互聯網的發展和電商的快速發展已將新營銷快速融入各行各業。在品牌推廣和營銷服務多元化的同時,行業山寨品牌、假貨仿造、偽劣產品也快速滋生;不同區域的經銷商竄貨方式也更加便捷,導致企業銷售渠道治理嚴重失控;企業未授權的個人通過淘寶或其它電商平臺,明目張膽的低價網銷企業品牌產品;由于代理商區域不同,產品銷售價格和產品消量不同。不少經銷商就以竄貨增加銷售量和賺取價格差;很多利益受到損害的經銷商多次以各種形式向企業投訴并提供證據,但企業很終沒有改善的方法只能聽之任之;
這正是很多廠家和品牌方碰到的現狀;公司產品在C店低價銷售,嚴重影響經銷商利益,自己束手無策,那么有什么方法能真正有效管控呢?
未授權在淘寶電商平臺銷售怎么辦?淘寶電商平臺銷售廠家假貨怎么辦?淘寶電商平臺低價銷售我們的產品怎么辦
那么,在這里冷靜分析;我們往往會因為電商的光環而遮蔽了我們對背后本質的思考。就電商低價銷售品牌產品這個問題討論。很多品牌方或多或少會有很多代理、經銷商在淘寶開店,一方面,線上的業務發展起來,促進了銷量。另一方面,從品牌持有公司的角度看,公司對總經銷商的價格是既定的,外邊的銷量越多,對公司的利潤越有好處。但現在主要是總經銷商之間的串貨,分銷商直接對零售客戶鋪貨,經銷渠道出現問題。也為品牌方帶來不少困擾;價格體系混亂、假貨橫行、水貨泛濫、未授權店鋪,很多線下經銷商苦不堪言,經銷商靠價格戰搶奪市場,利潤呢越來越低,正規代理沒信心做好品牌;客戶線上線下比價,對品牌不信任。

淘寶,是線下渠道的延展。而尤其就尤其在目前這個渠道上,你們公司沒有去管控好,導致其他渠道的貨品流到了這個渠道。
所以,這個問題從本質來說就是串貨的問題。

那么淘寶竄貨問題為什么會出現?
1、低價拿返點
2、淘寶創業成本低
那么,針對以上這些問題,我是建議采取以下幾個方法:
1官方要有價格標準
2招募分銷商,將這部分低價網店收編為正規渠道商【利用好線上投訴的手段,強硬的方式管控】
3查出商品流出的經銷商,給予警告或者處分。【利用電商平臺的投訴機制,依靠申訴材料查到貨源】
4以堵為輔,刪除鏈接;【利用好線上維權平臺】
綜上所述, 關鍵點就在于如何利用好線上投訴平臺。
線上控價就是讓c店賣家刪除低價鏈接或者把價格改回來,這是治標;
線下簽訂經銷協議交保證金規范代理商,讓c店代理商從正規渠道拿貨,不亂價;這是從源頭根治;
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