)然，以上的款式在不同的階段是可以切換的。具體的以前的文章有過(guò)分享，想看的大家可以找一下。今天天線(xiàn)貓小編和大家講一下，淘寶季節(jié)性的產(chǎn)品該如何規(guī)劃。

一、首先我們說(shuō)季節(jié)性產(chǎn)品

什么是季節(jié)性產(chǎn)品呢?通俗來(lái)講就是淡旺季分明的，不容季節(jié)對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)量有很大的影響。比如說(shuō)服裝、鞋帽等產(chǎn)品。今天，我們就以季節(jié)性很明顯的的服裝舉例。季節(jié)性產(chǎn)品受季節(jié)性影響非常明顯，比如春夏秋冬，服裝式樣完全不一樣。那么不同的季節(jié)，我們的產(chǎn)品要何時(shí)、如何切換呢?下面我就和大家具體的說(shuō)一下。

1、春裝的上新及操作

一年之計(jì)在于春，一般春款要在在冬款下滑的時(shí)候開(kāi)始上新(或者年貨節(jié)之前)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)很少，起量是很簡(jiǎn)單的。而且付費(fèi)推廣的成本很低，如直通車(chē)、鉆展等推廣。花錢(qián)引入流量也比較簡(jiǎn)單。這個(gè)時(shí)間段我們一定要去測(cè)款，因?yàn)榭钍綄?duì)了，就相當(dāng)于成功了一半。確定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何測(cè)款以前的文章我也分享過(guò)，需要的可以看一下。新品上架之前一定要做好優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，主圖優(yōu)化，詳情頁(yè)優(yōu)化一定要做好。新品上架一定要預(yù)熱，目的是獲得人氣。測(cè)款OK的必須做好基礎(chǔ)，這樣到了旺季就能很快的爆發(fā)。

2、夏裝的上新及操作

每個(gè)季節(jié)的上新都要在上個(gè)季節(jié)的火爆時(shí)間上架，這樣的目的就是利用上個(gè)季節(jié)的爆款的淘寶流量關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做好新品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣(mài)了，到了5月流量就嚴(yán)重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時(shí)間點(diǎn)上新，這時(shí)候流量是很大的。通過(guò)春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，很好買(mǎi)家秀。當(dāng)然，需要做的依然是給夏裝測(cè)款，確定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因?yàn)榇貉b的成本相對(duì)低一些，我們可以春款+9.9元，送夏裝。期間一定要做好評(píng)論治理。有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量，以后爆款的打造就相對(duì)簡(jiǎn)單一些。

3、秋季的上新及操作

下半年開(kāi)始進(jìn)入了電商的旺季，大型活動(dòng)越來(lái)越多，大盤(pán)流量開(kāi)始回升。一般夏款五月開(kāi)始起量，6月份至7月份熱賣(mài)。到了7月份就要給秋款預(yù)熱了。方法和前面春夏操作類(lèi)似。但是因?yàn)殡p十一大促，秋裝只八月熱賣(mài)一個(gè)月，一般9月份就開(kāi)始慢慢下滑。所以秋款對(duì)于而言就是一個(gè)過(guò)渡，全年的重點(diǎn)都在冬款，因?yàn)槎居幸荒暌欢鹊碾p十一狂歡。

4、很重要的冬款上新

冬款一定要在9月基礎(chǔ)操作，10月必須起來(lái)，因?yàn)闀?huì)有雙十一大促，不然肯定會(huì)影響到雙十一。雙十一從每年的11月1日開(kāi)始，到11月11日29:59分結(jié)束。這是買(mǎi)家的狂歡，也是全體賣(mài)家的狂歡。因?yàn)殡p十一是賽馬機(jī)制，一般我們要在11月1日-11日10日做好蓄勢(shì)，然后雙十一當(dāng)天集中下單。雙十一當(dāng)天很高的爆發(fā)就是十一號(hào)0點(diǎn)到2點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，假如這個(gè)點(diǎn)的爆發(fā)力度尤其大，我們就會(huì)有一個(gè)很好的展現(xiàn)。