淘寶短視頻變革巨大流量來(lái)襲

繼今日頭條系快手、抖音等短視頻火了之后，騰訊啟動(dòng)微視，百度重倉(cāng)持股的愛(ài)奇藝平臺(tái)布局短視頻，如今阿里淘寶也將推出“獨(dú)客”短視頻APP。

近日，淘寶短視頻召開(kāi)內(nèi)部發(fā)布會(huì)，公布將推出獨(dú)立APP。目前，淘寶短視頻APP的上線已發(fā)布內(nèi)容緊急招募。

此舉在艾媒咨詢創(chuàng)始人CEO張毅看來(lái)，淘寶獨(dú)立短視頻，底限是賣貨，而長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是社交。因?yàn)樯缃挥兄艺\(chéng)度，從而帶動(dòng)流量。

獨(dú)立短視頻APP能否帶來(lái)流量

淘寶短視頻招募內(nèi)容顯示，獨(dú)客APP將圍繞“物”為腳本核心的生活消費(fèi)短視頻，主要招募的內(nèi)容包括9.9元包郵開(kāi)箱、淘寶神器、什么值得買等11種模式，并要求“生活消費(fèi)相關(guān)、有趣、接地氣的短視頻”。

淘寶還發(fā)布了一份官方內(nèi)容模板，包括“官方推薦音樂(lè)”、“主要領(lǐng)域”、“拍攝手法”等多方面的要求及指導(dǎo)。比如#9.9元包郵開(kāi)箱#這個(gè)話題內(nèi)容，推薦音樂(lè)為《9塊9包郵》。

時(shí)長(zhǎng)上要求10s-30s，建議15s為主，視頻清楚度在720p/高清及以上，視頻比例為9:16豎版等形式。可以看出很像當(dāng)下的抖音模式。

對(duì)此，阿里集團(tuán)市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥發(fā)微博回應(yīng)稱，短視頻發(fā)展越好，抖音越好，對(duì)電商的豐富性越好。至于對(duì)標(biāo)誰(shuí)，沒(méi)想過(guò)。淘寶對(duì)標(biāo)的是給用戶更多的選擇。

其實(shí)，淘寶在視頻上早有布局，如手機(jī)淘寶的淘寶直播，愛(ài)逛街渠道的直拍。記者在對(duì)四面的人進(jìn)行走訪調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前知道及使用這個(gè)功能的人還比較少。記者打開(kāi)獨(dú)客短視頻發(fā)現(xiàn)，和抖音模式有些像，但點(diǎn)贊及評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)目前還處于初級(jí)階段水平。沒(méi)有熱門的視頻及推薦功能。而上傳視頻的人，多數(shù)為淘寶店主及淘女郎等認(rèn)證身份。

阿里想用社交平臺(tái)做入口，由來(lái)已久。獨(dú)立短視頻這個(gè)入口也是為了流量而來(lái)，繼續(xù)手機(jī)淘寶內(nèi)的淘寶直播、淘寶直拍等視頻入口的使命。

短視頻的巨大流量對(duì)電商太有誘惑

盡管已經(jīng)有20年的歷史，電商競(jìng)爭(zhēng)依然如火如荼。在各自較量中，必須要持續(xù)獲得流量。而很明顯的一個(gè)信號(hào)就是，電商競(jìng)爭(zhēng)的增速已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了流量的增速，流量正在變得越來(lái)越貴。

而如何能夠找到超級(jí)流量入口這是電商平臺(tái)都在面臨的問(wèn)題。短視頻目前的發(fā)展特點(diǎn)已具備了天然的娛樂(lè)性和話題性，更重要的是“帶貨”能力，和巨大的流量。

艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)短視頻市場(chǎng)專題研究報(bào)告》顯示，截止2021年底，中國(guó)短視頻用戶規(guī)模增至2.42億人，2021年將達(dá)3.53億人。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，短視頻用戶規(guī)模增長(zhǎng)空間較大，行業(yè)格局仍未落定，短視頻營(yíng)銷逐漸被看好，短視頻行業(yè)發(fā)展前景樂(lè)觀。

然而，短視頻的興起帶來(lái)的是流量計(jì)資本的注入，而帶來(lái)的流量如何“變現(xiàn)”成為了目前短視頻所需要解決的問(wèn)題。

電商短視頻相對(duì)于圖文來(lái)說(shuō)，更形象。從而激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，借此通過(guò)短視頻可將娛樂(lè)與營(yíng)銷同時(shí)進(jìn)行，視頻要以創(chuàng)意和觀賞性視頻來(lái)吸引用戶，從而達(dá)到雙重目的，消費(fèi)者既娛樂(lè)又買到了心儀的產(chǎn)品，將是電商短視頻的好出路出口。

中心財(cái)經(jīng)大學(xué)戰(zhàn)夢(mèng)梅撰文表示，短視頻用戶與電商目標(biāo)受眾高度重合，因此短視頻的出現(xiàn)給了電商一個(gè)大大的啟發(fā)。另一方面，短視頻行業(yè)普遍燒錢發(fā)展，而近幾年資本進(jìn)入短視頻行業(yè)的腳步放緩，致使大多數(shù)短視頻企業(yè)資金缺乏，而電商行業(yè)有一套現(xiàn)成的盈利模式，電商的存在給了短視頻企業(yè)一個(gè)大大的希望。因此，雙方都在對(duì)方身上看到了自己急需的要素，走向合作成為了一種必然趨勢(shì)。

美拍聯(lián)合艾瑞咨詢聯(lián)名發(fā)布的《短視頻達(dá)人發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》中指出，短視頻達(dá)人逐漸摸索出三種變現(xiàn)方式：創(chuàng)意植入廣告、內(nèi)容與電商結(jié)合、創(chuàng)立自主品牌。

而如何利用好短視頻在電商上的應(yīng)用，易觀智庫(kù)新媒體研究中心分析師馬世聰表示，淘寶的電商獨(dú)立短視頻APP需要解決如何在目前用戶對(duì)快手、抖音、秒拍、美拍等主流短視頻APP已經(jīng)形成一定觀看習(xí)慣下獲取流量，同時(shí)引導(dǎo)創(chuàng)作者在內(nèi)容創(chuàng)作方面更具可觀看性和內(nèi)容價(jià)值，而不僅僅是帶貨導(dǎo)購(gòu)。假如是單獨(dú)的APP，對(duì)娛樂(lè)性和欣賞性的考慮就要更重。

阿里電商的又一次社交嘗試

具備社交屬性，碎片化閱讀方式成為短視頻火熱的原因。

不得不說(shuō)的是，阿里一直想做社交屬性，希望能夠通過(guò)社交來(lái)帶來(lái)流量，從而帶動(dòng)賣貨。而短視頻的傳播渠道主要為社交媒體平臺(tái)，微博、微信和短視頻App成為傳播的主要途徑。

從早期的來(lái)往，到后期火起來(lái)的職場(chǎng)社交產(chǎn)品釘釘，以及支付寶，阿里做了不同角度的努力。

目前看來(lái)，釘釘做得算是比較成功，但并不是作為真正的社交產(chǎn)品火起來(lái)的，而是成為了應(yīng)用廣泛的辦公社交產(chǎn)品。

2021年，阿里干脆收購(gòu)了新浪微博18%股份，算是占據(jù)了社交大趨勢(shì)性產(chǎn)品的一個(gè)重要席位。

微信火了，衍生了新的商業(yè)模式——微商。這也從另一個(gè)側(cè)面顯示，巨大的流量在哪兒，電商機(jī)會(huì)就在哪兒。

張毅認(rèn)為，淘寶要抓住賣貨以外的東西將顧客吸引住，未來(lái)淘寶應(yīng)重點(diǎn)放在短視頻社交上。一個(gè)產(chǎn)品前期要具備娛樂(lè)屬性，但是娛樂(lè)性又不等于社交性，因此，短視頻要做的長(zhǎng)遠(yuǎn)，需要具有明顯的社交屬性。

值得注重的是短視頻如何避免短命。在張毅看來(lái)，第一，短視頻未來(lái)幾年會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，第二，短視頻資本門檻較高，必須要有資本的持續(xù)注入，避免巨頭吞并;第三，要具備社交屬性，假如沒(méi)有社交屬性就很難留住用戶;第四，短視頻處于初級(jí)階段，大家都在同一起跑線，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局還有很大空間。