做好這幾點淘寶運營流量轉化不是問題

其實淘寶運營并沒有我們想象的那么難，只要合理運用運營技巧，抓住問題重點，就可以輕松駕馭網店。那么做運營，需要明白哪些呢?下面天線貓為大家介紹下做好這幾點淘寶運營流量轉化不是問題。

一、轉化之源-流量

淘寶賣家都知道經營店鋪很重要的就是引流，盡管產品本身質量過硬，但沒有顧客點擊還是無用的。店鋪引流盡量多元化，幾種引流方式相互配合更有利于店鋪的持久發展。

1、自然流量

這是店鋪很基本的流量渠道，主要是通過優化標題、櫥窗推薦。其實店鋪的其他推廣很終也是為了提升自然流量。

2、推廣流量

主要是直通車、淘客、鉆展等付費點擊流量，相對來說，直通車的性價比更高一些，但并不限于這一種推廣方式，流量多元化是一個店鋪必須的。下面簡單說下直通車引流技巧：

(1)找準定位

關鍵詞的卡位直接影響了流量的獲取，在競爭流量大的位置時，要注重該位置是否適合此款產品，以免承受不住。另外，關注同行動態，一些明顯競爭不過的店鋪不要進行正面對比，因為那樣不僅自家店鋪引不來流量，還會為競爭對手帶來更多流量。

(2)產品定價

產品的價位決定了你將要面對什么樣的受眾人群。所以在對產品進行定價時，很好先了解市場趨勢，分析搜索排序前幾名的同類目產品在什么價格區間內。

(3)推廣創意

好的圖片用戶更簡單點擊進去，所以圖片一點要保證清楚度，不要模糊黯淡，這會嚴重影響用戶的體驗度;有些促銷活動也盡量不要占用圖片太大的空間，盡量把產品賣點凸顯出來就好;產品背景圖是為了襯托產品，所以選擇背景圖時避免搶鏡。

(4)銷量與好評

有了銷量基本會更簡單獲得消費者的認可，所以零銷量的產品建議不要直接上車推廣，因為很難促進轉化。好評是買家下單前的參考，對產品轉化率的提升有很大的幫助，有好的曬圖就更好了。

3、活動流量

除了官方的一些活動外，可以店鋪內自主策劃一些促銷活動，有利于為產品聚集人氣，提升銷量。

二、運營之本-轉化

無論是哪種轉化，都會促進成交量，這樣店鋪才能盈利。

1、產品自身

產品自身的表現力與轉化率有直接關系，產品的價值是引導用戶購買的主要因素，所以產品很好是應季熱銷款，并且受眾率要高。每款產品我們都會有多個SKU,不同顏色、不同套裝、不同尺碼等，但走量的一般只是一兩個而已，所以主圖要用熱銷的主產品顏色。

2、分析客戶群體

我們要分析受眾的購買需求、社交情況與消費層次，然后針對性的進行營銷，提升轉化率。無論是從服務保證還是款式介紹方面，都要把握好消費者的心理，迎合受眾的購買欲望。

3、營銷手段

(1)官方活動

一般上官方活動轉化率會更高，前提是產品自身過硬，店鋪優惠力度夠大，后期可以為店鋪持續帶來訪客，提高店鋪長期銷售額。

(2)促銷活動

任何店鋪都應不定時開展促銷活動，讓顧客感覺占到了便宜，刺激其購買欲。

(3)關聯營銷

有些寶貝并不一定非常高滿足顧客的需求，所以我們要給消費者更多的選擇空間，通過關聯營銷推廣其他寶貝。

三、節源開流-PPC

降低PPC的主要因素就是點擊率和質量得分，同時選詞的精準度也會影響PPC.那么選詞方面需要注重哪些呢?

1、選詞渠道

可以通過系統優質詞、生意參謀選詞、直通車后臺推薦等方式進行選詞。選詞的同時關注店內流量情況，合理進行調整

2、添詞原則

首先要符合買家搜索習慣，其次盡可能多添加跟產品相關的精準長尾詞，很后 關鍵詞應與產品有很大的相關性。

說了這么多，你是否又學到了一些新的運營技巧呢?其實，很多問題與解決方法都是需要不斷進行摸索的，只有深入了解店鋪的實際情況，才能做到以不變應萬變。