淘寶運營干貨淘寶運營十年老手講述淘寶運營二十種技巧

新時代、新方法、新模式。淘寶運營新模式--精細化運營已經(jīng)逐漸普及。很多人還在用淘寶的老套路，已經(jīng)不行了，是該學習淘寶新模式，新方法了。

下面給大家分享二十種運營技巧。

一、定位

你開店要知道你是賣給誰，他們的消費者能力，怎么接觸到他們，他們喜歡什么內(nèi)容，什么樣的方式呈現(xiàn)。這些都是你需要知道的。這樣你就專門做你需要做的細分品類，因為你在線上賣，面對全國的客戶，所以再細分也足夠你生存的，有部分店鋪還活著很滋潤呢。

二、不要做雜貨店

很多人想著我什么也賣，連衣裙，T恤，牛仔褲等等吧，什么都賣，這樣流量不是更多嗎?錯的，大錯特錯，這些倒不如你做一個專業(yè)店鋪，比如你賣女裝，什么女裝，矮個子女裝里面的褲子，這樣針對一個客戶群體去開發(fā)，而并不是繁復雜多的，這樣反而讓客戶發(fā)現(xiàn)店鋪不專業(yè)，還有風格吸引不了對方。

三、頁面治理

淘寶的頁面九相當于人的臉一樣，它代表整個店鋪的形象、品牌。所以店鋪的用戶體驗一定要做好，從視覺，配色，布局，排版，風格，圖片優(yōu)化等方面進行優(yōu)化。假如客戶進入你家店鋪了看到連基本的配圖都沒有，首頁都沒有做好，那么這個客戶可能就直接走掉了。還有風格上要注重，不要使用過于單調(diào)的風格，要找一些適合大部分人群的風格，從客戶的角度去分析，他們喜歡什么樣的風格，這樣就會提高大部分的流量，很起碼客戶看著不會感到討厭。

配圖是非常重要的，因為淘寶很直接展示的就是圖片、標題、價格。并且圖片是占的空間很大的，主圖要做3-5張，輪流替換為展示圖，不要守著一張圖不放。

詳情圖是客戶很想要了解的，也是我們與客戶的進一步交流，客戶既然進來店鋪了，那么能不能留下客戶，就需要詳情頁了，很多客戶看到你的詳情頁非常細致，很適合他，再看價格也可以接受，就會下單的。

四、選款

選款是非常重要的，你買女裝和買百貨的銷量是根本沒法比擬的，女裝大家都知道，非?；鸨?，非常熱門。做女裝這塊的人也非常的多，競爭力非常大，所以不建議大家做女裝，一定要選擇競爭力不大的，不要太熱門。不要覺得熱門的東西就一定賺錢，熱門的產(chǎn)品做的人也就會越多，競爭力也就越大，做的難度就會很高。

五、 關(guān)鍵詞的高相關(guān)性

關(guān)鍵詞的相關(guān)度是指： 關(guān)鍵詞一定要與你的店鋪高度相關(guān)，不要你是賣女裝的，結(jié)果弄個賣百貨的 關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞要與你的店鋪定位相關(guān)，你的店鋪定的是什么，韓版女裝還是日系女裝等等，定位精準， 關(guān)鍵詞也要跟著精準。

關(guān)鍵詞要與的標題相關(guān)，很簡單的方法就是把你的 關(guān)鍵詞插入到的標題中去，或者就是把一個 關(guān)鍵詞進行擴寫，擴寫成一個標題。

關(guān)鍵詞要與你的寶貝相關(guān)，這一點一定要注重，你的寶貝展示的排名。跟你的 關(guān)鍵詞有很大的關(guān)系， 關(guān)鍵詞做的好，寶貝的排名就會越靠前。

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六、制作主圖、描述頁面

上新品的時候，你要做主圖和描述頁面，第一張圖能保證你在淘寶搜索里面有買家點擊的欲望，就是買家看到你的圖，他愿意點擊，并保證點擊后進到里面來。

之前有個賣鞋的掌柜朋友存在的問題就是，他的寶貝 關(guān)鍵詞搜索量很大，他的排名很靠前，不管在人氣跟綜合里面排名很靠前，但就是沒流量，原因就是他的圖片有問題。相比四面的店鋪，他的店鋪屬于很普通的類型，而排在他四面幾個位置的寶貝，不管是在色塊上還是在視覺搶眼，都會比他的這款寶貝搶眼。所以說他的這款寶貝，雖然排名很靠前，但是點擊率太低了，很后展現(xiàn)出來的結(jié)果是買家都寧愿點到其他的店鋪；而不進他的店鋪，就是說他流量很低。

因此第一步，你要保證你的點擊率。比如說我是做制氧機的，我搜“制氧機”、“家用制氧機”這個詞，很后發(fā)現(xiàn)這些詞搜索量非常大，那我就會先去搜這個詞，然后看目前這個行業(yè)里面這個詞下，我的競爭對手的寶貝主圖大概是做成什么樣子的，然后再去根據(jù)他的或者說再去創(chuàng)新，做出自己的一個創(chuàng)意圖，這樣就能保證我們的主圖的點擊率。

七、主推款（爆款）

店鋪的發(fā)展離不開產(chǎn)品的推廣，一定要有自己主推款，主推款也就是我們說的爆款，那么如何做好爆款呢？這就需要前期的預備，選詞，選款，測款，推廣等。（我之前的文章有講爆款，大家可以去看一下。）

八、活動款

活動款，顧名思義，就是舉辦活動，為店鋪進行促銷的商品，也可以活動款來打造店鋪的形象、品牌。提升店鋪的層級。活動款一定要覆蓋人群廣泛，這樣才能有明顯的效果，還可以給店鋪引流，增加店鋪與客戶之間的互動。

九、形象款

形象款就是代表店鋪的形象、品牌。一般為店鋪比較高檔的商品，店鋪里銷量很高的商品，一般都是把主推款變成形象款的。

十、必須定期對寶貝做優(yōu)化和圖片清理

因為一個店鋪中寶貝的數(shù)量是非常多的，那么相對應的寶貝的圖片也就會有很多，大家都知道，店鋪的空間是有限的，怎么多的寶貝，其中有很多都是沒有銷量的，一般長時間沒有銷量的寶貝，我們是要把這些寶貝下架的，長期沒有銷量的寶貝的會影響店鋪的動銷率、權(quán)重、流量的。