淘寶店鋪如何引入更多的免費(fèi)搜索流量

無論淘寶還是天貓，我們大家首要關(guān)心的問題就是流量搜索，正如我們每個(gè)人天天都要喝水一樣，流量對于店鋪來說就相當(dāng)于水對人的作用，可想而知是多么的重要了。我們也必須明白，好的搜索流量會(huì)給我們的店鋪帶來哪些益處。從淘寶開始截止到目前，我們都圍繞搜索流量位置主題來做店鋪，雖然現(xiàn)在增加了很多渠道，但是很主要的流量還是搜索，搜索流量優(yōu)化好是每一個(gè)商家所追求的目標(biāo)。

(1)很開始的淘寶到現(xiàn)在為止，其實(shí)90%的商家一直圍繞的是搜索流量，雖然現(xiàn)在的渠道目前來說想對比較多，但是主流也還是搜索，這是所有商家的必爭之地!

(2)想必大家都知道他的真諦就是它是免費(fèi)流量很多的并且很穩(wěn)定的一個(gè)，可以把產(chǎn)品免費(fèi)展示到賣家面前，只要有了銷量，那咱們獲利就是比較簡單的，所以大家都比較喜歡。

(3)值得注重的店鋪人群的精準(zhǔn)，因?yàn)槠鋵?shí)一個(gè) 關(guān)鍵詞就是一個(gè)人群，只要是搜索進(jìn)店的都是主要目標(biāo)人群。

(4)備注：收藏率、加購率這些都要比競品店鋪的數(shù)據(jù)優(yōu)異，這樣淘寶會(huì)給你更多的權(quán)重和流量。

二.核心點(diǎn)

搜索流量現(xiàn)在是商家必爭之地，每個(gè)都基本上都有自己的玩法和技能，淘寶直通車也會(huì)帶動(dòng)搜索的部分流量。

1.點(diǎn)擊率

前期直通車主要的影響因素就是點(diǎn)擊率，他的權(quán)重不能不忽視，他決定整體 關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)提高的快。

主要的點(diǎn)擊率不可忽視就是圖片的制作和找尋，因?yàn)楦唿c(diǎn)擊率的圖片，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先給更多的展示機(jī)會(huì)。

很多朋友糾結(jié)分上不去，點(diǎn)擊單價(jià)比較高，其實(shí)這就是由于圖片的點(diǎn)擊率低或者由于選詞不正確出現(xiàn)的問題，假如你的點(diǎn)擊率高，分?jǐn)?shù)上升快，出價(jià)也會(huì)適當(dāng)?shù)慕档汀?

2.轉(zhuǎn)化率

通過之前的測試，轉(zhuǎn)化率對于直通車的權(quán)重提高也有很大的影響，直通車權(quán)重提高，想對的搜索流量也會(huì)給的比較多。它可以映射出人群，對于產(chǎn)品打標(biāo)也有一定的好處。

舉個(gè)例子眼霜可以拆分成眼霜和去皺眼霜這兩個(gè)詞成交，同樣的轉(zhuǎn)化和同樣的訪客，眼霜的權(quán)重會(huì)高于去皺眼霜，因?yàn)樵谒阉骼铮斜憩F(xiàn)不錯(cuò)的長尾詞，會(huì)給產(chǎn)品開放大詞的流量，假如咱們的產(chǎn)品可以承受的住，就會(huì)給更多的流量，這個(gè)就是做搜索的主要核心。

三.收藏加購

分析一個(gè)寶貝是否有潛力，只看圖片肯定不可以，需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，主要是看收藏加購的行為，這些決定寶貝是否有潛力。一般情況一個(gè)產(chǎn)品的收藏加購率在10%左右，20%已算優(yōu)秀，這個(gè)主要看類目。因?yàn)樵摼S度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，淘寶認(rèn)為你優(yōu)于競品。

四.權(quán)重

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，以前直通車出高價(jià)都可以拿到流量，但是現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在主要是人群，保證寶貝有精準(zhǔn)的買家，遮掩可以增加整體的粘性和停留時(shí)間，不要盲目的拼價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)橛械母偲肥琴|(zhì)量問題，他可以拼價(jià)格戰(zhàn)，但是優(yōu)質(zhì)的資源或者貨源，想要更好的獲取到搜索流量，就要和人群建立關(guān)系。

五.價(jià)格

找競品的時(shí)候需要保證咱們寶貝的排名靠前，并且上下幾個(gè)競品的價(jià)格高于我們，這樣我們寶貝卡的位置才更有優(yōu)勢。

比如咱們的產(chǎn)品客單價(jià)是69.99，咱們競爭的位置肯定要大于69.99元，不是選擇比咱們價(jià)格低的寶貝的位置，這樣咱們更有競爭優(yōu)勢。選擇合適的競爭對手，怎么通過優(yōu)化直通車，可以幫助咱們提升自然搜索流量。

現(xiàn)在需要知道，直通車是服務(wù)店鋪的，我們在操作的時(shí)候不能只看一個(gè)數(shù)據(jù)，要結(jié)合店鋪的實(shí)際情況，系統(tǒng)給了流量，分值上升，就要慢慢降低ppc，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你還是比較有潛力給你更多的流量。