淘寶賣家如何策劃好淘寶店鋪活動提升流量

對于新開的店鋪來說，假如想在短時間內(nèi)增加銷售額，活動當(dāng)然是優(yōu)選。活動是店鋪引流的工具，想要通過活動達(dá)到良好的效果，事先精心策劃是必不可少的。主要目的是激發(fā)購買者的購買欲望，提高品牌形象和知名度。那么如何規(guī)劃淘寶活動呢?下面由小編給大家介紹一下。

1.活動定位

定位的好處:有目的的進(jìn)貨，穩(wěn)定的消費(fèi)群體，提高消費(fèi)群體，品牌發(fā)展。

細(xì)分市場

描繪市場范圍，挖掘潛在客戶的特點(diǎn)。例如，25-34歲的年輕淘寶用戶有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，注重生活質(zhì)量。他們可以通過定位分析潛在客戶的不同需求，制定營銷策略。

市場細(xì)分的優(yōu)勢

有利于挖掘“優(yōu)勢”市場，開拓新的市場。向目標(biāo)市場集中人力物力;有利于制定和調(diào)整有針對性的營銷策略。

2.活動目的

定義產(chǎn)品通過活動需求實(shí)現(xiàn)了什么。

無論是清理庫存，提升銷量，還是體驗(yàn)品牌，根據(jù)不同的目的，選擇不同的運(yùn)營方式。

明確的庫存產(chǎn)品的活動的目的,通常是一些舊的設(shè)計或大小并不完整,所以你必須犧牲客戶的品牌體驗(yàn),然后低價出售是很好的方式來彌補(bǔ)消費(fèi)者心理學(xué)在許多網(wǎng)站上可以看到,商店會有酒吧出售,低折扣促銷服裝產(chǎn)品,讓消費(fèi)者看到。

產(chǎn)品利潤率

當(dāng)產(chǎn)品定價有一定的利潤空間,客戶的單價太低了,利潤空間也低,很難推動,只有產(chǎn)品利潤的增加可以促進(jìn)資本,有資本的促進(jìn)這個計劃是一個良性循環(huán)。

產(chǎn)品質(zhì)量

在選擇產(chǎn)品時，不要一味追求價值、成本，在這里，故意找一些低成本的產(chǎn)品質(zhì)量不可靠，銷售后會產(chǎn)生投訴、差評。

3.產(chǎn)品選擇

精選產(chǎn)品:淘寶搜索、阿里巴巴精選;

經(jīng)驗(yàn):線下批發(fā)市場，廠家供貨;

產(chǎn)品的選擇要考慮季節(jié)性、行業(yè)潛力、市場需求、產(chǎn)品的利潤空間、質(zhì)量、優(yōu)勢，產(chǎn)品是否與同行有一定的區(qū)別。

應(yīng)季性

是否為熱季寶貝直接影響到受用人群接受度;

行業(yè)潛力

產(chǎn)品的選擇一定要符合市場的需求，這樣才能有效的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，許多中小賣家都是看著同行的大賣家一起賣什么。

導(dǎo)致后來的產(chǎn)品一直沒有起色，熱浪已經(jīng)過去，大賣家的產(chǎn)品有一定的銷售基礎(chǔ)、客流量基礎(chǔ)和客戶群。

4.賣點(diǎn)方法

提取賣點(diǎn)的 關(guān)鍵點(diǎn)，找到客戶想要的，很大程度的激發(fā)買家的購買欲望，讓他們相信我們的產(chǎn)品是有價值的，甚至是超值的。

核心點(diǎn)

為了讓淘寶推薦我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該做與人群相關(guān)的產(chǎn)品;

標(biāo)題引流技術(shù)定位，首先明確你的產(chǎn)品很適合的目標(biāo)人群是什么，找到一些用戶(人群客戶、老客戶)找?guī)讉€ 關(guān)鍵詞( 關(guān)鍵詞與我們想要的主要人群)

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述

畫面必須清楚，在正常情況下，前面、后面、模特展示、細(xì)分拍攝，整體效果至少5-10米的圖片，添加一些細(xì)節(jié)部分的展示;

例如，衣服的質(zhì)量、領(lǐng)口、標(biāo)簽、袖口是否整潔，8-12個圖片鏈接可以同時放置在產(chǎn)品的寶貝描述頁面上，吸引買家點(diǎn)擊，屬于寶貝描述的相關(guān)營銷。

5.預(yù)熱引流

買出實(shí)例:在大促銷的預(yù)熱期，有大流量的資源來推廣會議頁面，在“大紅包”會議室里設(shè)置商品的游戲;游戲玩法頁面在社交圈中傳播，產(chǎn)品在頁面上展示，幫助商家接觸到更多的潛在客戶。

商人選擇參加廈門購買商品設(shè)置紅包和總量等于商品參與廈門購買商品的價格,每個發(fā)送1紅包能夠達(dá)到一個數(shù)量的額外站用戶,紅包價值較大,用戶范圍更廣泛的傳播。

在商店紅包的預(yù)熱期，你可以提前鎖定購買用戶的意向，紅包只局限于購買商店參與商品的購買，促進(jìn)商店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)。

6.復(fù)盤分析

當(dāng)你回顧目標(biāo)的時候，你需要在一個地方清楚明確地寫下它們來比較結(jié)果。

引流渠道匯總、配送速度、客服響應(yīng)速度、注冊活動、做優(yōu)做劣處、資金人工費(fèi)、產(chǎn)品、活動注冊投資資金。

根據(jù)這些條件來進(jìn)行全面的存貨盤點(diǎn)，賣方也可以參考評價，來總結(jié)利潤或損失很多淘寶賣家認(rèn)為網(wǎng)店促銷不好，為什么?因?yàn)榧偃缥覀冏龅奶啵芸赡軙刑潛p，但是不做促銷，商店的過季商品就會造成積壓，而且不定時的促銷很可能會降低人氣，那么我們有促銷的技巧嗎?下面和小編一起來了解一下吧。

淘寶店鋪促銷活動有哪些？如何做好店鋪促銷？

淘寶店促銷方式:

很多人認(rèn)為限制可以購買促銷產(chǎn)品的人的數(shù)量會降低銷售額。雖然說對銷售有一定的影響，但是越能創(chuàng)造出一種難得的貴的感覺，所以自然越能加快訂單的購買速度。

時間步長價格交易:

階梯期，首先分析客戶的訪問習(xí)慣，然后設(shè)定很大的促銷期在很高流量。提升時間促銷價格營銷時間緊迫，讓客戶把握好購買時間，如8:00至11:00八折，11:01至13:00四折，13:01至14:00五折。

很簡單的促銷方式——優(yōu)惠券:

設(shè)置優(yōu)惠券是很常用的玩的方式，不僅可以讓賣家控制使用的門檻，還可以讓客戶有直觀的折扣。優(yōu)惠券必須有一個門檻，假如沒有門檻可以使用，顧客會發(fā)現(xiàn)使用優(yōu)惠券太簡單了，賣家很可能會賠錢。優(yōu)惠券設(shè)置了一定的門檻，使商店的整體銷售額增加。

當(dāng)然，優(yōu)惠券的門檻也很講究，分析之前的客戶訂單平均客戶單價，設(shè)置略高于平均客戶單價，或者購買兩個享受折扣等等;這樣，顧客自然會增加購買，以獲得優(yōu)惠待遇。

選擇推廣方式:

全,全送,全折扣,限制時間限制購買秒殺,優(yōu)惠券,捆綁銷售,等等,注重力量和理性的折扣,不會導(dǎo)致一個強(qiáng)大的利潤,通常價格是在坑客戶的感覺,同時注重讓客戶有良好的質(zhì)量和合理的價格,利用廉價的感覺。

促銷預(yù)算及庫存:

一方面，促銷是獎勵老客戶，吸引新客戶，一波銷售，同時不讓自己虧本，還是注重銷售和利潤。在促銷之前，我們應(yīng)該計算庫存，不要用完商品，影響購買者的購物體驗(yàn)。

促銷產(chǎn)品的選擇及相應(yīng)的促銷原因和方法:

不可能所有的產(chǎn)品都是相同的促銷方式和折扣，不同的產(chǎn)品有不同的促銷重點(diǎn)，不同的促銷理由，配套的促銷方式也不一樣。你不能選擇一些不暢銷的產(chǎn)品來做促銷。注重會員銷售。

注重推廣的長度和頻率:

促銷活動的時間不能超過一周，不能讓顧客產(chǎn)生緊迫感。你可以選擇不同時期的促銷力度，比如第一天打折力度很大，接下來幾天，有些產(chǎn)品只在第幾天打折。

促銷活動的頻率不宜過高，否則簡單引起顧客的反感。

促銷活動的目的是為了吸引更多的新顧客，增強(qiáng)老顧客的粘性，鞏固店鋪的基礎(chǔ)。一次好的促銷可以讓商店更上一層樓，所以要仔細(xì)計劃。