淘寶運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)新手須知

一淘寶寶貝上架優(yōu)化

1、 關(guān)鍵詞排名與上下架的關(guān)系

一個(gè)寶貝的一個(gè)上架周期為七天；越臨近下架的寶貝權(quán)重越高

2、淘寶 關(guān)鍵詞排名的刷新規(guī)律

周期一：一天大部分的時(shí)間都是15分鐘刷新一次(每隔15分鐘發(fā)布一個(gè)寶貝)

周期二：晚上7：30到晚上11：30之間是30分鐘刷新一次(每隔30分鐘發(fā)布一個(gè)寶貝)

3、寶貝上架的黃金時(shí)間

黃金時(shí)間：你的每個(gè)寶貝的購(gòu)買(mǎi)高峰期

淘寶的流量黃金時(shí)間:11:00-16:00和19：00-23:00

上午10：00-12：00周一到周五流量會(huì)好些

下午14：00-17：00周六、周日相對(duì)的少些

晚上20：00-23：00

4、寶貝上架執(zhí)行四步

(1)寫(xiě)出你的寶貝數(shù)量

(2)找出你的黃金時(shí)間

(3)用你的寶貝數(shù)量/7得出你天天要上架幾個(gè)

(4)將天天要上架的寶貝按照刷新周期分布到你的黃金時(shí)間段

上架時(shí)間=下架時(shí)間=人氣高峰時(shí)間

1、下架時(shí)間必須為人氣高峰期

2、靠近下架的時(shí)候必須設(shè)置了櫥窗推薦

3、一個(gè)星期7天里面天天的人氣高峰期間都需要有寶貝靠近下架時(shí)間

4、下架后第一時(shí)間上架

5、下架后取消櫥窗推薦

八、在淘寶上下架時(shí)要注重些什么規(guī)則以及問(wèn)題

（1）要注重目標(biāo)客戶(hù)的在線(xiàn)購(gòu)物時(shí)間

開(kāi)過(guò)店都知道，有三個(gè)點(diǎn)是+網(wǎng)購(gòu)高峰期，上午9:00至11:00，下午3:00至5:00，晚上8:00至10:00，這個(gè)時(shí)假如我們能夠安排寶貝上架，是個(gè)不錯(cuò)的建議，

可是這只是大眾網(wǎng)民的基本情況，不一定適合所有的商品。所以我們?cè)诎才艑氊惿霞軙r(shí)間的時(shí)候，大眾的上網(wǎng)時(shí)間分布數(shù)據(jù)只能做一個(gè)參考，

我們更多的需要考慮我們產(chǎn)品的目標(biāo)受眾的上網(wǎng)集中時(shí)間。比如，假如我們的目標(biāo)受眾是大學(xué)生，那么他們上網(wǎng)的主要時(shí)間就應(yīng)該是晚上和周末

;而假如我們的目標(biāo)受眾是在家照顧孩子的年輕媽媽們，那么他們的在線(xiàn)時(shí)間主要就會(huì)集中在白天。

（2）盡量避開(kāi)人氣較高的商品

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，在剛剛開(kāi)始上架的時(shí)候，在人氣方面跟那些已經(jīng)在淘寶上賣(mài)的很好的寶貝相比存在著先天的劣勢(shì)(如沒(méi)有收藏丶沒(méi)有銷(xiāo)量丶沒(méi)有評(píng)價(jià)等等)

，也是為什么淘寶的搜索排序中要把下架時(shí)間因素當(dāng)成非常重要的一個(gè)排序因素的原因。所以無(wú)論是基于商品情況，還是網(wǎng)民的從眾心理來(lái)說(shuō)，新品的發(fā)布都應(yīng)

盡量避開(kāi)人氣高的商品。與此同時(shí)，淘寶的搜索引擎也會(huì)給新上架的商品比較大的搜索權(quán)重。這樣就達(dá)到一個(gè)公平的原則。

在淘寶上有一個(gè)“高質(zhì)寶貝數(shù)”的概念，簡(jiǎn)單的理解就是綜合質(zhì)量得分比較高的商品。假如某個(gè)時(shí)間段的成交量雖然很大，但是“高質(zhì)寶貝數(shù)”

也很多的話(huà)，不一定就能獲得比較好的排名。

（3）清楚淘寶禁止的跟下架時(shí)間有關(guān)的兩個(gè)行為

重復(fù)開(kāi)店：在時(shí)間排名機(jī)制下，寶貝越多越占優(yōu)勢(shì)，這就是很多人會(huì)冒險(xiǎn)的原因;

重復(fù)鋪貨：這時(shí)擾亂市場(chǎng)的表現(xiàn)，不能給買(mǎi)家更好的用戶(hù)體驗(yàn)(搜索出來(lái)的都是同樣的產(chǎn)品);

（4）發(fā)布商品

熟悉淘寶商品的下降時(shí)間和排名規(guī)則，這無(wú)論是對(duì)于新品還是已經(jīng)有一定名氣的商品來(lái)說(shuō)同樣很重要。既然熟悉一些規(guī)則那我們淘寶寶貝上下架又如何優(yōu)化呢?

九、淘寶上下架技巧

1、上架時(shí)間為何重要？（上架時(shí)間決定默認(rèn)搜索 關(guān)鍵字的排名）

首先談?wù)剬氊惿霞軙r(shí)間的重要性，默認(rèn)搜索寶貝的位置是按寶貝下架剩余的時(shí)間來(lái)排定的，越接近下架的寶貝，排得就越前。

依據(jù)剩余時(shí)間決定排名的先后也是對(duì)所有賣(mài)家公平的一個(gè)原則。因此可以得出如下結(jié)論：您的寶貝在即將下架的一天到數(shù)小時(shí)，尤其是很后幾十分鐘內(nèi)，

將獲得很有利的宣傳位置。那么什么時(shí)候上架會(huì)是很好的選擇呢？且看下面分析：

2、淘寶的搜索排位規(guī)則：

第一排序——加入消費(fèi)者保障協(xié)議的靠前。

第二排序——櫥窗推薦商品在前、其他寶貝在后

第三排序——按結(jié)束時(shí)間從近到遠(yuǎn)。即寶貝離下架時(shí)間越近，排名越靠前

第一、上架盡量安排在流量高峰期。

統(tǒng)計(jì)，一般在早上9：00-11：00，下午14：00-17：00，晚上19：00-22：00的網(wǎng)上人流量很多。

同樣，中午時(shí)間12點(diǎn)到1點(diǎn)也可以重視。因?yàn)闀?huì)到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)東西的買(mǎi)家大部分是上班族。因而，在寶貝上架時(shí)，在這些時(shí)間段，分別上些寶貝，

或者用工具軟件定時(shí)上架，在這個(gè)時(shí)間段每隔幾分鐘上一個(gè)寶貝。

第二、不要將寶貝設(shè)置在一天全部上架。

假如將寶貝設(shè)置在一天內(nèi)全部上架，那一周之內(nèi)，店鋪只會(huì)有一天是排名靠前的。（前面提到過(guò)，寶貝排列順序是，時(shí)間很少的排列在很前面。）

而其他的六天時(shí)間，由于店鋪沒(méi)有快下架的寶貝，無(wú)法排序到前幾頁(yè)，掌柜們很可能就會(huì)門(mén)庭冷落了。這樣導(dǎo)致的2個(gè)極端，忙的時(shí)候忙死，

嫌的時(shí)候嫌死。所以，建議掌柜們把寶貝門(mén)分成7天，在7天的不同時(shí)間段內(nèi)，分批上架。

第三、結(jié)合“櫥窗推薦”搭配使用。

正如前面提到的“第二排序”，櫥窗推薦的商品會(huì)靠前展示。結(jié)合這一特性，能幫助掌柜們的寶貝排序盡可能靠前。

操作方式為：櫥窗推薦瀕臨下架的寶貝。這樣搜索排序的第二第三規(guī)則，我們都很好的利用到了。排名靠前再靠前，事半功倍

。也能大大增加流量，買(mǎi)家進(jìn)入店鋪的機(jī)率。

第四、避免設(shè)置整點(diǎn)上架。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，假如有100個(gè)賣(mài)家，設(shè)置同樣商品上架的時(shí)間，并且都加入消保，也都櫥窗推薦了,也許到第6天23小時(shí)59分59秒，

你仍然排在前10頁(yè)中任意一頁(yè)。

那如何省時(shí)省力的設(shè)置上架呢？

好的上架時(shí)間，牽涉到分批次7天不同時(shí)間上架；櫥窗推薦也要隨時(shí)更新，推薦快下架的寶貝。那就太勞心勞神了。

十、寶貝上下架時(shí)間操作須知

（1）首先選擇上架時(shí)間為7天

原因很簡(jiǎn)單，7天比選擇14天多了一次下架的機(jī)會(huì)，當(dāng)然可以獲得更多的宣傳機(jī)會(huì)。

（2）商品一定選擇在黃金時(shí)段內(nèi)上架

在具體操作中，可以從11:00~16:00,19:00~23:00，每隔幾分鐘發(fā)布一個(gè)新商品（當(dāng)然，假如店里產(chǎn)品上千種，可以在早上9點(diǎn)-晚上23點(diǎn)每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都有產(chǎn)品發(fā)布）

，為什么不同時(shí)發(fā)布呢？原因很簡(jiǎn)單啊，同時(shí)發(fā)布，也就簡(jiǎn)單同時(shí)消失。假如分隔開(kāi)來(lái)發(fā)布，那么在整個(gè)黃金時(shí)段內(nèi)，你都有即將下架的商品可以獲得很靠前的搜

索排名，為您帶來(lái)的流量也肯定會(huì)爆增（大家估計(jì)能堅(jiān)持做到這點(diǎn)還是有難度，不過(guò)運(yùn)用自動(dòng)上架軟件也可以。）

（3）同類(lèi)商品要分開(kāi)上架

用淘寶數(shù)據(jù)包上架產(chǎn)品估計(jì)很方便，但是對(duì)于搜索來(lái)說(shuō)是大大不利。例如：上鄂爾多斯羊絨衫，假如幾分鐘內(nèi)用淘寶助理一次性全上去了，那以后每周

只有一天的幾分鐘內(nèi)你的產(chǎn)品在排在前面。為此，我們可以把鄂爾多斯羊絨分成14份（7天的兩個(gè)黃金時(shí)間段），在天天的兩個(gè)黃金時(shí)間段各幾分鐘上傳一個(gè)

，用7天時(shí)間全部上架完畢。以后天天就會(huì)有鄂爾多斯羊絨的產(chǎn)品在黃金時(shí)間段拍在搜索結(jié)果的前列。

（4）所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上

相信大家都會(huì)有這樣的體會(huì)：寶貝太多了，但是櫥窗位卻只有那么一丁點(diǎn)，如何辦才好啊？”很好的辦法那就是把所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上。

安排合理的話(huà)，您的推薦位就會(huì)發(fā)揮巨大的威力。

（5）櫥窗推薦銷(xiāo)售量大的產(chǎn)品

假如快要下架的寶貝數(shù)量很多，櫥窗推薦位不夠，我們可以選擇自己銷(xiāo)售量大的產(chǎn)品，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，因?yàn)樘詫毸阉髋琶?guī)則中有很重要一個(gè)因素“銷(xiāo)售量”

，假如你推薦的銷(xiāo)售量很大，也會(huì)優(yōu)先排在前面的。不暢銷(xiāo)或者競(jìng)爭(zhēng)度很小（沒(méi)有幾個(gè)人賣(mài)的產(chǎn)品）可以不用櫥窗推薦，本來(lái)搜索結(jié)果就很少，

你不用推薦也可以排在前面。

（6）增大寶貝收藏量和瀏覽量

寶貝收藏人氣和瀏覽量是搜索排名的兩個(gè)重要，大家可以通過(guò)各種方式增大寶貝的收藏人氣和瀏覽量，比如叫朋友去收藏，收藏后送積分送代金券等方式來(lái)增大收藏人氣。/啟耀食品專(zhuān)營(yíng)店