五一即將來臨淘寶產(chǎn)品要不要預(yù)熱

在淘寶天貓上銷售產(chǎn)品，往往要在產(chǎn)品開賣前就進行推廣，從而為以后的大賣熱賣做預(yù)備。一般來說，在產(chǎn)品真正的銷售旺季還設(shè)到來之前，店鋪總是需要先進行積聚人氣和銷量積累，這就是產(chǎn)品預(yù)熱。

那么，哪些產(chǎn)品需要預(yù)熱呢?通常來說，銷售季節(jié)性很明顯的產(chǎn)品，比如服裝等，由于季節(jié)性比較強，很難在一年四季都熱銷。以夏天的服裝為例，往往可以在夏季短短幾個月內(nèi)熱賣，一旦過了銷售旺季，就難以再熱賣，同時，當產(chǎn)品熱賣季節(jié)到來時，商家又面臨著較嚴重的同質(zhì)化競爭，這在客觀上要求店鋪對產(chǎn)品進行預(yù)熱，從而在銷售旺季里實現(xiàn)熱賣。

淘寶天貓是一個“馬太效應(yīng)”很強的平臺。

所謂“馬太效應(yīng)”，主要是指“強者愈強，弱者愈弱”。也就是說，產(chǎn)品在淘寶天貓上銷售越火爆，越簡單得到更多展現(xiàn)的機會，即免費的流量會更多。尤其是淘寶搜索中的天貓“豆腐塊”，一且在“豆腐塊”上榜上有名，就總會停留相對較長的一段時間，從而使店鋪獲得大量的免費流量。同時，店鋪銷量越多，意味著轉(zhuǎn)化率也會有較好的提升，對店鋪的各項指標也更有利。

基于此，在淘寶天貓上銷售產(chǎn)品要提前預(yù)熱，盡早積累銷量和人氣，是一件很重要的事情，這是因為，等到銷售旺季真正來臨時，同行業(yè)內(nèi)的很多競爭對手已經(jīng)遙領(lǐng)先，這時，商家的產(chǎn)品在曝光率和轉(zhuǎn)化率方面就難以保持相對優(yōu)勢，要想趕超競爭對手也要付出更大的代價，甚至還達不到預(yù)期的效果。比如，若商家選擇了直通車推廣，銷售旺季來臨時，PPC(PayPerClick,平均點擊價格)會飆升，而在銷售旺季之前就開始預(yù)熱，PPC會相對便宜很多。關(guān)于直通車推廣，本書會在后面進行具體介紹。

另外，換季寶貝在預(yù)熱前要先選款，了解寶貝是否符合當前的潮流趨勢和客戶需求，努力積累一定的客戶成交記錄和客戶評價，這樣，會使產(chǎn)品更簡單受到買家歡迎。產(chǎn)品一定要突出賣點和優(yōu)勢，給客戶提供充分的購買理由。商家在選好寶貝款式后，還要進行消費人群定位，盡可能提升店鋪流量的精準度，從而為店鋪帶來更多的潛在成交用戶群。

在為產(chǎn)品預(yù)熱時，商家往往還要在店鋪首頁為預(yù)熱款做有吸引力的海報圖，這在某種程度上也是告訴客戶，即將換季，店鋪要推出主打產(chǎn)品。

為了起到預(yù)期的良好效果，商家一定要突出產(chǎn)品賣點，努力讓消費者記住店鋪和產(chǎn)品，并激發(fā)買家的購買愛好。

總的來說，店鋪流量提升需要循序漸進，并非在短期內(nèi)就能一蹴而就。

在這方面，商家對產(chǎn)品預(yù)熱，尤其要從多個維度預(yù)備好新款，做好流量的銜接，從而領(lǐng)先同行，取得先發(fā)制人的優(yōu)勢。