淘寶直播騰訊直播抖音直播全家桶還有真咖啡龍頭拆解

【本周研報(bào) 關(guān)鍵詞】淘寶直播、騰訊直播、抖音直播、咖啡巨頭

【DT簡(jiǎn)評(píng)】本周直播電商繼續(xù)如火如荼、高潮迭起，老羅抖音直播首秀即創(chuàng)下過(guò)億GMV，確實(shí)不簡(jiǎn)單，要知道老羅粉絲都是吊絲、宅男居多，且不論其選品水準(zhǔn)和直播控場(chǎng)能力如何，據(jù)說(shuō)老羅放下臉面和身段拼命直播，是為了償還之前創(chuàng)業(yè)巨額債務(wù)，就沖這份精神和態(tài)度也要給老羅點(diǎn)個(gè)贊！套用一個(gè)段子“放下面子，努力賺錢，就是成年人很大的體面！”所以，都別裝！不經(jīng)清貧難成人，不經(jīng)世事總天真，年輕人早點(diǎn)清醒吧，認(rèn)真賺錢才是正道。

本周另一件大事是Lukcin不再lucky，以自暴的名義對(duì)外披露了22億財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造假的驚人消息，繼美股IPO創(chuàng)下全球從創(chuàng)立到的19個(gè)月很快記錄后，又創(chuàng)下近五年中概股又一項(xiàng)造假記錄。早在2月初，MuddyWaters借一份匿名報(bào)告公布了做空Luckin策略，坊間消息是雪湖資本委托國(guó)內(nèi)三家市調(diào)機(jī)構(gòu)所為。當(dāng)天DT君即已在星球內(nèi)分享，并和研報(bào)微信群友們進(jìn)行了熱烈探討，初步結(jié)論是數(shù)據(jù)造假的實(shí)錘比較確定，其他指控相對(duì)力度不大。

轉(zhuǎn)眼2個(gè)月過(guò)去，這期間整個(gè)地球發(fā)生了太多重大事情，當(dāng)所有人早已忘記這件”小事“時(shí)，他們居然在AprilFool之后，自己出來(lái)點(diǎn)燃了這個(gè)炸藥，相關(guān)利益方創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、VC機(jī)構(gòu)、投行、會(huì)計(jì)師和律所等中介機(jī)構(gòu)估計(jì)內(nèi)部都吵翻天了吧，CSRC也破天荒發(fā)了一份譴責(zé)公告，還有很多不幸躺槍的券商分析師，據(jù)說(shuō)給過(guò)StrongBuy/Buy的報(bào)告都被截圖了，刪了也不行。接下來(lái)還會(huì)引起哪些連鎖反應(yīng)，拭目以待。總之，天道之下好輪回，蒼天可曾饒過(guò)誰(shuí)。

記得一年前他們Roadshow時(shí)放出的這張slide，當(dāng)時(shí)就驚為天人，對(duì)標(biāo)四家全球各自領(lǐng)域的龍頭企業(yè)一把梭，雄心壯志躍然紙上，壯哉Luckin，為國(guó)爭(zhēng)光！但是，凡事反常必有妖，步子太大也要小心扯著蛋，尤其是零售、餐飲這類需要不忘初心、精細(xì)運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域。這次教訓(xùn)不止是Luckin的創(chuàng)始和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要深刻吸取，所有從事一二級(jí)投資的朋友都同樣需要好好反思。

【03/29直播電商】

騰訊直播-實(shí)體門店如何實(shí)現(xiàn)零售直播化

【研報(bào)金句】

“一切生意的本質(zhì)是流量，一切交易的本質(zhì)是信任。騰訊直播的定位：短期：私域流量+電商轉(zhuǎn)化+直播工具，適合有老客戶群體的中小商家；長(zhǎng)期：私域流量+公域流量的直播內(nèi)容平臺(tái)，適合內(nèi)容生產(chǎn)者+所有商家。”

【03/30直播電商】

淘榜單x淘寶直播-2020年淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告：打開(kāi)新經(jīng)濟(jì)的大門

【研報(bào)金句】

“淘寶直播用了4年時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)直播電商進(jìn)入成熟期，淘寶直播的爆發(fā)表明在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商業(yè)的核心將從流量變成人。通過(guò)有故事、有創(chuàng)意、有溫度的人本身，實(shí)現(xiàn)新的爆發(fā)。淘寶直播的強(qiáng)互動(dòng)性和實(shí)時(shí)反饋等特征，也縮短了用戶的決策時(shí)間，提升效率，消弭了直觀體驗(yàn)的信息差，真正實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得。下一步，淘寶直播將掀起新經(jīng)濟(jì)的大潮。”

【03/31私域流量】

國(guó)信證券-私域流量深度研究：流量大勢(shì)合久必分，用戶思維日趨重要

【研報(bào)金句】

“公域與私域并非絕對(duì)的割裂存在，公域可以通過(guò)內(nèi)容化等方式轉(zhuǎn)化為私域流量。當(dāng)流量紅利衰退，平臺(tái)對(duì)公域流量控制力和貨幣化訴求提升，公私域流量矛盾加劇。就流量變現(xiàn)、對(duì)平臺(tái)而言，公域的價(jià)值明顯高于私域的價(jià)值；但良好的私域流量運(yùn)營(yíng)可以提高平臺(tái)的生態(tài)穩(wěn)定性以及獲取傭金。我們對(duì)私域從強(qiáng)至弱排序依次是：微信＞快手＞B站＞淘寶直播＞抖音＞微博。”

【04/01品牌增長(zhǎng)】

天貓&貝恩-溯源追本，逆勢(shì)增長(zhǎng)：GROW2.0品牌數(shù)字化增長(zhǎng)解決方案與應(yīng)用

【研報(bào)金句】

“增長(zhǎng)是所有品牌關(guān)注的核心議題，但如何科學(xué)實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)是艱巨挑戰(zhàn)。貝恩、天貓大快消與阿里媽媽共同推出了品牌數(shù)字化增長(zhǎng)解決方案——GROW2.0品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略指標(biāo)，結(jié)合大快消各行業(yè)指標(biāo)排行及解讀，可幫助品牌對(duì)標(biāo)領(lǐng)先品牌，識(shí)別行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)。GROW2.0指標(biāo)將品牌的GMV完整增量拆分為滲透力（Gain）、復(fù)購(gòu)力（Retain）和價(jià)格力（bOOst）三大增長(zhǎng)因子。每個(gè)因子驅(qū)動(dòng)的增量GMV絕對(duì)值即為品牌的指標(biāo)分值。隨著新品日益成為品牌增長(zhǎng)的引爆點(diǎn)，我們也將新品力（Widen）作為衡量品牌增長(zhǎng)能力的重要指標(biāo)。”

【04/02直播電商】

克勞銳-致勝直播帶貨十大法則

【研報(bào)金句】

“法則一：鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件法則二：找到與自身匹配的直播平臺(tái)至關(guān)重要法則三：具備一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，有利于快速完成冷啟動(dòng)法則四：主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要法則五：背后強(qiáng)大的供給鏈團(tuán)隊(duì)是直播帶貨做大做強(qiáng)的必備法則六：主播需具備“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格法則七：主播與粉絲高效互動(dòng)，有助于保持粉絲持久粘性法則八：主播要常與其他KOL、明星合作增流法則九：主播需要在多平臺(tái)“圈粉”，持續(xù)提升影響力法則十：培養(yǎng)新主播，形成主播品牌“連鎖店””

【04/03咖啡連鎖】

中信建投-星巴克深度：盤(pán)點(diǎn)歷史，成就未來(lái)

【研報(bào)金句】

“全球咖啡連鎖龍頭星巴克是如何用50年時(shí)間煉成？”

1產(chǎn)品定位：上癮，利于連鎖；高端，消費(fèi)升級(jí)

2第三空間：塑造文化，引領(lǐng)潮流

3以人為本：細(xì)節(jié)決定成敗

4供給鏈體系：精準(zhǔn)把控，降低成本

5品牌塑造，附加值提升”

【04/04直播電商】

抖音明星直播大揭秘：千萬(wàn)大V、品牌爆款、Dou+助力的三百萬(wàn)直播案例拆解

【研報(bào)金句】

“抖音是直播的后來(lái)者，但是希望成為革新者和標(biāo)準(zhǔn)制定者。抖音希望短視頻和直播并行，短視頻幫助直播建立“二次風(fēng)口”，直播具有即時(shí)性、互動(dòng)性、轉(zhuǎn)化型、私域性。明星電商背后的邏輯：明星+主播=流量+銷量，明星自帶搜索屬性和流量天賦，網(wǎng)紅能把流量落地，轉(zhuǎn)化成銷量。”

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