三億人用十億人罵的拼多多再超京東成互聯(lián)網(wǎng)第四

繼GMV超過京東后，拼多多市值再次超過京東。

10月25日早間消息,拼多多周四收盤暴漲12.62%，報(bào)39.38美元，創(chuàng)歷史新高。其市值單日增長51億美元，達(dá)464.71億美元，超過京東（446.46億美元）成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里巴巴（4492.39億美元）、騰訊（3888.19億美元）和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)（655.72億美元）。

這并不是拼多多市值第一次超過京東。今年1月25日，拼多多曾以320.1億美元的市值短暫超過京東319.8億美元的市值。不過，當(dāng)時(shí)京東主要是受劉強(qiáng)東事件影響較大，此后京東股價(jià)不斷攀升，拼多多市值又再次被京東超越。直至今日，拼多多再次翻盤。

提起拼多多，可以說是無人不知，無人不曉。不知什么時(shí)候，我們的微信對(duì)話框、朋友圈開始被拼多多的分享鏈接刷屏。

自4年前成立以來，拼多多就如開掛一般不斷刷新人們的認(rèn)知，今天我們就來看一下拼多多的發(fā)展歷程。

拼多多成立于2020年9月；

2021年2月，拼多多付費(fèi)用戶數(shù)超過兩千萬，首次進(jìn)入ios排行榜；

2021年7月，拼多多用戶量突破1億，獲得B輪1.1億美元融資，IDG資本、騰訊、高榕資本領(lǐng)投；

2021年9月，拼多多與拼好貨公布合并；

2021年12月，拼多多月GMV超過20億；

2021年3月，拼多多月GMV超過40億；

2021年10月，拼多多近1個(gè)月長期占據(jù)iOS總榜及購物類第一名；

2021年4月，拼多多完成新一輪融資，金額30億美元左右，估值接近150億美元，投資方包括騰訊、紅杉，騰訊為領(lǐng)投方；

2021年7月26日，拼多多在納斯達(dá)克掛牌，并通過遠(yuǎn)程在上海陸家嘴舉行敲鐘儀式。拼多多IPO定價(jià)22.8美元，相當(dāng)于288億美元市值，創(chuàng)下四年來很大中概股IPO；

……

這幾年，我國互聯(lián)網(wǎng)格局不斷變化，除了阿里和騰訊穩(wěn)坐頭兩把交椅，剩下的梯隊(duì)不停在變。包括百度的掉隊(duì)，美團(tuán)、京東、拼多多、小米的崛起。

作為一個(gè)電商平臺(tái)，拼多多取得了很不錯(cuò)的成績。成立三年，坐擁4.8億用戶量，滲透了大多數(shù)的三四線城市。如今，超越京東成為第四大互聯(lián)網(wǎng)公司也是不無道理的。

拼多多為什么能用4年時(shí)間取得如此大的成就？

1.清楚的市場定位

2020年的電商市場還是淘寶和京東的天下，拼多多憑借“拼團(tuán)購”的形式橫空出世，專攻下沉市場。近幾年淘寶主打天貓，想要搶占高端市場，京東也一直專注于高端市場，拼多多恰好鉆了這個(gè)空子，憑借“拼團(tuán)購”的模式主攻低端市場。在拼多多APP里，你可以看到9塊9的帽子，30多塊的高壓鍋、300塊的液晶電視...新用戶還能享受1元購買指定物品，各種優(yōu)惠更是享不停。

拼多多選擇為民讓利，用高性價(jià)比的好物直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，迅速獲得民心。

2.拼團(tuán)的購物形式

眾所周知，拼多多的購買模式，就是拼團(tuán)，拼的人越多，價(jià)格就越低。對(duì)于眾多消費(fèi)者來說，拼單無所謂，讓親朋好友幫忙也不重要，只要能讓我買到實(shí)惠就行。

假如想幫朋友砍價(jià)，你就必須下載拼多多APP。我們常說的親戚朋友，還有所在的微信群，每個(gè)人身后都有一龐大的人脈圈。這樣一傳十，十傳百...病毒式的裂變，讓拼多多在很短的時(shí)間內(nèi)用極低的成本獲取了海量會(huì)員。

有一句話說：“得用戶者得天下”。很多人明白，現(xiàn)在是一個(gè)搶流量的時(shí)代、搶渠道的時(shí)代、搶用戶的時(shí)代，而拼多多在這塊，誠然已經(jīng)大獲全勝。

3.C2M式的商業(yè)模式

拼多多成功很大一部分原因在于其背后的C2M商業(yè)模式。從供給者的角度講，C2M的模式讓供給商有計(jì)劃的大批量生產(chǎn)，降低相應(yīng)的固定成本，從而把更多的優(yōu)惠給到消費(fèi)者，綁定消費(fèi)者。

隨著拼多多加大對(duì)C2M的布局，平臺(tái)上的商品種類不斷的拓展，這種模式將成為拼多多發(fā)展的巨大動(dòng)力。黃征曾表示，供給鏈升級(jí)還是拼多多長期的戰(zhàn)略重點(diǎn)，拼多多的很終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)。

但是，拼多多一路走來經(jīng)歷了更多的質(zhì)疑和嘲諷。

在拼多多迅猛發(fā)展的同時(shí)，伴隨而來的是“假貨”、“山寨”的爭議盛行。山寨肥皂、山寨小吃、山寨電器、山寨服裝...山寨事件頻發(fā)，讓更多的人把口水對(duì)準(zhǔn)了拼多多，不管有沒有消費(fèi)過都要吐槽上幾句。因此拼多多被網(wǎng)友調(diào)侃：“三億人用，十億人罵”。

所有平臺(tái)都不可避免的會(huì)碰到假貨和山寨產(chǎn)品，拼多多假貨泛濫更是嚴(yán)重影響了大家的購物體驗(yàn)。但是我們無法否認(rèn)，拼多多確實(shí)是給大眾提供了更多的購物選擇，尤其是給一些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)地區(qū)的人們帶來了新的購物體驗(yàn)。

后來，拼多多也在極力改變假貨泛濫的狀況。一年多的時(shí)間里，拼多多持續(xù)以巨額補(bǔ)貼銷售正貨商品，吸引了越來越多的品牌企業(yè)入駐，同時(shí)推動(dòng)了用戶的繼續(xù)增長，尤其是對(duì)一二線城市消費(fèi)者的吸引力不斷增加。

今年6月，拼多多全面啟動(dòng)618大促，推出“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)。通過對(duì)iPhone、戴森等大牌商品進(jìn)行補(bǔ)貼，維持全網(wǎng)很低售價(jià)來吸引一二線用戶，希望通過貨真價(jià)實(shí)的商品改變大眾以往的認(rèn)知，撕掉“假冒偽劣”的標(biāo)簽。

根據(jù)QuestMobile上的數(shù)據(jù)，過去一年拼多多的用戶增量主要來自于新一線和二線城市，一二線城市用戶對(duì)GMV的貢獻(xiàn)在持續(xù)提升，由1月的37％提升至6月的48％，半年時(shí)間大幅提升了11個(gè)百分點(diǎn)。說明拼多多的用戶已經(jīng)從“小鎮(zhèn)青年”，逐步開始向城市中產(chǎn)階層滲透。

通過“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，反攻一二線城市，拼多多順利實(shí)現(xiàn)了“五環(huán)內(nèi)外兩把抓”的目標(biāo)。拼多多不僅在新增用戶規(guī)模上大幅領(lǐng)先，成功打進(jìn)一二線市場，更是牢牢抓住了底層的變量，把這些變量轉(zhuǎn)化成了之前三年公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，也因此建立了它“新電商”的形態(tài)。

不得不說，拼多多選擇了適合的商業(yè)模式，很終在多如牛毛的競爭者中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。無論你是在用的“三億人”，還是在罵的“十億人”，不得不承認(rèn)，拼多多跑得快，就是深悟了商業(yè)的底層邏輯。