互聯(lián)網(wǎng)大佬布局農(nóng)業(yè)不約而同京東和阿里巴巴有什么不一樣

互聯(lián)網(wǎng)大佬們跨界布局農(nóng)業(yè)，響應(yīng)鄉(xiāng)村振興的政策號召，以實際行動支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，既簡單獲得政策扶持和資源傾斜，又能瞄準萬億級農(nóng)業(yè)消費市場的前景，為平臺帶來巨大的新增流量和數(shù)據(jù)。這股潮流一時方興未艾，從2009年丁磊公布進軍養(yǎng)豬業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)科技改變傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)開始，到了馬云、劉強東這兩個頭部平臺的大佬身上，更是以一套組合拳的打法，全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，讓人印象深刻。

同樣是頭部頂尖的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，同樣的跨界從電商做到農(nóng)業(yè)，同樣是做到線上和線下并進：阿里巴巴有盒馬鮮生，京東有7Fresh；阿里巴巴有未來農(nóng)場和盒馬村，京東有京東農(nóng)場；阿里巴巴有用于生豬養(yǎng)殖、蘋果及甜瓜種植領(lǐng)域的ET農(nóng)業(yè)大腦聰明養(yǎng)殖，京東就推出智能養(yǎng)殖解決方案，開始人工智能養(yǎng)豬。就連一堆讓人眼花繚亂的概念、口號和計劃：阿里巴巴有“村淘”計劃、“畝產(chǎn)一千美金”、“千縣萬村”計劃，京東有“3F戰(zhàn)略”計劃、ABC計劃，都讓人看出來有大同小異的味道。

人們不禁要問：京東和阿里巴巴有什么不一樣？

阿里巴巴更輕，京東更重。馬云在前面探路，劉強東相機跟進，再加進自己的特色。馬云出身城市，很少直接“下地干活”。出身農(nóng)村的劉強東則是被有人稱為“IT大佬中很具鄉(xiāng)土氣息的企業(yè)家”，“擼起袖子”直接上。他較早就選擇直接進軍農(nóng)業(yè)，直接參與、甚至投資切入到了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的很上游——生產(chǎn)領(lǐng)域：養(yǎng)雞養(yǎng)鴨養(yǎng)牛，還做了重資產(chǎn)的田園綜合體和一萬多平米的京東植物工廠……讓我們嘗試梳理一下，從阿里巴巴到京東布局農(nóng)業(yè)、推進產(chǎn)業(yè)改造升級的思路。

1、瞄準農(nóng)業(yè)和農(nóng)民增收的痛點問題

在互聯(lián)網(wǎng)+的影響下和眾多平臺的搖旗吶喊、重金投入下，包括生鮮電商、高科技農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)在內(nèi)的新農(nóng)業(yè)可謂熱火朝天、喧囂得很。然而經(jīng)過多年發(fā)展，大家發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)的痛點問題越來越突出。做農(nóng)業(yè)，不讓農(nóng)民賺錢不行，不解決流通和損耗問題不行，產(chǎn)品種不好不行。具體來說，這些痛點體現(xiàn)在：第一個是在土地上種什么更有價值？這個問題普通農(nóng)民很難回答：他們要么是傳承多年來習(xí)慣，要么是根據(jù)收購商們的需求，雖然天天對土地深耕細作，卻往往因與市場脫軌產(chǎn)銷不對路而導(dǎo)致滯銷。要想換產(chǎn)品？難！因為農(nóng)產(chǎn)品往往少則半年多則一年以上的種植期，試錯成本很高。

在市場問題上，農(nóng)業(yè)是否可以像制造業(yè)一樣，根據(jù)市場需求彈性決定生產(chǎn)什么，快速調(diào)整方向，選品、設(shè)計、研發(fā)、制造？電商消費大數(shù)據(jù)，賦予了這種可能。

第二個是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低。農(nóng)業(yè)的科技化、機械化還不夠高，生產(chǎn)過程粗放，資源損耗大，浪費大。

第三個是食品安全問題突出。從農(nóng)田到餐桌的食品安全，近年來一直是農(nóng)業(yè)從業(yè)者和消費者很關(guān)注的議題。

第四個是農(nóng)產(chǎn)品需要提升價格和附加值。農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌，附加值低，賣不起價是普遍現(xiàn)實。

第五個是流通環(huán)節(jié)過多，損耗太大。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)別于工業(yè)品的很大特征是鮮活性，易損、易腐。即使糧食這樣的耐藏型農(nóng)產(chǎn)品，儲藏環(huán)節(jié)的損失也在8%至10%，更不要說生鮮農(nóng)產(chǎn)品的損耗通常在20-30%。據(jù)說前幾年我國農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)的損耗平均比例是30%,而美國、日本等發(fā)達國家則為3%、甚至更低，相差十倍之多。

京東、阿里等各大平臺的方向，也越來越聚焦這幾大方面。

2、互聯(lián)網(wǎng)大佬布局農(nóng)業(yè)的3個思路

業(yè)內(nèi)人士分析，京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局農(nóng)業(yè)，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷和產(chǎn)供銷一體化上，有3個思路，值得思考：思路一、既把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，又幫助農(nóng)產(chǎn)品建立溢價。

阿里和京東都有線上的巨大流量，近年來興起的農(nóng)產(chǎn)品電商、直播帶貨都被玩得風(fēng)生水起。線下也有零售渠道如盒馬鮮生和7Fresh等。賣產(chǎn)品不是問題。

尤其是阿里，2021年，阿里全平臺農(nóng)產(chǎn)品上行突破2000億元，淘寶天貓穩(wěn)居中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售第一平臺。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心發(fā)布的《2021全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示：在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額上，2021年，天貓、淘寶共占據(jù)75%的市場份額，是其他受調(diào)查電商平臺總和的三倍。《報告》評價：無論從農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售額還是銷售量來看，天貓、淘寶平臺依然是縣域農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的主渠道，其他電商平臺在短時間內(nèi)難以趕超。

但是，光把種植出來的農(nóng)產(chǎn)品賣出去還不夠，因為對農(nóng)民來說，土地產(chǎn)量有限，一個種植季往往只能種植一樣農(nóng)作物，就算賣光可能也賺不了幾個錢。農(nóng)民真正的痛點是什么？解決農(nóng)民增收的痛點是賣起價，附加值不夠高。

農(nóng)產(chǎn)品可以具有高的附加價值么？當(dāng)然可以。如有機農(nóng)產(chǎn)品、深加工、原產(chǎn)地品牌等等，陽澄湖大閘蟹、東北五常大米、褚橙等少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的附加值都比較高，他們的經(jīng)驗和做法可以被復(fù)制到更多農(nóng)產(chǎn)品身上。

要提升農(nóng)產(chǎn)品的價格，一靠生產(chǎn)端。二靠品牌。三靠市場營銷和自身的平臺優(yōu)勢。

思路二、跳出賣的思維。在消費升級時代，幫助農(nóng)民，從“賣得好”轉(zhuǎn)向“種得好”。

盡管“賣農(nóng)產(chǎn)品”是時下很 關(guān)鍵點，但消費者需要“更好的產(chǎn)品”。假如單純只是幫助農(nóng)民“賣得好”而非幫農(nóng)民實現(xiàn)“種得好”，潮水退后，中國農(nóng)業(yè)的難題依然存在。提高生產(chǎn)效率，瞄準食品安全，高舉綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品成為大家不約而同的旗幟。

首先是生產(chǎn)端用訂單農(nóng)業(yè)把控或自建種植基地，從源頭推廣標準化，用科技賦能：現(xiàn)代育種、無人機植保、機器耕種收割、智能澆灌還是有機肥。用互聯(lián)網(wǎng)+科技提高生產(chǎn)效率，用大數(shù)據(jù)和溯源技術(shù)解決食品安全，成為兩大巨頭農(nóng)業(yè)不約而同地促進生產(chǎn)端轉(zhuǎn)型升級的重點方向。不論是阿里的ET農(nóng)業(yè)大腦聰明養(yǎng)殖，京東的智能養(yǎng)殖解決方案，不論是阿里的盒馬村，還是京東農(nóng)場，數(shù)字化、標準化，溯源化，都成為兩者的共識。

其天線貓SEO軟件，通過品牌打造、生產(chǎn)技術(shù)、健康有機、深加工、原產(chǎn)地品牌，包括讓產(chǎn)品具備人格化標簽等，提升農(nóng)產(chǎn)品價格，讓農(nóng)產(chǎn)品得到溢價。

思路三、全產(chǎn)業(yè)鏈投入，產(chǎn)供銷一體化。

當(dāng)下，京東、阿里電商平臺都是全產(chǎn)業(yè)鏈布局農(nóng)業(yè)，從生產(chǎn)、渠道、物流、技術(shù)、資金、營銷等全方面，進行資金和資源的重磅投入。用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對農(nóng)業(yè)全鏈路和高科技改造。用電商消費的大數(shù)據(jù)解決市場問題，讓農(nóng)民種植有的放矢。通過自建物流冷鏈體系，減少流通環(huán)節(jié)，減少損耗。然后通過品牌打造，提升農(nóng)產(chǎn)品采收和銷售價格。

從生產(chǎn)基地到科技賦能，再結(jié)合物流體系，到全域營銷的品牌打造，再到電商直銷，阿里和京東都有產(chǎn)供銷一體化的一攬子方案，系統(tǒng)解決農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求。

從這個意義上來說，從阿里巴巴到京東，頭部電商平臺改造農(nóng)業(yè)，其實主要做了兩件事：一是自建種植基地，從源頭推廣標準化，從生產(chǎn)源頭提升質(zhì)量和效率；二是構(gòu)建“產(chǎn)、供、銷”一體化。