我剛開淘寶店該如何做一個賺錢的店鋪

我是天天都在知乎里晃悠，見得很多的就是怎么沒有流量？如何讓自己突破零單？沒有生意再也堅持不下去了？該怎么辦我們新手賣家！

一、正確對待淘寶店

首先，我們要知道自己為什么開店？也許你會說就是要掙大錢，想通過做淘寶一年買車，三年買房。那我勸你早點放棄，不用再堅持了。開淘寶掙錢沒錯，可是別太理想化。但你要明白，這些人在整個淘寶大軍中占的比重是微乎其微。人人都想掙大錢，哪有這樣的好事？天天來開店的人你知道有多少嗎？天天放棄做淘寶的人又知道有多少嗎？所以，你千萬別想做幾天淘寶就成為百萬富翁什么的，否則，你幾天沒生意就會急得上墻。

那要如何才是正確的呢？兩個字：情趣！假如你有這個想法，并把它作為生活的一種愛好來做，你就不會為了幾天沒生意急得跳腳。更不會不知道自己要賣什么？以至于三天兩頭地換行業(yè)。你也不會為了一塊錢二塊錢和買家爭個面更不會做幾天沒生意就想放棄！心態(tài)非很重要。

二、開網(wǎng)店的幾點常識

1、別急著開門做生意。我在線下分享的時候經(jīng)常提到分析市場，分析產(chǎn)品，分析自己的客戶等等；你自己去網(wǎng)上買東西，你會隨便走到一家沒有裝修好，東西沒有幾件的店鋪去買嗎？所以，在正式開店前，一定要認真找好產(chǎn)品，把店鋪裝修好再開始營業(yè)。我經(jīng)常看到有些賣家說沒流量，沒生意。可進到他的店鋪一看，店招沒有一個，櫥窗位都是空的，甚至有的只有一件寶貝。這生意怎么做？肯定沒單呀！

2、不要道聽途說。做什么事都要自己去了解清楚，開店也是一件大事，不可兒戲。要問東西也要找個真正內(nèi)行的老師，不要聽路人瞎說。其實淘寶大學(xué)里什么都有，就算不花一分錢，也能把做網(wǎng)店的基本功全部學(xué)到手。當(dāng)然，要做到精練那得自己下苦功的。再說了，淘寶的規(guī)則天天在變，賣家之間的這種收藏并沒有什么很大的影響，淘寶要的是真正的收藏，買家會二度光臨店鋪購買的收藏。還有說先做充值虛擬，這樣可以很快上鉆，以后再開實體店就好多了。可淘寶在寶貝推薦時是有主營類目占比大的優(yōu)先的。就是說你現(xiàn)在賣的實物寶貝還沒有銷量，而虛擬銷量優(yōu)先，且占比很大，當(dāng)然，還有很多，都需要自己去學(xué)習(xí)和了解。

3、正確對待排名。網(wǎng)上做生意，寶貝的展示是首要的，哪怕你的寶貝再好再便宜，沒人看到等于沒開店一樣，但要展示寶貝，優(yōu)選是自然的搜索流量，而影響搜索流量的因素有很多，比如裝修、主圖、主營類目、人氣、價格、標題、上下架時間、櫥窗推薦等等，這些都需要你一項一項地去完善，并堅持下去。而不是一弄好就有大量的流量。當(dāng)然，不否定有這種現(xiàn)象，有人一開店就有流量，生意也好。往往就是一個標題 關(guān)鍵詞給他帶來的流量。只因為他的 關(guān)鍵詞用得恰當(dāng)、寶貝上下架時間適宜等等。但這里面是有一定的運氣的，并不一定是他懂，而是湊巧。尤其是現(xiàn)在的淘寶規(guī)則變化后，這種可能性小了很多。所以，很好的辦法就是把你的基本功做扎實，不要急。

4、千萬不要著急花錢。這里有兩層意思，一不要著急，二不要急著花錢。首先不能急。因為急則生變。我們平日里說的很多的一句就是沖動是魔鬼。很多人以為一開店就能大把大把地抓錢。結(jié)果幾天沒生意就上火，一上火就不冷靜，一不冷靜就被騙或燒錢。一種是想走捷徑，聽說是要先刷鉆，花錢引流，保證天天都有二三百人進來看東西。但現(xiàn)在的淘寶規(guī)則是誰刷誰死，查一個封閉一個，所以，想刷鉆的趁早放棄這個念頭。還有就是引流，幾百塊錢甚至幾千塊錢一個月，這些都是騙子，所有來的人都是秒進秒出，根本不看寶貝，讓你的流量天天都有好幾百人，但卻沒有一單轉(zhuǎn)化，因為這些人根本不是來買東西的。還有一些人慎重，不敢相信這些，就開始開直通車，做淘寶客。但這些東西是錦上添花的，而不是助你通關(guān)的。只有你的寶貝本身受廣大群眾歡迎并且都會下單買的，這種情況開車或淘寶客幫你展示寶貝才有轉(zhuǎn)化，否則，你開個直通車，人家看到了，可是圖片不好看或看不明白、價格太貴了等等，結(jié)果看了就走了，問都不問，你覺得有意義嗎？反過來每次點擊都是要花錢的。那有人會說，淘寶客不是成交才花錢的嗎？可淘寶客做的是省時省力的事。假如這款寶貝本身賣得好，提成比例高，有足夠的利潤，他就會很賣力地幫你推，因為這很簡單推出去，假如你這寶貝根本沒人買，他要幫你推出去就會很困難，甚至吃力不討好，他是不會去幫你推廣的。所以，別急著花錢。

5、不要重復(fù)的兩件事。（1）不要隨意變換類目。一開始就要選好類目，想明白自己賣什么？這點非常重要。很多人一上來就看什么很受人歡迎，什么很來錢，根本不管自己是否喜歡，東西自己是否熟悉，結(jié)果買家一問三不知，總是不能成交。還有人想先做虛擬充值或便宜的貨品，等上鉆后再來改做其他的東西。看是可行的，但因為主營類目的改變，你現(xiàn)在賣的東西在原先那個行業(yè)里賣的東西所占的比重太小了，等于一切從零開始。而且，每次換類目都等于重新開店，耗時耗力。（2）不要隨意改變上下架時間。我們總是在沒有流量的情況下急于求成，當(dāng)聽說上下架時間會改變搜索排名時，就想通過調(diào)整上下架時間來增加流量。可每次調(diào)整都要7天時間才能完成，假如經(jīng)常變換時間，等于又是重新開始。想想你天天都處于開店的第一天狀態(tài)，如何能有流量和銷量？尤其要記住的一點就是，凡是有流量和銷量的寶貝上下架時間一定不要隨意改動。

三、網(wǎng)店必須做好的基本功

1、選好貨源。很多人不知道找貨源，看到有人說加盟后會幫著裝修、推廣什么的就不顧一切，結(jié)果被騙了幾百、幾千甚至幾萬的。想不明白有這么多錢還開什么淘寶？難道你以為淘寶遍地都是黃金嗎？我以前也被騙了，所以，現(xiàn)在總結(jié)的經(jīng)驗是凡是花錢的都不做。找貨源有兩個渠道，一是賣家中心的供銷平臺，這里的貨源都是經(jīng)過淘寶嚴格審核的，質(zhì)量都有保證。但缺點是進貨價格都比較高，對于一個新手來說不太好賣。當(dāng)然也并不是完全不行，淘寶很終都是要走這條路的。二是阿里巴巴供貨平臺。這里貨源比較多，價格也低，但相對產(chǎn)品審核不太嚴格，有些供給商會收取加盟費，要求銷售到一定數(shù)量后才能返回，而新手賣家大多數(shù)沒有競爭力，產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致加盟費收不回來。供給商始終處在穩(wěn)賺不賠的位置。

找生產(chǎn)廠家，不要找個人。要看清楚供給商的經(jīng)銷模式，是生產(chǎn)廠家的，貨源充足，成本低。是個人經(jīng)銷的，說明也是自己開店賣貨，到廠家拿貨后再來讓你代理，屬于我們平時說的二販子。這種人經(jīng)常會斷貨，進價也高些。看誠信通的時間。誠信通開通的時間越長，說明這行做得越久，在發(fā)貨流程上也越穩(wěn)定。但要注重是個人誠信通還是企業(yè)誠信通。一定要找企業(yè)誠信通時間長的。越接近貨源產(chǎn)地越便宜。我們都有經(jīng)驗，你本地的土特產(chǎn)在本地買肯定便宜，但到外地去買肯定更貴。所以，一定要了解貨源產(chǎn)地。

2、做好裝修。這點不多說，可以自己去學(xué)習(xí)一點PS技術(shù)，把圖片弄漂亮一些。假如想省時省力，可以買一個5塊錢一個月的模板。上傳就可以了。

3、上下架時間。這個很重要，假如我們沒有足夠的競爭力，建議可以避開一些時段。比如正常的銷售時間段為上午9點到11點，我們就放在中午12點到13點。也可以利用工具比如：生意經(jīng)這個軟件等等。

4、銷售價格。這點也很重要，很多人憑想象，一來就設(shè)置很高的利潤，想一單就掙幾十塊幾百塊的。想得太天真。網(wǎng)上都是透明的，同樣的產(chǎn)品都是可以找到價格的。所以，一定要先去淘寶上看下同行都是什么價格，可以設(shè)置一個中低價。不要太高也不要太低就行。

5、手機詳情。這點也是重中之重。今年手機越來越成為我們生活不可或缺的組成部分。大部分訪客都是通過手機進來的，沒有手機詳情的產(chǎn)品是很難賣的。

6、微淘。今年必須重視這塊，關(guān)注：是老客戶流量入口；上新：如閱讀點擊量夠高，可獲得官方千人千面定向展示，流量巨大，主要考核點為產(chǎn)品上新一周內(nèi)的寶貝流量結(jié)構(gòu)大小。精選：一條精選微淘的流量構(gòu)成，30%為店鋪老客戶互動流量，70%位官方推薦流量，要獲得精選推薦需要一定的微淘低溫。紅人：這個流量主要為粉絲數(shù)以及內(nèi)容閱讀量本身非常高的微淘紅人們預(yù)備的，大部分店鋪做不到，但是可以聯(lián)系紅人幫你推廣。話題榜：只要你的文章加入了話題，就可以獲得該流量，但是展示也是千人千面定向展示。買家秀：轉(zhuǎn)發(fā)買家秀后會被定向展現(xiàn)到店鋪標簽正確群體微淘后臺。