淘寶運(yùn)營(yíng)如何定位人群掌柜必知

什么是定位精準(zhǔn)的人群?

定位精準(zhǔn)的人群，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把產(chǎn)品推薦給有需求的客戶(hù)。就是這么的簡(jiǎn)單!但是你知道要怎樣才能精準(zhǔn)地定位人群?jiǎn)?我們要思考下面幾個(gè)點(diǎn)。

一、前期產(chǎn)品的選擇

選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要先看這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)可以通過(guò)行業(yè)熱詞榜，搜索近一年或者很近幾個(gè)月的產(chǎn)品搜索詞來(lái)確這個(gè)市場(chǎng)行情如何。

比如連衣裙，我們都知道連衣裙是一個(gè)非常大的產(chǎn)品，接著我們要搜索的就是認(rèn)知我們產(chǎn)品的主要 關(guān)鍵詞。

確認(rèn)市場(chǎng)存在之后，我們就要思考人群的需求去做匹配。

我們需要思考，我們的產(chǎn)品的哪個(gè)功能可以實(shí)現(xiàn)與人群需求相對(duì)應(yīng)，從而精準(zhǔn)地抓住客戶(hù)，之后我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再優(yōu)化和創(chuàng)新，把產(chǎn)品做到適合這部分人群的需求。

二、展現(xiàn)的體現(xiàn)

精準(zhǔn)的人群已經(jīng)定位好了，那么如何把人群吸引到自己的店鋪呢?就是要通過(guò)主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題等等的匹配，把自己的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行展示，引起客戶(hù)的愛(ài)好，從而愿意點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，把精準(zhǔn)定位的人群引入到店鋪中去。

如主圖，大家做主圖的時(shí)候，一定要注重，在賣(mài)點(diǎn)有很多的情況下，只要突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就可以了，并且做的簡(jiǎn)單粗暴。這么做的原因是客戶(hù)在搜索的時(shí)候，絕大部分都是下意識(shí)的點(diǎn)擊，而不是仔細(xì)看過(guò)后去點(diǎn)擊的。除此之外，還有就是把主圖做出來(lái)后，一定要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖作比較，看看是不是吸引人，一定要和別人不一樣。

三、加強(qiáng)精準(zhǔn)人群

這方面可以通過(guò)直通車(chē)去輔助，從而加強(qiáng)精準(zhǔn)人群，來(lái)更好的提高流量和轉(zhuǎn)化，我們可以從下面幾個(gè)方面去考慮。

1、直通車(chē) 關(guān)鍵詞。這個(gè)是 關(guān)鍵詞必須精準(zhǔn)，如我們的產(chǎn)品是連衣裙，那么我們每一個(gè) 關(guān)鍵詞里面都要包含連衣裙這個(gè) 關(guān)鍵詞。

2、人群的精準(zhǔn)。可以通過(guò)直通車(chē)的人群屬性去定位，比如性別、年齡，針對(duì)相對(duì)應(yīng)的人群做高溢價(jià)，其他人群就不做溢價(jià)，以確保人群的精準(zhǔn)性。

3、直通車(chē)的選詞盡量選精準(zhǔn)匹配。這樣正確度就會(huì)增加，不會(huì)匹配到長(zhǎng)尾詞和不精準(zhǔn)的詞。不過(guò)這種有個(gè)缺點(diǎn)，就是它的展現(xiàn)流量會(huì)比較低。假如排名不能靠前的話(huà)，就沒(méi)有展現(xiàn)，那么我們出價(jià)一定要高，確保有很高的展現(xiàn)。

4、創(chuàng)意標(biāo)題的匹配。來(lái)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，讓客戶(hù)相信你的產(chǎn)品。

5、投放地域、時(shí)間、折扣的設(shè)置。通過(guò)店鋪的近7天到1個(gè)月的數(shù)據(jù)情況來(lái)設(shè)置，更好地引入更多的流量。

有需求的產(chǎn)品，就會(huì)有市場(chǎng)!就看大家能不能抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)。只有滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求點(diǎn)，找到相對(duì)應(yīng)的人群，把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，不管是質(zhì)量上、特點(diǎn)上還是服務(wù)上，總有一個(gè)吸引客戶(hù)的地方抓緊這個(gè)點(diǎn)，才能把產(chǎn)品做好。還可以通過(guò)店鋪人群標(biāo)簽，做出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，把“差異化”展現(xiàn)出來(lái)，來(lái)更好地抓住精準(zhǔn)的人群。