淘寶電商傳統(tǒng)電商越來越難未來如何布局

2021年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在已經(jīng)是2020年了，那么我們回首我們2021年，我們發(fā)現(xiàn)我們電商的流量越來越貴，而且一些工具的效果更加取決于我們對(duì)于店鋪的布局，內(nèi)容流量的布局。

尤其是中小賣家，哀嚎聲一片。大部分賣家反映，推廣成本變高，利潤變薄，雙十一腰斬，年底庫存一大堆。

另一方面，去年甚至更早重視淘外流量的賣家，卻普遍過得不錯(cuò)。

其中有這幾大原因：

1、流量碎片化：各種短視頻APP、平臺(tái)、網(wǎng)紅直播等分走大量購買力，導(dǎo)致淘內(nèi)流量少了，所以就貴了。

2、經(jīng)濟(jì)增速放緩，人們壓縮消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)可買可不買的商品，尤其是對(duì)服飾類壓縮得很厲害。

3、傳統(tǒng)品牌，大賣家發(fā)力線上，進(jìn)一步?jīng)_擊中小賣家，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)好多年了，從淘品牌消失就可以看出來了。

4、淘客泛濫削弱了官方活動(dòng)的吸引力。

各種網(wǎng)紅帶貨，紅紅火火在各個(gè)社交平臺(tái)。不管你關(guān)不關(guān)心，也不管你愿不愿意，社交電商這歷史的車輪已經(jīng)碾壓著純電商時(shí)代，飛速向前奔馳！這下好了，消費(fèi)者口袋里就這點(diǎn)錢，那里買多了，這里就少買了。那么就有人問了，為什么現(xiàn)在淘系被分流那么嚴(yán)重，阿里的財(cái)報(bào)還那么亮眼。雙十一數(shù)據(jù)又創(chuàng)新高，這不矛盾嗎？

其實(shí)很正常，阿里的營收及利潤主要來自淘系，是淘寶天貓平臺(tái)的推廣及扣點(diǎn)。

首先，大量傳統(tǒng)線下商家涌入，支撐了天貓平臺(tái)的營收增長。比如優(yōu)衣庫，耐克，可口可樂，茅臺(tái)等，這些品牌哪怕只把平臺(tái)當(dāng)成收銀臺(tái)，也同樣需要貢獻(xiàn)5%左右的傭金。隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變(常規(guī)商品網(wǎng)上買)，光這些傭金就是天文數(shù)字。

其次，曾經(jīng)風(fēng)生水起的淘品牌，受到傳統(tǒng)品牌沖擊，都開始不行了，這些商家為了生存就會(huì)更依靠推廣，他們燒錢越多，平臺(tái)就賺得越多。

第三，渠道下沉，很多四五線鄉(xiāng)村用戶由拼多多培養(yǎng)了網(wǎng)購習(xí)慣，從而開始逐漸接受淘寶等用戶體驗(yàn)更好的購物app。

第四，阿里整個(gè)流量向天貓傾斜。淘寶流量少了，天貓多了，于是傭金收入大大增加。

第五，雙十一業(yè)績亮眼，和人們壓縮消費(fèi)有關(guān)，把平時(shí)省吃儉用的錢用到當(dāng)天去買更便宜的。

所以我依然看好天貓，因?yàn)樘熵埖碾娚叹逕o霸地位暫時(shí)很難撼動(dòng)，隨著各大平臺(tái)APP和的涌現(xiàn)，阿里也將繼續(xù)調(diào)整，留住賣家。

作為求生欲極強(qiáng)的中小賣家，怎么可以坐以待斃？所以我們今年一定要想對(duì)策。這個(gè)對(duì)策的重頭戲，就是站外流量。從大勢(shì)上講，今年將是混合電商爆發(fā)的一年。私域流量，短視頻，直播肯定會(huì)進(jìn)一步增長，帶來各種新的電商紅利。電商賣家們也要抓住淘寶直播、短視頻的紅利，順勢(shì)而為，爭取2020絕處逢生。