淘寶流量斷崖式下跌原因是什么該怎么解決

很多時(shí)候，我們的淘寶店鋪?zhàn)龅暮煤玫模髁恳卜浅？捎^，生意非常可觀。但好景不長(zhǎng)，慢慢的店鋪的流量在下降，成交率也在下降。相信很多新開店的賣家們應(yīng)該都搞不懂，“”我們又該怎么解決呢

要知道淘寶總共就這么大的市場(chǎng)，這么多的流量，不是分配給你，就是分配給你的對(duì)手，可能你還沒(méi)意識(shí)到自己的對(duì)手，但是你的對(duì)手已經(jīng)在默默的超過(guò)你了。然而，當(dāng)你的產(chǎn)品賣起來(lái)都很快，每次賣到一天十單左右的時(shí)候，淘寶總會(huì)出現(xiàn)別的賣家，和你賣一樣的東西，然后銷量起來(lái)的飛快，你的銷量，訪客一天天的掉，直到掉光。

接下來(lái)就要從以下幾點(diǎn)著手了：

一、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

假如說(shuō)，你賣的是鞋子，小白鞋，你就去搜索小白鞋這個(gè)詞，條件限制一下，價(jià)格和你差不多的，在一個(gè)區(qū)間內(nèi)的，搜索結(jié)果按照銷量排序，找到和你款式，價(jià)格差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，假如你的月銷在100左右，去找銷量150-200的對(duì)手，假如你有1000月銷，去找那些1200-1500的對(duì)手。

二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

首先要分析的是產(chǎn)品的內(nèi)功，看看他的五張主圖是怎么設(shè)計(jì)的，他的詳情頁(yè)是怎么設(shè)計(jì)的，分別都有什么賣點(diǎn)，對(duì)應(yīng)一下自己的主圖，詳情，是不是也有這些賣點(diǎn)，是不是做的比他好，比如你主圖可能只是一張鞋子，寫個(gè)防水，他同樣寫了防水，但他的圖假如是水淋在鞋子上，沒(méi)有沾水的這種，效果就好多了，這里只是舉個(gè)例子。

然后看下價(jià)格，是他的更具性價(jià)比，還是你的更具性價(jià)比。看看他的評(píng)價(jià)是不是整體比自己好，曬圖比自己多，問(wèn)大家的問(wèn)題回答的怎么樣，這些細(xì)節(jié)都要去分析，還有主圖視頻。分析到每一個(gè)點(diǎn)上，想辦法去做的比他好，這個(gè)是超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很首要的任務(wù)。接下來(lái)就是數(shù)據(jù)的分析了。

首先說(shuō)一下，生意參謀這個(gè)工具，基本做淘寶必備的，基礎(chǔ)版的生意參謀，兩大實(shí)用功能，市場(chǎng)洞察，競(jìng)品分析，市場(chǎng)洞察。這里說(shuō)下競(jìng)品分析功能，你將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接，放入競(jìng)品分析，就能看到他的流量來(lái)源，入店 關(guān)鍵詞，也能分析出，每個(gè)來(lái)源的轉(zhuǎn)化率，詞的轉(zhuǎn)化率，看看你的對(duì)手主要什么流量來(lái)源，比如是不是淘客沖的量，是首頁(yè)流量多，還是搜索流量多，搜索流量哪個(gè)詞來(lái)的很多，哪個(gè)詞轉(zhuǎn)化表現(xiàn)更好等等。

三、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

上一段提了下怎么在內(nèi)功方面去超過(guò)對(duì)手，這邊說(shuō)一下怎么在數(shù)據(jù)上去超過(guò)對(duì)手，首先說(shuō)我們的目的，月銷要干過(guò)對(duì)手，因?yàn)橹挥性落N干過(guò)對(duì)手了，流量才會(huì)超過(guò)對(duì)手，首先，看看他哪個(gè)詞來(lái)的流量多，轉(zhuǎn)化好，我們?nèi)ゲ僮鬟@個(gè)詞，再看看每日的數(shù)據(jù)，看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，對(duì)比一開始你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，應(yīng)該是會(huì)明顯下滑的，這時(shí)你就已經(jīng)把她超過(guò)了!你的流量也會(huì)明顯增長(zhǎng)，這時(shí)你就會(huì)體會(huì)到快感了，然后再找更高的對(duì)手，能不能飆到top1，就看你夠不夠持久，水平怎么樣了。基本我們做運(yùn)營(yíng)的思路就是這些，和別人去競(jìng)爭(zhēng)，分析別人。

很近發(fā)現(xiàn)收藏加購(gòu)的權(quán)重有點(diǎn)高，幾個(gè)鏈接主要去操作收藏加購(gòu)，減少直通車的投入，天貓店鋪已經(jīng)試驗(yàn)了，幾家店鋪，同時(shí)上同款，收藏加購(gòu)的寶貝，起來(lái)的很快。真實(shí)有購(gòu)物意向的收藏加購(gòu)對(duì)加權(quán)有幫助，因?yàn)閮?nèi)功到位很終都會(huì)轉(zhuǎn)化，購(gòu)物車渠道是轉(zhuǎn)化很高的渠道。