淘寶新人想做爆款要先了解爆款流量構成

流量問題是困擾我們賣家很大的問題，只要把流量問題解決了，就有了轉化成交的機會。那么我們該如何才能獲取流量呢?下面天線貓為大家介紹下淘寶新人想做爆款要先了解爆款流量構成。

這就需要我們前期靠付費流量引入免費流量，接下來主要是說一下店鋪主要流量的來源，以及開直通車同時獲取自然流量的方法。

一、店鋪流量的主要來源

目前比較靠譜的流量來源主要是：活動流量、搜索流量、直接點擊流量、直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量……等。

1.自然流量：所有寶貝，占搜索的70-80%(相關性、上下架時間、很高權重)，人氣排名(相關性、轉化率、收藏、成交量)，選擇適合寶貝的 關鍵字去競爭排名;

2.直接點擊流量：做好店鋪收藏，搜藏返現。老客戶是重點，這樣的流量治理好，至少會保持店鋪的一部分流量的穩定;

3.直通車：眾所周知是引流的利器，而且是相對精準的流量。因為搜索的買家是有購買的欲望，而你所要做的就是決定他去哪里買。直通車，一定要在買家在搜索的時候很好在搜索頁的前面看見，這個時候就需要你卡位了，獲得好的展現位置，一定要配合你的創意圖，這里提醒一點，現在新廣告法出來，注重自己的圖片的描述。這樣會收獲大量的點擊，能不能轉化，就看你的寶貝，當然，你的寶貝的詳情頁一定要做好，至少要能吸引買家的購買欲。

4.淘寶客：引導淘寶客推廣店鋪主推商品(主推商品高擁金)，尋大淘客合作(多去聯盟，或可以和淘寶達人以淘寶客的形式進行合作)，報淘寶客活動(幫派或類目群經常會有淘寶客活動報名消息)。

二、自然流量

雖說淘寶有各種流量的來源，但是對于我們賣家來說很喜歡的還是自然流量。不花錢能拿到的流量試問哪個賣家不喜歡?

所謂自然流量，是賣家把淘寶平臺提供的優勢條件，很大限度為己用，獲得很好的展現。其中，自然引流很主要的途徑是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何讓產品在搜索排序中脫穎?影響自然排名的因素主要是以下幾點：

1.產品大標題與搜索 關鍵詞的匹配程度

這一點，對免費流量以及付費流量都是適用的，同時是很基礎的一點。大標題越符合消費者的搜索習慣，展現的幾率也就越大。買家搜索“男士T恤”,排序展現出來的肯定不是“大碼女裝”.同時，寶貝的整體標題，也要注重優化，標題的字數，標題中的 關鍵詞都要很直接的展示你寶貝的屬性，這樣才能引入更多的流量，乃至是精準的流量。繁瑣的羅列 關鍵詞、標題優化錯誤等，排序展現的機會會更少。

2. 關鍵詞設置、標題的優化，主要的點就是對寶貝 關鍵詞的分類、優化

(1)類目 關鍵詞，就是產品的類目。例如：連衣裙、T恤，根據類目 關鍵詞進行第一次分類。第一次分類的目的是，讓我們的寶貝在同一個時間段里面有不同類目的產品可以進行展示，避免店鋪內寶貝的權重對比。

(2)屬性 關鍵詞，屬性 關鍵詞的設置是為了提高寶貝被搜索的幾率。屬性 關鍵詞很簡單，例如：長袖T恤、短袖T恤、圓領T恤。一般在寶貝設置里面屬性 關鍵詞為三個。

(3)長尾 關鍵詞，優化這個的目的是為了提高寶貝被搜索到的概率。長尾 關鍵詞基本上是產品的風格，時間，熱點等。例如：韓版t恤、2021新款。

三點組合基本上就可以把30個字符填滿，優化好的標題，獲得排序展現的可能才會更大。優化 關鍵詞很佳為7天一次優化，選在下架后操作。

現在很多賣家都在使用直通車引流，而且將來淘寶前期也將更多趨向于付費流量來增加店鋪的流量，但是引流的也會出現兩個表現：

1.付費流量占比大增，免費流量一直沒有起色，店鋪轉化提高后，卻糾結為何沒有免費流量進去，占比很小;

2.店鋪的免費流量占比很大，開車引流，付費流量不多。 關鍵詞、出價卡位、推廣圖優化都做得可以，希望增加精準流量，提高寶貝的轉化。

免費流量或者付費流量的占比維持在怎樣的水平，主要看店鋪的經營策略。單獨依靠免費流量，展示的是店鋪基礎好，但寶貝的銷量不能有很好的突破，是非常難以提升起來的。單獨靠付費流量，店鋪可以獲得高的轉化，擠入首頁寶貝展示區位置，去獲取自然流量，但是想要獲取更多的流量還是必須的依靠自然流量。通過我操作過的店鋪分析大小類目、幾心、幾鉆、甚至皇冠的店鋪。一般比較合理的流量比例是：

前期自然流量50-60%、直通車流量20-30%、當然還有其他少許流量。但是，這里沒有包含鉆展、活動流量，因為對于一般的小賣家來講使用的不多，用的比較的少。但是健康的的狀態是絕大部分都是自然搜索流量，假如來源比較多，算健康的話至少70%以上，來源簡單，又想店鋪能低成本長期運營下去，至少要80%以上。

只有搞清楚了店鋪的流量來源，引流優化才會有明確的方向，否則都是瞎搞。