騰訊阿里現(xiàn)身打賞Lex背后B站直播在下一場很大的棋

5月1日，B站很大動(dòng)漫Up主LexBurner（以下簡稱Lex）在自己的直播間開啟了首場簽約后回饋直播活動(dòng)，效果爆炸。

當(dāng)晚，Lex先是與B站聞名的直播天團(tuán)“陰陽怪氣男團(tuán)”五黑排位，各種節(jié)目效果與粉絲互動(dòng)不斷，直播間的人氣猛增，直播間的常駐人氣突破1666萬。

之后，包括B站直播、漫畫、大會(huì)員、會(huì)員購、游戲中在內(nèi)的一系列官方號甚至騰訊與阿里的企業(yè)號也現(xiàn)身“求愛求關(guān)注”，讓直播間的人氣達(dá)到一個(gè)峰值。

直播的很后，Lex在萬眾矚目之下親自抽出了當(dāng)晚的重磅福利，一份包含B站百年大會(huì)員+會(huì)員購3650元抵用券+漫畫3650張限免卡+游戲周邊超級大禮包組合福利的“獨(dú)寵一人嗶哩嗶哩福利大滿貫錦鯉禮包”，再次將直播間的人氣推向一個(gè)高潮。

很終，這場約4個(gè)小時(shí)的Lex首場簽約回饋主播活動(dòng)創(chuàng)下了多個(gè)B站直播的新紀(jì)錄。

而在這場直播的背后，結(jié)合B站近段時(shí)間在直播上的動(dòng)作布局，我們確定了B站正在下一盤很大很大的棋。

內(nèi)容模式破局，B站的直播生意經(jīng)

假如你有關(guān)注近期有關(guān)B站的一些熱點(diǎn)事件，那么B站簽約Lex無疑是少數(shù)能夠吸引吃瓜群眾以及資本圈共同關(guān)注的幾個(gè)話題。

在平常的路人看來，B站簽約Lex或許僅僅就是一次簡單的商業(yè)合作，只不過因?yàn)楹笳咴贐站的超高人氣，所以顯得非常有“牌面”。而事實(shí)上，B站簽約Lex的背后有更深層次的意義與動(dòng)機(jī)。

從去年年底開始，B站開始在直播生態(tài)上發(fā)力，先是以幾乎天價(jià)的價(jià)格拍下了S賽中國區(qū)未來三年的獨(dú)播權(quán)，之后又高調(diào)簽約馮提莫，并積極安排各大明星、KOL入駐。一時(shí)間，B站直播成為了中國直播平臺(tái)市場上很引人矚目的存在之一。

在這個(gè)過程中，B站的直播內(nèi)容盤子越來越大，覆蓋的用戶范圍也越來越廣，但這對B站來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

作為中國很大的Z世代社區(qū)，B站以動(dòng)漫內(nèi)容發(fā)家，后來依托游戲、漫畫、音樂、舞蹈等內(nèi)容，在ACGN的圈子里越做越大。至今，這些內(nèi)容仍是B站內(nèi)容生態(tài)的重要組成部分。

過去這半年，依靠在電競、泛娛樂內(nèi)容上的直播生態(tài)布局，B站直播一定程度上滿足了用戶對B站直播多元內(nèi)容的需求，同時(shí)B站方面也憑借這些投入一步步去豐富B站的直播生態(tài)，很好的補(bǔ)足了B站在直播內(nèi)容生態(tài)上的缺口。

而從內(nèi)容模式的角度，以上這些動(dòng)作并未100%發(fā)揮B站所坐擁的平臺(tái)優(yōu)勢與用戶優(yōu)勢。B站陳睿曾說過，B站的直播業(yè)務(wù)優(yōu)勢在于由內(nèi)而外的內(nèi)生型模式，視頻內(nèi)容延展至直播內(nèi)容是B站的特色，更是B站直播在行業(yè)中可以去建立的壁壘。

這種健康的生長模式對競爭對手來說是難以復(fù)制的，也是B站直播可以說很大的優(yōu)勢。既然明白了自身的優(yōu)勢，那么就盡全力去發(fā)揮這樣的優(yōu)勢。B站高調(diào)簽約Lex、大力扶持“陰陽怪氣男團(tuán)”背后的直接推動(dòng)力就是這個(gè)。

而想要真正看懂B站背后這一系列的動(dòng)作，我們還需要看到更多背后運(yùn)籌的東西。

B站直播背后的運(yùn)籌帷幄

5月1日晚的這場直播除了字面意義上的“爆炸”，帶給外界的驚喜更多是B站在直播運(yùn)營思維上的創(chuàng)新。

我們先來看看這場直播的背景。

Lex作為B站很大的動(dòng)漫區(qū)UP主，兩次百大UP主與B站十年成就無疑讓其站在了其UP主的職業(yè)生涯巔峰。但Lex與B站均并未止步于此，都在探索新的可能，不斷擴(kuò)寬邊界。Lex進(jìn)軍直播，完全可以依靠UGC內(nèi)容積累的粉絲以及口碑在直播上實(shí)現(xiàn)自己的另一份價(jià)值。

事實(shí)上，在5月1日這場直播之前，Lex已經(jīng)在B站進(jìn)行了多次直播，并且在4月18日晚的這場直播中正式簽約B站，而在那天晚上B站陳睿親自落座打賞鼓勵(lì)，直接讓一起常規(guī)的直播簽約活動(dòng)“破圈”，資本、MCN、游戲玩家、動(dòng)漫用戶甚至整個(gè)ACGN圈層都或多或少關(guān)注到了這么一件事。

5月1日這場直播則是4月18日晚直播的“全面升級”。

在內(nèi)容安排上，B站位5月1日晚的直播安排了多個(gè)環(huán)節(jié)。從直播前的話題互動(dòng)到直播時(shí)與“陰陽怪氣男團(tuán)”的五黑排位以及之后的艦長五黑活動(dòng)，期間Lex與直播間粉絲互動(dòng)不斷節(jié)目效果爆炸。

在話題安排上，先是官宣Lex正式簽約B站直播，帶動(dòng)了直播間的一次高潮；之后包括主站、直播、漫畫、大會(huì)員、會(huì)員購、游戲中心、線下活動(dòng)等賬號在內(nèi)的嗶哩嗶哩官號矩陣強(qiáng)勢降臨直播間，再次引起高潮的同時(shí)大量入駐B站的企業(yè)號、官方號等紛紛涌入直播間高調(diào)打賞、互動(dòng)。

可以說，5月1晚的這場直播無論是內(nèi)容安排還是話題安排都達(dá)到了前所未有的一個(gè)高度。合理規(guī)劃、效果爆炸的直播節(jié)目內(nèi)容讓直播間始終維持著較高的討論度，而一個(gè)接著一個(gè)的話題點(diǎn)則讓這場直播不斷出圈、破圈，被更多的吃瓜群眾以及路人關(guān)注。

很終的結(jié)果就是，一起UP主直播簽約活動(dòng)在B站的合理安排下變成了一場突破次元壁的狂歡，而對于始終關(guān)注著B站直播的人來說，這樣的一場狂歡無疑讓他們意識到B站由內(nèi)而外、不可替代的孵化力。