2021年淘寶賣(mài)什么好給你幾個(gè)建議

又是個(gè)老生常談的話題，2021年問(wèn)2021賣(mài)什么好，2021年又問(wèn)2021年賣(mài)什么好，等到今年下半年，估計(jì)會(huì)問(wèn)2020年了，哈哈。

有很多人剛開(kāi)始就想入服飾行業(yè)，我個(gè)人是不太建議大家繼續(xù)邁入服飾這類競(jìng)爭(zhēng)較大市場(chǎng)的，尤其女裝行列。

很多賣(mài)家早已進(jìn)入，甚至市場(chǎng)已經(jīng)成熟，頭部以及品牌賣(mài)家占據(jù)著大部分市場(chǎng)，而中小賣(mài)家拼死和同行打著價(jià)格戰(zhàn)，推廣費(fèi)用的投入越來(lái)越大，利潤(rùn)越壓越低，市場(chǎng)都要變成戰(zhàn)場(chǎng)了。。。

但好在淘寶是個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，擁有上千萬(wàn)的不同產(chǎn)品，只要擁有不斷找到好賣(mài)的產(chǎn)品的能力，就能夠不斷賺錢(qián)，究竟淘寶一直在快速發(fā)展，新的小機(jī)會(huì)依然很多。

所以賣(mài)家提升的各種能力中，很重要的就是選品，這個(gè)我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了。

簡(jiǎn)單提供幾條思路：

更細(xì)分

就以節(jié)假日類的產(chǎn)品為例，這個(gè)細(xì)分手法也是我聽(tīng)一位賣(mài)家分享的，他當(dāng)時(shí)做的是一個(gè)節(jié)日類的標(biāo)品（具體產(chǎn)品不透露），是一款男生送女生的禮物，他當(dāng)時(shí)針對(duì)目標(biāo)客戶的心理，先將產(chǎn)品外觀進(jìn)行了升級(jí)。

接著他考慮到大部分女生會(huì)關(guān)注星座，他就將產(chǎn)品分為12個(gè)SKU，每個(gè)SKU對(duì)應(yīng)一個(gè)星座，這樣男生在選擇禮物時(shí)，可以選擇女友星座的專屬款（他更細(xì)分后，轉(zhuǎn)化率基本比同行高出20%）。同時(shí)他會(huì)針對(duì)每一個(gè)節(jié)日推出限量款，像女王款、圣誕款等。

所以我們一定要針對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)，把產(chǎn)品做透，這樣轉(zhuǎn)化率才能夠到極致。

生僻冷門(mén)

假如你的行業(yè)是冷門(mén)行業(yè)，那么在淘寶上機(jī)會(huì)是極大的。尤其是這個(gè)冷門(mén)行業(yè)假如在未來(lái)的幾年中變成熱門(mén)的話，機(jī)會(huì)將更大。

我很近就新看到了兩個(gè)不錯(cuò)的冷門(mén)產(chǎn)品，給大家分享一下哈。

紙牌麻將

這是款可以像打撲克一樣去打麻將的產(chǎn)品，不同于傳統(tǒng)麻將的是它對(duì)于場(chǎng)地的要求很低，像宿舍、旅行車(chē)廂都可以，重點(diǎn)是非常方便攜帶，出去旅游坐車(chē)無(wú)聊時(shí)還能湊出一桌麻將朋友。

通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)可以看出，目前紙牌麻將市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)還是較小的，尤其是“塑料加厚防水”、“108張”這兩個(gè)細(xì)分需求的搜索人氣竟然高于在線商品數(shù)，還有“塑料牌”、“麻將”長(zhǎng)條競(jìng)爭(zhēng)都較小，都是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，可以嘗試。

無(wú)線內(nèi)存卡

這是一款有WIFI功能的SD卡，可以及時(shí)將照片在手機(jī)和電腦之前進(jìn)行共享，對(duì)于一些拍照較多的客戶而言是個(gè)“神器”。

我先在淘寶搜索，進(jìn)行銷(xiāo)量排序后，發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大。

再通過(guò)生意參謀查詢數(shù)據(jù)后，看到三星、華為手機(jī)款的無(wú)線內(nèi)存卡競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)更低一些，這也提醒了我們，可以根據(jù)手機(jī)型號(hào)做市場(chǎng)細(xì)分。

雖然說(shuō)冷門(mén)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)難找一些，需要在生活中不斷發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，因?yàn)樯罹褪巧猓嘈胖灰?xì)心尋找，總會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。

熱門(mén)周邊

什么火賣(mài)什么，賺一波走人，這種做的都是短期但是暴利的生意，前提是你能跟得上熱點(diǎn)。

很近抖音上火了一個(gè)“這頭套成精了”，掛在搜索熱榜，

出于好奇，我就搜索看了一下，結(jié)果看到了這一款十分精致的貓咪頭套十分火爆，（據(jù)說(shuō)要9W塊，我看下面有不少人在等著出低價(jià)同款）

相信這一個(gè)潮流，應(yīng)該也會(huì)引起不少人購(gòu)買(mǎi)這類頭套。

其實(shí)對(duì)于一部分兼職小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種產(chǎn)品一個(gè)月賺個(gè)千把塊其實(shí)很不錯(cuò)了。想要賺更多，就要多留心這樣的機(jī)會(huì)，去找n種這樣的產(chǎn)品。做的多了，經(jīng)驗(yàn)和洞察力都會(huì)提升，總能逮住一個(gè)大機(jī)會(huì)。

客戶對(duì)價(jià)格不敏感的類目

客戶對(duì)于價(jià)格越敏感，越簡(jiǎn)單產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，也只有通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，才能取得勝利。“薄利多銷(xiāo)”是低價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

而像一些奢侈珠寶產(chǎn)品，例如鉆石手表，客戶對(duì)這些產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)不是很敏感，更關(guān)注的是產(chǎn)品價(jià)值，是不是真的。

季節(jié)性、節(jié)日類產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品，比如圍巾手套、棉服等，這些都屬于季節(jié)性的產(chǎn)品。

節(jié)日產(chǎn)品就更好理解，比如每年的女王節(jié)，緊接著的白色情人節(jié)、愚人節(jié)、兒童節(jié)、端午等等，在特定的節(jié)日，會(huì)有一些符合節(jié)日氣氛的產(chǎn)品，我們稱之為節(jié)日類產(chǎn)品。也可以依據(jù)季節(jié)、節(jié)日來(lái)進(jìn)行選品，不過(guò)這類產(chǎn)品很好早點(diǎn)布局，因?yàn)橥泻蛯?duì)手也都是早早開(kāi)始預(yù)備，這樣才能在節(jié)日來(lái)臨前有更多銷(xiāo)量，排名更靠前。

很近的話，5月母親節(jié)，6月的兒童節(jié)和父親節(jié)，各大賣(mài)家應(yīng)該已經(jīng)在手預(yù)備了吧。

今天分享到這里了，還有什么不懂的可以一起交流！