電商有道淘寶上新運(yùn)營(yíng)思路及策略盡數(shù)其內(nèi)100%引爆流量

很好的寶貝優(yōu)化其實(shí)是在上新的時(shí)候，上新做好了，店鋪的搜索權(quán)重基礎(chǔ)已經(jīng)積累了70%，甚至更多。所以，接下來(lái)小編把在上新過(guò)程中總結(jié)的一些細(xì)節(jié)分享給大家，而這些細(xì)節(jié)，很多人往往是不在意的。

怎么樣叫做受歡迎，又受誰(shuí)的歡迎呢？

一方面是系統(tǒng)的歡迎，另一方面是買家的歡迎。

很開始上架的時(shí)候，我們并不知道買家的喜好

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所以需要圍繞系統(tǒng)的喜好來(lái)做好上架寶貝的工作，以下幾點(diǎn)不可忽視：

1.屬性完善

產(chǎn)品一般擁有明確的屬性，比如材質(zhì)、款式、風(fēng)格、受眾年齡等等，不同類目屬性不一樣，但是要如實(shí)按照自己寶貝的實(shí)際情況填寫，不僅僅只是帶星標(biāo)要填寫，其他的能確定都盡量正確填寫，越正確越具體越有利于系統(tǒng)去判定你的產(chǎn)品應(yīng)該展現(xiàn)給誰(shuí)。

2.標(biāo)題優(yōu)化

對(duì)于新品而言，假如你的類目 關(guān)鍵詞足夠多，而且可以選擇的情況下，就盡量選擇那些競(jìng)爭(zhēng)比較少，相關(guān)性比較強(qiáng)的 關(guān)鍵詞：

3、選款

選款是打造爆款的第一步，也是店鋪打造爆款的基礎(chǔ)，假如選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實(shí)都是“竹籃打水一場(chǎng)空”白費(fèi)功夫，很好的結(jié)果也就是不溫不火。

4、測(cè)款

測(cè)款就是為選款加上一個(gè)保險(xiǎn)，在投入大量資源進(jìn)行推廣之前，我們可以先少量進(jìn)行一次測(cè)試，假如測(cè)試出這款產(chǎn)品市場(chǎng)反響一般，那么就需要進(jìn)行重新選款，其實(shí)選款跟測(cè)款是相輔相承的。

5、推廣

測(cè)款之后確認(rèn)款式?jīng)]有問(wèn)題，那么就可以開始燒錢了，直通車開起來(lái)，活動(dòng)搞起來(lái)，該破0破0，該做口碑做口碑，只要能給這款產(chǎn)品帶去銷量和流量的方法都使勁的上。

1.補(bǔ)單

補(bǔ)單很簡(jiǎn)單被降權(quán)，總之大家謹(jǐn)慎一些就好，注重控制數(shù)量和風(fēng)險(xiǎn)。

2.老客戶

適合有一定基礎(chǔ)的老店鋪。為老客戶讓利，可以維護(hù)老客戶的魚塘群。但這種方法的困難在于優(yōu)惠力度的把控，優(yōu)惠力度要快準(zhǔn)狠。具體方法是在寄快遞的時(shí)候，在包裹里放上新品上架的促銷信息。

3.試用報(bào)告

可以抽取一些客戶參加免費(fèi)試用的活動(dòng)，然后寫試用報(bào)告，為新品做營(yíng)銷。

4.粉絲效應(yīng)

這里就涉及到微淘，我之前有寫過(guò)一篇關(guān)于怎么運(yùn)營(yíng)微淘的文章。在微淘做好之后，還可以利用微博、淘寶達(dá)人等方法，寫營(yíng)銷軟文吸引買家下單，當(dāng)然，假如你本身就有積累一定的粉絲量，是很好的。

5.低價(jià)營(yíng)銷

這里的低價(jià)很好是限時(shí)低價(jià)，比如新品上架多少小時(shí)內(nèi)有多少折扣。可以用低價(jià)進(jìn)行引流。但是這種方法是有一定弊端的，因?yàn)榭刂撇缓弥箵p，否則不但做不起來(lái)權(quán)重，也簡(jiǎn)單影響店鋪寶貝的很低售價(jià)。

6.活動(dòng)

（1）做加一元送其它搭配物件的套餐活動(dòng)，給客戶讓利，這樣還可以給客戶減少運(yùn)費(fèi)。

（2）舉行一些買一送一、滿贈(zèng)滿減、曬圖返現(xiàn)等活動(dòng)。

（3）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷方法。

方法操作難點(diǎn)：策劃時(shí)間長(zhǎng)，流程復(fù)雜。并且難以使文案有吸引力和噱頭，但是只要文案做得好，效果就會(huì)很好。

在打造一個(gè)爆款的過(guò)程中，其實(shí)有很多非常重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要我們?nèi)グ盐铡Ｇ懊鏈y(cè)款的時(shí)間，一般控制在3-7天，而頁(yè)面優(yōu)化的過(guò)程則是緊跟其后的，只要優(yōu)質(zhì)款一有表現(xiàn)就可以快速跟上，然后盡可能在頁(yè)面優(yōu)化之后的48小時(shí)內(nèi)完成初始銷量。而在這個(gè)48小時(shí)內(nèi)，我們同時(shí)還需要做另一個(gè)事情：流量布局。

想要成就一個(gè)爆款，就要有足夠的銷量，銷量的背后則是流量。我們優(yōu)化頁(yè)面提升轉(zhuǎn)化率，無(wú)非是為了能夠讓自己的寶貝和頁(yè)面可以承接住更大的流量，這個(gè)時(shí)候假如沒(méi)有流量，一切都是空談。也許你會(huì)說(shuō)可以坐等自然流量，的確可以，但可能速度太慢，導(dǎo)致機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，很終只能看到對(duì)手成為爆款。所以做好流量布局，助推爆款成長(zhǎng)，就顯得格外重要。

一般來(lái)說(shuō)，我比較喜歡用直通車和鉆展來(lái)布局流量，而直通車流量對(duì)于搜索的帶動(dòng)更為有效。流量布局是為流量很大化而布局，因此對(duì)于直通車各式各樣的流量，我們都不能放棄。

為此我們要建立多種不同的直通車計(jì)劃，除了測(cè)款時(shí)用的智能計(jì)劃外，還有主推計(jì)劃：選擇高相關(guān)性，高搜索人氣的 關(guān)鍵詞，通過(guò)采用中上或是精準(zhǔn)人群溢價(jià)適中的價(jià)格，拿到核心的 關(guān)鍵詞流量。

撿漏計(jì)劃則是選擇主推計(jì)劃以外的 關(guān)鍵詞，比如相關(guān)性相對(duì)差的詞，就采用 關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)的方式獲取流量，而高相關(guān)性且人氣低的 關(guān)鍵詞則采用 關(guān)鍵詞高出價(jià)的方式獲取流量；定向計(jì)劃則是拿定向低價(jià)大流量，PC計(jì)劃則是投放計(jì)算機(jī)端獲取相對(duì)低價(jià)流量等等。

店鋪層級(jí)的 關(guān)鍵作用有兩個(gè)，其一是界定你的 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其二是制約你免費(fèi)流量的天花板。什么意思呢？就是你的店鋪層級(jí)越高，你能夠獲得的免費(fèi)流量就越多。

這種免費(fèi)流量的分配一方面通過(guò)給你店鋪內(nèi)常規(guī)商品的排名來(lái)實(shí)現(xiàn)，另一方面就會(huì)通過(guò)給新品扶植的多少來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在其他條件保持不變的情況下，你的店鋪層級(jí)越高，給你的新品的扶植就越多。所以，這里有一個(gè)小方法是可以操作的：在上新之前，持續(xù)一周的時(shí)間去提高你的店鋪層級(jí)。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，你的店鋪層級(jí)很難一下子突破，所以層級(jí)排名的持續(xù)上升也是會(huì)加分的。

那么怎么去持續(xù)的提高店鋪層級(jí)呢？我們經(jīng)常采用的方法很簡(jiǎn)單，就是持續(xù)的增加直通車的投入，不用太多，比如第一天100，第二天150，第三天200……

天天增加一些，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，訂單會(huì)增加，店鋪的層級(jí)排名也會(huì)持續(xù)的增加。這樣，一周后，在你上新的時(shí)候，你的新品就會(huì)因?yàn)閷蛹?jí)的持續(xù)上升，而獲得更多的搜索扶植

這個(gè)的原理是這樣的：DSR評(píng)分在某一段時(shí)間內(nèi)（一般是一周）持續(xù)不斷的提高，那么你店鋪的綜合質(zhì)量得分就會(huì)增加。

而決定新品搜索扶植多少一個(gè)非常重要的因素就是你店鋪的綜合質(zhì)量得分，得分越高，你獲得的機(jī)會(huì)就越多（當(dāng)然了，在這里你沒(méi)有必要糾結(jié)這個(gè)得分是怎么算出來(lái)的，我也不知道，但是我知道，DSR評(píng)分持續(xù)提高的時(shí)候，店鋪的綜合質(zhì)量得分就是在提高的）。

那么怎么去提高店鋪的DSR評(píng)分呢？我們一般采用的是兩種方法，自己選就行，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況。第一種方法是找離發(fā)貨地近的訂單，發(fā)順豐，順豐不僅僅是快的問(wèn)題，更主要的是他的服務(wù)。第二種方法是放小贈(zèng)品，但是提前不跟客戶說(shuō)，給客戶制造驚喜。不管是發(fā)順豐單，還是放小贈(zèng)品，在這連續(xù)7天的時(shí)間里，也是采取遞增的方式。

這一點(diǎn)很重要，有很多人說(shuō)，下架時(shí)間已經(jīng)不影響商品的自然搜索權(quán)重了，這是錯(cuò)誤的。假如不影響自然搜索權(quán)重了，那么淘寶7天在售周期的規(guī)定就沒(méi)有存在的必要性了。只不過(guò)，下架時(shí)間的作用會(huì)在以下幾個(gè)維度下發(fā)貨作用：大類目、熱門 關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)寶貝比較多的 關(guān)鍵詞、新品（新品在接近下架時(shí)間的時(shí)候，會(huì)多匹配一些展現(xiàn)的機(jī)會(huì)）。

收藏和加購(gòu)的主要作用是：讓搜索引擎覺(jué)得你的商品是有吸引力的，轉(zhuǎn)化率即使暫時(shí)不好，也是因?yàn)樾缕穼?dǎo)致的。而消費(fèi)者的收藏和加購(gòu)，代表著感愛(ài)好，代表著未來(lái)轉(zhuǎn)化的可能。所以，在新品期一定要盡可能的去鼓勵(lì)收藏和加購(gòu)。

尤其是隨著流量的增加，這兩個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的上升趨勢(shì)明顯的時(shí)候，那么你后續(xù)能夠獲得的免費(fèi)自然搜索流量會(huì)成倍的增加。一般情況下，這兩個(gè)數(shù)據(jù)在行業(yè)均值1.5倍左右的時(shí)候，效果就會(huì)很明顯。